2005年酷公司

    何为酷公司？标准是一看便知。这是《财富》杂志自 1993 年推出“酷公司”排行榜以来一直遵循的标准，自然也是《财富》（中文版）选择本土酷公司的依据。在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的帮助下，编辑部选出了 16 家中国大陆最具潜力的酷公司。它们涉及的行业五花八门，既有电信、软件、游戏等热门领域，也有环保、教育甚至营销服务等传统部门，但热点还是集中在卷土重来的互联网上。这不禁让人联想到默多克最近的一句话。他花了近 6 亿美元买了一家只有百把员工的交友网站 MySpace，有人说他此时进军互联网未免太晚了。他的回答是: “我无所谓是头一个，还是最后一个，还是随大流，关键是看谁能把钱赚到手。”看来，酷不仅意味著要赶上潮流，还要能有所收获。祝愿这些年轻的上榜公司能够早日实现商业上的成功

    ATA 公司

    目标: 最佳专业考试服务公司

    教育服务

    北京 1999 年创立

    中国是一个考试历史悠久的国度，也许也是全球最大的考试市场。而 ATA 教育测评技术服务有限公司的目标就是成为世界最好的考试服务公司。

    ATA 服务的领域不是传统的纸笔式考试，而是计算机考试。ATA 公司联合创始人兼 CEO 马肖风说: “想一想，就会感到纸笔考试过程有多繁琐，不仅费时、费力、消耗宝贵的纸张，而且十之有九的成本消耗在考试过程中。”由 ATA 公司组织的考试，从报名、应试、判卷、分析等全过程都可以通过网络、利用计算机进行，考完后可以很快得到成绩。ATA 公司估计，采用这样的方法，至少可以节约一半的成本。目前，全国有越来越多的政府机构、教育机构、企事业单位接受 ATA 的服务。2004 年，参加 ATA 考试的人数达到 260 万人次，2005 年更是增长到 360 万人次。

    目前，许多考生往往只是为了应付考试，背离了通过考试考核知识和提高能力的初衷。有的参考者成绩虽然不错，但实际能力很差，这一点在职业教育方面尤为明显。马肖风说，“我们看到传统考试采用多项选择题方式的弊端，自主开发了动态操作试题考试技术（DST），把考试内容通过计算机模拟出来，由考生在模拟环境中进行实际操作，通过记录其操作过程来考核他们的实际能力。对于考生来说，靠死记硬背、掌握各种考试技巧，根本通不过 DST，所以采用 DST 可以提高考试的信度和效度。”

    由此看来，DST 简直可以算是一项颠覆性技术，难怪一经推出就被职业教育界尤其是 IT 培训界所看好。连微软都跟 ATA 签订了协议，在其世界最知名的微软认证专家部分考试中采用了这种操作类考试。ATA 还与一些职业学校合作推出 DST 考试方式。今后，一些普通高校的 IT 教育也将采用这一方式。ATA 还与教育部门合作，准备针对全国中小学教师进行技术能力考试。

    ATA 的另一个优势，是在全国建立了 1,200 多家特许加盟考站及认证考试中心，并计划三年内扩建到 3,500 家，覆盖到全国（不含台湾省）的每个县。

    与大多数新创企业不同，ATA 公司 2005 年营业收入已达 1,700 万美元，利润 400 万美元。只要有一个考生参加 ATA 的考试服务，ATA 都可以分成，更何况像微软培训机构在从选择题转换成操作题时也要向 ATA 交费。马肖风预计，今后公司三分之一的收入将来自海外。ATA 独特的技术和业务模式吸引了风险投资商的目光。2005 年 3 月，公司获得了 1,500 万美元投资，并开始向纳斯达克进军。

    作者: 李全伟

    上海银商资讯公司（集利卡）

    目标: 通用积分领域的“银联”

