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排行榜 - 中国40位40岁以下的商界精英 - 2013年

始于陈欧时代的商业化之路

聂晶 2013年04月27日

从中国第一家化妆品团购网站,到“千团大战”中杀出重围,再到如今的月销售额突破3亿元……聚美优品只用了3年的时间。

组图:上榜者一览(1-40)

  • 刘强东1 / 40
  • 刘炽平2 / 40
  • 张邦鑫3 / 40
  • 李学凌4 / 40
  • 汪海兵5 / 40
  • 李明远6 / 40
  • 王小川7 / 40
  • 陈天桥8 / 40
  • 魏君贤9 / 40
  • 舒义10 / 40
  • 江南春11 / 40
  • 邵亦波12 / 40
  • 黄晓捷13 / 40
  • 于敦德14 / 40
  • 王兴15 / 40
  • 陈欧16 / 40
  • 沈思17 / 40
  • 姚明18 / 40
  • 黎万强19 / 40
  • 龚海燕20 / 40
  • 李宗炜21 / 40
  • 李宁22 / 40
  • 田宁23 / 40
  • 钱毅湘24 / 40
  • 吴刚25 / 40
  • 陈昊芝26 / 40
  • 林海峰27 / 40
  • 李厚霖28 / 40
  • 刘松琳29 / 40
  • 李想30 / 40
  • 钟丽芳31 / 40
  • 陈春虹32 / 40
  • 方三文33 / 40
  • 戴志康34 / 40
  • 彭小峰35 / 40
  • 乔琬珊36 / 40
  • 叶海峰37 / 40
  • 蒋磊38 / 40
  • 张一鸣39 / 40
  • 陈涛40 / 40

    陈欧的人生应该是从他16岁那一年开始改写的。在此之前,他和大多数孩子一样,恪守本分,只会努力读书。1999年,只身从老家四川德阳到新加坡留学的陈欧还未曾想过,他会在读书时挖到人生的第一桶金;几年之后,他还会远赴美国继续去攻读斯坦福大学的MBA;在美国,他又竟然不会留恋掘金地“华尔街”,在拿到毕业证后的第三天便“急不可耐”地踏上了回国创业的征程。

    在新加坡南阳理工大学读书时,陈欧所学的专业是计算机,学习之余,他通过打游戏赚钱。即使父亲听闻他在校期间亦会疯狂打游戏的消息时,暴跳着对着电话把他大骂了一顿,他也没有幡然醒悟。事实上,他真的没有沉迷网络游戏,是父亲轻信了他人。

    通过打网络游戏,陈欧赚了些小钱,他的喜悦溢于言表。在那个时候,陈欧对游戏市场的营运和赚钱模式还一无所知,但在潜意识里,他已经有了把游戏当事业来经营的冲动。大学四年级时,陈欧单靠着一台笔记本,就创办了全球领先的在线游戏平台Garena,用户数量超过千万。但在父母的干预下,陈欧最终卖掉了让他得意一时的Garena,生活重心重新回归到完成学业上。2007年,陈欧经斯坦福校友介绍,认识了新东方创始人之一的徐小平。两人在北京翠宫饭店喝过一次茶后,徐老师便决定