    营销服务

    上海 2004 年创立

    昨天那家商家打折，今天这家公司返券……烦了吧？现在好了。有了通用积分的集利卡，你可以在全国范围的集利商户获得积分和奖励。

    从事集利卡业务的上海银商资讯有限公司是中国银联旗下的公司。银商资讯看到目前普通商户依托积分构建 CRM 系统和营销机制存在的弊端，从 2005 年 9 月起开始大力推广集利通用积分。其核心是依托通用积分平台，使消费者能够使自己在不同行业服务商和普通商户的消费活动都能获得同一种积分奖励。这些积分迅速累积，转而又能在不同行业服务商和普通商户那里实现“向现金消费一样”的积分兑换，换取自己希望获得的各种产品或服务。

    通用积分制度并非上海银商资讯的首创，在许多国家，这项业务已经十分成熟。英国 NECTAR 的家庭渗透率一度超过 50%; 韩国的 OkCashbag 只有五年的历史，却有 2,400 万 OkCashbag 持卡者，几乎占人口的一半，参与合作的商户近 7 万家，2004 年全年兑换积分价值 2 亿美元。

    通过通用积分，上海银商资讯可以打造一个大的营销平台。由于掌握大量的消费者数据和消费行为数据，集利卡可以让加盟的商户开展各种专门的营销活动，这也是集利卡最有价值之处。银商资讯的集利卡业务目前已在港澳地区小有斩获，并已经开始在上海、北京等大城市推广。

    作者:李全伟

    广州久邦数码科技有限公司（3G 门户网）

    目标: 真正独立的 WAP 免费门户网站

    无线通信

    广州 2004 年创立

    曾用手机上网的人都有过体会，无论是上“移动梦网”还是“互动视界”，无论是下载图铃还是浏览新闻，都是要付费的。天下有免费的晚餐吗？已经有了。久邦数码推出的“3G 门户网”就是一家独立的免费门户网站，是独立于运营商以外的免费 WAP（Wireless Application Protocol，无线应用协议）门户。

    确实是免费的。3G 门户网向用户提供免费的 WAP 平台服务，包括手机图铃游戏下载、手机游戏、网视直播、BBS 论坛、聊天交友、联网游戏、定位地图、无线网络杂志、新闻、女性、军事、生活、娱乐等各类频道。免费当然招人爱，从 2004 年 3 月公司创立到 2005 年年底，用户已达 1,000 万，占整个国内手机无线上网市场总数的五分之一。

    3G 门户网未来如何赢利？公司两位创建者邓裕强和张向东的如意算盘是，当这个免费平台积累了足够多的用户以后，公司会延续所有的基本服务免费的做法，比如新闻浏览、图铃下载、在线游戏等，而对一些特定的增值服务进行收费。比如，手机网游免费，而游戏道具则要付费购买; 浏览新闻是免费的，但定制专门的财经信息则是收费的，或者阅读 3G 门户网原创的杂志要收费……这种费用可以用网站内金币支付，而金币是可以用现金进行充值的。这一点与腾讯 QQ 的赢利模式比较接近。其实，一家新创企业在初创时不用太考虑马上赢利，只要有了新的业务模式，拥有了大量用户，风险投资是不会错过的。2005 年年初，3G 门户网获得了 IDG 的 200 万美元投资，目前第二轮融资正在进行中。

    作者: 李全伟

    上海杰得微电子有限公司（Jade Technologies）

    目标: 一流的多媒体 SoC 解决方案提供商

    多媒体芯片

    上海 2003 年创立

    现在，多媒体功能的智能手机还算是个稀罕物，但过不了几年，智能手机将成为主角。据业内预测，2006 年智能手机全球产量将会突破 1 亿部。在智能手机普及浪潮中，芯片生产厂商无疑处于极为有利的地位，从事多媒体 SoC（System-on-Chip，系统单芯片）设计的上海杰得微电子就是这么一家公司。

    杰得公司的创始人欧阳合是一位数学家，他坚持走自主研发并直接销售多媒体 SoC 芯片等产品的道路。虽然路途漫漫，但曙光初现。杰得自创立以来，已在芯片系统构架和视频音频编码运算等方面开发出了许多创新性技术。杰得的核心技术是先进的多媒体算法和合理分割多媒体 SoC 智能系统的软硬件体系结构，而且杰得在基于主流 OS（如 Linux 和 WinCE）的嵌入式系统开发方面拥有强大的专家队伍。杰得的 SoC 芯片、嵌入式软件及参考设计，将为客户提供高性能、低功耗且紧跟市场需求的方案。

    在 2005 年 10 月深圳举行的第七届中国高新技术成果交易会信息技术与产品展上，杰得展示了多款先进的多媒体 SoC 芯片产品，其中的 Z229 应用处理器是杰得微电子的明星产品，据称是中国大陆第一款基于 130 纳米工艺的应用处理器。根据目前的客户需求，杰得预计 Z229 应用处理器将于 2006 年初量产。

    虽然杰得还处于研发投入阶段，但其拥有的自主技术所显示出的竞争优势，已引起了风险投资公司的关注。欧阳合博士透露，软银亚洲已经先行砸下了 1,100 万美元，后面可能还会有两家美国风险投资公司跟进。

    作者: 李全伟

    我要秀（北京）信息技术咨询公司

    目标: 中国原创数字娱乐第一品牌

    数字娱乐

    北京 2004 年创立

    网络对于传统 CD 音乐的冲击真是太大了。从互联网、MP3 再到无线模式，许多传统 CD 音乐的市场不断被蚕食。由于互联网传播音乐大都是免费的，唱片公司无可奈何。然而，有了彩铃之后，一种新的业务模式出现了。我要秀 梦工场，这家依托于传媒技术和传统电媒、网络发行渠道资源的公司，一跃成为国内提供新锐数字娱乐服务的专业娱乐经纪公司。

    “彩铃是把音乐截短，是一种另类音乐，但它是收费的。”我要秀公司总裁谢军看到了收费彩铃里面的商机，于 2003 年 11 月成立了乐乐声工场，开始为电信运营商、服务提供商以及电台提供包括原创歌曲、个性化铃音、语音游戏及电台媒体节目策划。同年 12 月，由我要秀策划的电台节目《彩铃乐翻天》率先在北京音乐台开播。经过两三个月之后，这档节目大火，2004 年被北京音乐台评为最优秀节目。当听众听到他们喜欢的彩铃后，就会找渠道下载，每下载一个彩铃，就会为我要秀公司带来一定的收益。

    在尝到了彩铃的甜头后，我要秀开始制作原创音乐。“一般都是比较搞笑的音乐，又紧跟社会的心态。比如，2004 年新交通法制定、出台后，我要秀公司就制造出｀200 元罚 3 分＇的彩铃，正好迎合了汽车驾驶员的心理，受到了大家欢迎。”谢军说，原创彩铃其实是一种新的商业模式创新，“在原创彩铃方面，我们是国内最强和最大的。”

    2005 年 6 月，我要秀公司拿到宏创投和联创策源的 150 万美元风险投资。有了投资后，公司不仅搬了家，还建立了梦工场。梦工场的意思就是提供一个平台，成为音频、视频产品制作中心，让众多原创音乐作者在这个平台上表现自己，打造完善的娱乐用户交流及造星流程。

    由于中国地域广阔，各种方言众多，一种音乐可以用多种方言表达出来。我要秀 梦工场要在全国建立几十家连锁加盟音乐站，用户都是音乐器材的发烧友，音乐站收集、制作他们的音乐，他们也构成梦工场音乐内容的源泉; 发行方式则通过公司的网站、电台、电视台、电子杂志、无线等形式。音乐受欢迎了，公司再通过运营商的收费分成。

    “这种走信息流的商业模式投入并不多，公司的资金压力相对比较少。”谢军相信，公司将在三年后打造出中国原创数字娱乐第一品牌。

    作者: 李全伟

    Cgogo 科技有限公司

    目标: 无线搜索领头羊

    无线通信

    北京 2003 年创立

    Google 要当心啦！有家公司不仅名字像你，连业务也有点类似，只不过从事的是无线搜索而已。

    Cgogo 虽然主打的是手机无线搜索市场，但公司创始人兼 CEO 朱波把他们的技术看作第三代搜索技术。在他眼里，第一代搜索引擎是以雅虎为代表的人工分类检索的搜索方式，第二代搜索引擎是以 Google 和百度为代表的基于关键词和特殊算法的搜索技术。经常使用关键字搜索的人会感到，有时出现的结果太多了，而绝大多数都是无用信息，要找到最有效的信息会比较繁琐。如果是使用手机那么小的屏幕进行如此搜索的话，这种搜索技术可能“死定了”。Cgogo 强调的是概念性搜索，能够模仿人的一些思维和想法，让用户直接获得简明扼要的查询结果，而不是大量的网页链接。同样一个搜索词，Cgogo 会把与该词相关的词汇列在下面，比如输入一个公司名称，搜索结果将包括: 股票行情信息、公司产品、黄页、相关新闻等。

    成立只有两年多的 Cgogo 员工人数已经超过 160 多名，技术人员差不多占了一半。正是由于拥有了 100% 的技术，再加上无线搜索领域无限美好的未来，使 Cgogo 顺利地引进了首笔风险资金。朱波说，“基于第三代搜索技术，我们马上还将推出互联网搜索业务。”看来，Cgogo 并不只是想做“无线搜索领域的 Google”。

    作者:李全伟

    北京蓝汛通信技术有限责任公司（ChinaCache CDN）

    目标: 最具影响力的综合内容应用平台

    互联网服务

    北京 1998 年创立

    通过网络购物的人往往会比较烦躁，原因是在查找商品过程中网页打开的速度太慢。如果客户在一家电子商务网站有过“太长等候”的体验，恐怕下一次就不会再旧地重游了。针对这些互联网访问方面的质量问题，出现了 CDN（Content Distribution Network， 内容分发网络）服务公司，北京蓝汛通信技术有限责任公司就是国内最早的一家。

    蓝汛公司 CEO 王松介绍，CDN 是一个建立并覆盖在互联网之上、由分布在不同区域的节点服务器群组成的虚拟网络。CDN 可以实现把网站的内容高效、稳定地发布到离网民最近的地方。CDN 最核心的目的就是: 提高互联网访问质量。

    雅虎公司有关人士认为，通过 CDN 服务使网站性能提升了 400%; Tower Records 公司的数据显示，使用 CDN 服务以后，页面下载速度提升了 400%。用户使用感受的改善，为公司的销售业绩带来了 6% 的增长，同时网站用于基础运营方面的成本也缩减了近 200 万美元。

    目前，在 ChinaCache CDN 网上运行的网站有搜狐、网易、eBay、易趣、淘宝、慧聪、携程、新华网等几十家。另外，还有政府网站及很多传统企业网站，几乎每个星期都有新的用户采用 ChinaCache CDN 服务。王松说，公司的目标是搭建中国互联网上的 CDN 平台，承担起中国互联网发展的重任，覆盖 99% 的中国互联网网络，承载 60% 以上的网络内容，最终成为汉语语言文化圈中最具影响力的综合内容应用平台。

    ChinaCache 在 2002 年底实现收支平衡，2003 年开始盈利。从 2003 财年开始，每年的业务收入均保持著翻倍的速度增长，2004 年达 3,000 万元，2005 年的目标计划为 6,200 万元。

    作者: 李全伟

    久游网

    目标: 世界领先的互动娱乐综合门户

    网络游戏

    上海 2003 年创立

    有了盛大的成功先例，人们似乎觉得网络游戏的芝麻门已被全部打开，宝藏已现，但久游网创始人、CEO 王子杰并不这样认为。作为中国第一家集各类网络游戏于一体的综合门户网站，久游网没有把目光盯在角色扮演型网游方面，而是看好休闲游戏。确实，这一块几乎还是一片空白，而又是增长最快的领域。

    像传奇、奇迹这样的角色扮演类游戏，需要游戏者投入大量的时间，有的还会使人沉迷其中，不能自拔，所产生的负作用一直被人诟病。休闲类和棋牌类游戏就有所不同，实际上，许多上班族在中午休息时已经习惯于点击鼠标，上网下下围棋，放松一下。

    久游网 2003 年春问世，并分别于 2004 年 11 月及 2005 年的 5 月获得了包括美国凯雷集团和日本孙氏集团在内的投资机构和战略投资人的累计 2,000 万美元投资。也是在 2004 年 11 月，久游网的事业主体重组为久之游信息技术（上海）有限公司。久游网提供的是一个面向全球华文用户的网络互动娱乐平台。它自主研发了各类经典休闲和棋牌类网络游戏，如“魔法气泡”、“梭哈”、“上海麻将”等游戏，2005 年又陆续推出了 20 多种竞技类棋牌游戏、时尚休闲游戏，其中大都是由久游网结合中国的本土娱乐文化特色、自行开发的原创网游产品。

    目前，有 7,000 多万人成为久游网的注册用户，包括《劲舞团》、《劲乐团》在内的产品同时在线总人数已突破 50 万人，而网站的国际流量排名也从创业初期的 42 万名上升到 2005 年 11 月的全球第 136 名，基本进入了全球大型网站的行列。2005 年第四季度营业收入达到 5,000 万元，且已赢利，预计 2006 年全年将突破 5 亿元。

    作者: 李全伟

    杭州士康射频技术有限公司

    目标: 低成本的行业领先者

    通信

    杭州 2003 年创立

    未来一、两年里，你可能会看到像手表或者手机那么小巧的对讲机了。目前市场上的对讲机有 400~500 个元器件，而手机只有 100 多个，所以对讲机比手机大很多，而且非常耗电，但事实上手机功能比对讲机复杂得多。原来，因为对讲机相对于手机而言，销量较小，每年全球也就在 5,000 万台左右，只是手机的 1/10，所以全球主要的通信设备制造商不愿投入资源为对讲机开发芯片。但是，创办于 2003 年的杭州士康射频技术有限公司现在已经为对讲机开发出了射频接收芯片，将对讲机的元器件数减少到 100 个以下。

    杭州士康的创始人兼总经理施钟鸣博士在海外工作了十几年，都是在著名的无线通信公司负责芯片的设计研发工作。虽然以前都是在大公司做科研，“不会赚钱”，但施钟鸣告诉《财富》（中文版），目前杭州士康的对讲机芯片已经有十余家客户，还没有竞争对手，一旦其芯片投入量产，收益将非常可观。或许正是因为清晰的获利前景，杭州士康最近获得了软银亚洲 1,000 万美元的风险投资。当然，杭州士康开发的射频接收芯片并不仅仅可以应用于对讲机，还可以用于其他各种小数据流的无线通信，比如可用于监测煤矿的瓦斯浓度。

    除了对讲系列芯片产品，施钟鸣还正在开发调频收音机芯片，主要用于手机和 MP3。在这个市场上，飞利浦占到约 90% 的份额，现在美国有一家名为 Silabs 的公司也进入了该市场。预计到 2006 年年中，杭州士康将为客户提供调频收音机芯片的样片。显然，该市场容量比对讲机大得多（目前约 5 亿的量），杭州士康的优势主要是成本，施钟鸣说，“我们可以做到让荷兰或者美国的大公司有很大压力的成本。”

    作者: 周展宏

    合一网络技术有限公司

    目标: 第三代互联网的领导者

    互联网

    北京 2005 年创立

    没有业务，只有一个初始的团队，合一网络技术有限公司（1 Verge Inc.）却获得了投资人的支持。合一公司的创业模式被称为“搜索基金”（Search Fund）模式，它源自于 1984 年的美国硅谷，公司成立的时候并没有具体的业务，而是要进行项目的搜索，寻找到适合的项目，之后再进行控股性投资，并且参与该投资的业务运营。说到底，就是投资人看好合一公司的创业团队，这也算是吉姆 柯林斯强调的“先人后事”的一种极端表现形式。

    当然，美国的投资人有充足的理由看好合一公司的团队，因为其创始人是在中国互联网界颇有影响的古永锵，他曾经在搜狐工作 6 年，历任 CFO、COO、总裁等职。古永锵坦言，创立公司之前他思考得比较多的是公司战略和文化的问题。他告诉《财富》（中文版），合一公司定位于中国“三网合一”所产生的机会（“三网合一”是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容，并逐步整合成为统一的信息通信网络），专注于打造中国的第三代互联网，公司将在未来 3~9 个月里完成项目搜索工作，然后进行项目投资和运营。

    作者: 周展宏

    源泉（R2G）公司

    目标: 数字音乐版权交易平台

    版权服务

    北京 2003 年创立

    韩国电视剧《大长今》火了，其主题曲《呼唤》也成了音乐爱好者争相下载的热门曲目，但去互联网上付费下载正版的恐怕并不多。其实，有许多人也想走正常的途径，但感到网上提供正版的网站太少了。确实是这样，在全国大约 7,000 多家音乐下载网站（SP，服务供应商）中，只有很少一部分获得了正版合法授权。从事互联网版权管理的源泉公司 CEO 吴峻说，在 2005 年年初，得到正版合法授权的 SP 可能还不到 10 家。

    作为国内第一家搭建起数字音乐版权交易平台的源泉公司，代理国际、国内众多唱片公司和艺人的音乐作品，前面提到的《呼唤》原版音乐版权也是由源泉公司代理。源泉与其说是版权管理公司，不如说是一个数字音乐版权供应商。源泉的版权管理业务的运营模式是一种分成模式。源泉为合作的各类版权公司、版权所有者主要提供三方面的服务: 监控盗版侵权、提供市场销售计费和宣传推广服务。源泉拥有自主知识产权的盗版监测技术在为 SP 提供正版音乐作品的同时，也帮助 SP 监控该作品的盗版情况，提升正版 SP 的信誉和市场份额。

    吴峻说，音乐内容提供商（CP）在面临互联网的冲击时，体现其价值的就是版权，这也是整个产业链最核心的部分。网络音乐行业现在的价值链散乱，要保障每个环节发展并且得益，建立起透明的版权管理系统是要解决的根本问题。源泉公司就是在发挥这个关键作用。它提供的服务，是通过版权使音乐作品有一个完善的管理和保护体系。

    其实，许多音乐网站也越来越重视版权保护问题，与其偷著摸著干盗版，还不如堂堂正正用正版。对于下载者来说，花少许钱听正版音乐也会心安理得，费用也完全可以承受。吴峻介绍，中国音乐下载网站虽然整体数量比较大，但真正有效率的只有一两百家。目前的情况是，源泉已经跟其中最主要的 87 家 SP 建立了合作关系。

    中国音乐曲库在万这个级别上，而欧美的曲库在百万级别，全世界的曲库会在千万级以上。对于中国用户来说，听到的免费音乐太少了，对绝大部分好的音乐还没有真正体会到。吴峻说，从这个角度看，完全没有必要去讨论诸如“中国老百姓能拿到免费的音乐，为什么还要去付费”这样的问题。况且免费音乐的服务质量得不到保证。吴峻给我们描述了这么一个美好情景: 由于大家都使用正版，促进了正版音乐的发展，服务将会更加完善。比如，你去西藏或世界其他地方旅游，可以在沿途听到当地最经典的音乐（由 SP 提供）。边饱览当地的美景，边享受当地的音乐，会有多惬意！

    作者: 李全伟

    全土豆网络科技公司

    目标: 全球最佳个人影像音频的共享和发布网站

    互联网

    上海 2004 年创立

    似乎就在不久前，人们才熟悉了博客（Blog，网络日志）。然而，许多人在博客里面还没有走几步，播客（Podcast，一种数字广播技术，可以简单地理解为个人的网络广播）已经在敲门了。现在看来，互联网应用大潮似乎已经到来，许多旧的模式转换成数字形式再通过互联网，就可以爆发出勃勃生机，最关键的是这种应用往往是因用户推动而来。土豆网这家“播客”网站就是如此。从 2005 年 4 月 15 日正式服务至今，已经有了 12.5 万注册用户，每天浏览人数达五六万人次。对于土豆网的创始人王微来说，公司正在经营一种颇有前途的事业。

    “土豆网想要做的，是让登录者能够非常容易地发布自己制作或者收集的个人音频和影像作品。在土豆网的舞台上，每个人都可以尽情地表演，对听众来说，可以在这里听到不同的声音。因此，土豆网受欢迎的程度超出我们的想象。”王微的目标是把土豆网建成世界上最好的个人影像、音频的共享和发布网站。

    土豆这个名字虽然很旧，但土豆网从事的业务确实很新。2004 年 10 月，播客才从欧洲冒出，它源于苹果公司 MP3 播放器（iPod）和广播的嫁接。别看业务新，这种方式很快就吸引了年轻人的注意。在人们的日常生活中，由于数码产品的广泛使用，每个拥有者都会生产出大量的数码作品。如果要把这些内容跟大家分享，就需要一个平台和空间来存储这些文件。土豆网提供了 100MB 的空间，在这个属于个人的频道里，你的观众可以在一个容易记忆的固定地址下载你所制作的所有节目。

    在播客人数逐步增多的时候，视客（Video cast）又冒头了。对于下一个热点，王微不紧张，反而有些兴奋，因为土豆网上的内容已经超越了音频，有一半是视频内容。赢利问题，可能令许多创业者比较头疼，但王微考虑得并不太多。他认为，随著在土豆网上种土豆的人越来越多，赢利也是自然而然的。目前，土豆网已经得到第一批肥料，IDG 的第一笔投资已经到位。

    作者: 李全伟

    迅雷网络技术有限公司

    目标: 宽带时代下载工具的提供商

    软件服务

    深圳 2003 年创立

    谁都不否认，用不了多久宽带上网就像使用手机那样普及，这一趋势在美国已经变得很明显。同样明显的是，在宽带时代，人们最想做的是用迅雷不及掩耳之势进行下载。一家就叫“迅雷”的网络技术公司，正是提供宽带时代下载工具的公司。

    迅雷，由叫邹胜龙和程浩的两位年轻人创立于美国硅谷。2003 年 1 月底，他们回国发展，当时公司并不是做宽带下载，毕竟宽带那个时候还是稀罕之物。2003 年年中，他们才把主攻目标定在了宽带下载领域。变得早不如变得好。迅雷的发展跟上了宽带普及的速度。经过两年多的发展，程浩认为，公司已经成了“全球最大的下载引擎”。目前，迅雷每天服务来自几十个国家、超过 4,000 多万的下载，同时在线 300 万人。

    “在互联网行业，技术领先非常重要，迅雷的发展得益于公司拥有的核心技术。”程浩说，迅雷采用基于网格且拥有全球专利的技术，最大的特点就是下载速度快，比普通下载工具快了 3 到 5 倍。

    有了这么快的下载速度，自然会受到用户的欢迎。在互联网这个行业，拥有了大量用户，就几乎拥有了一切。虽然迅雷现在还不能赢利，但通过广告和社区服务，让人们看到了赢利的前景。这自然逃不掉风险投资商的敏锐眼光。迅雷已经得到了 IDG 的第一笔投资，又获得了晨兴科技、IDG 第二笔 1,000 多万美元的支持。财大气就粗，迅雷将利用新一轮的融资，继续加快宽带用户的下载速度，并与宽带内容提供商合作，帮助其用户来获得多媒体内容。看来，迅雷是想从宽带普及热潮中挖出真金。

    作者: 李全伟

    中博传媒有限公司

    目标: 中国新媒体影视的领跑者

    影视

    北京 2004 年创立

    中博传媒董事长陈伟明一直是个潮流中人。早年间，刚入道的他就参与投资拍摄了《鬼子来了》，当时正是姜文如日中天的时候。但结果众所周知，这部片子叫好不叫座。这几年，他又趁滚滚韩流，大举制作和发行由韩国影星主演的作品，同时也将《英雄》、《十面埋伏》和《无极》成功引进了韩国市场，公司也形成了自己的盈利模式。但在 2005 陈伟明突然迷上了博客，搞起了所谓的博客电影，而且其中的一个主角竟然是芙蓉姐姐。

    事实上，从姜文到芙蓉姐姐，陈伟明的轨迹是清晰的。他一直试图把影视制作从一个“吃了上顿没下顿”的项目型企业转变成让投资者放心、有良好和稳定现金流的公司。

    国内影视制作企业的特点是大起大落，有“开张养三年”的时候，但更多的时候是“三年不开张”，这里面既有政府管制因素，也有传统娱乐业不稳定的特性。所以，这类公司往往利润低，现金流也比较紧张，用陈伟明的话说就是“很难长大”。如何让包括 IDG 在内的投资商获得持续的回报，一直是陈伟明苦苦思索的问题。没事总喜欢在网上转悠的陈伟明决定从互联网中寻求出路。

    他找到了现在有 200 万注册用户的博客网，他们建立的合作模式是: 博客网为中博开设一个博客电影频道，中博负责运营，博客网提供技术支持，收入则双方均分。陈伟明的第一部作品是一个八部（每部三分钟）的独立短片，导演和演员阵容颇为壮观，其中有贾樟柯、王小帅、孟京辉、侯耀华和吕良伟。这八部短片号称“中国首部高端博客电影”，分别在博客网和赞助商的网站上放映，同时提供手机付费下载。

    让陈伟明开心的是，不仅短片获得了不少电影节的提名，公司还获取了 40 多部国外电影短片的版权，在博客网上提供下载。他说，“仅手机下载费就让中博赚到了钱。”随后，一鼓作气的陈伟明以芙蓉姐姐为主角拍了三部短片，每天的观众达到几万人，“现金流也稳定下来了”。

    他的另一个想法是把剧本的策划、改编放在网上，由网友投票选择，由网友自己编剧，再由公司进行拍摄，然后放给网友看。对于已经在影视圈摸爬滚打多年的陈伟明来说，此次触网不是心血来潮，而是深思熟虑的结果，即把自身在传统影视领域的优势整合到新媒体中，打造一个互动概念。

    从姜文到韩国明星再到芙蓉姐姐，会不会有人说中博传媒的档次越来越低？即便有的话，陈伟明恐怕也不会在乎。他在意的就是如何让公司获得越来越高的商业成就。

    作者: 黄翔

    新数通公司

    目标: 领先的数字杂志派送业务平台

    数字业务发行

    北京 2003 年创立

    出差时，商务人士总喜欢带上一两本杂志在旅途上看。尤其是在笔记本电脑成了随身物品之后，多下载一些不占份量的电子杂志就成了自然而然的事。事实上，通过互联网发行的互动杂志已经向我们走来。在新数通公司的 Xplus 平台上发行的各种电子杂志已有 36 种，2005 年 8 月以后，单月杂志发行量已在 200 万本以上。到 2005 年 11 月，杂志总发行量已达 3,000 万本以上。

    新数通公司副总裁林益发介绍，传统的媒体是内容和形式的简单组合，新数通所开创的是内容、形式、品牌与商业模式的立体结合。用户只需安装 2M 的下载软件，就可以免费下载阅读 Xplus 平台上的杂志。这种杂志可以有视频和声频的内容，也可以进行互动式的活动。比如，一种时尚平面杂志，想介绍最新的打围巾方法，平面杂志只能是用文字和图片的形式，不能完全表述连续的过程。通过 Xplus 制作出来的电子杂志则不同，它可以像电视一样再现打围巾的全过程。

    新数通并没有自己的杂志，在其上面的是《时尚》、《车狂》、《阶梯》、《电脑时空》、《宠物时尚感》等杂志。林益发说，“是的，我们并不是电子杂志的内容提供商，而是提供一种数字内容发行平台。我们知道，做内容不是公司的强项。”2004 年 5 月，新数通开发了 Xplus 软件，完成了下载及主动派送机制，可在数小时内成功派送数十万份数码杂志，这才是新数通的强项。Xplus 的另一个功效，是其用户管理后台可及时针对用户进行目标分析和阅读分析，并得到时时更新的信息反馈，作为内容制作的有利参考。此外，Xplus 还可利用后台信息发送内容至特定族群用户。

    目前，在大中华地区，Xplus 已经拥有近 400 万注册用户，并保持每日 50 万以上的活跃用户量，是最具规模的数字内容发行平台。新数通这种新颖的商业模式，已经引起了风险投资公司的注意。2005 年 4 月，新数通完成了新一轮融资，引进宏、联想及招商局等股东的风险投资 450 万美元。

    作者: 李全伟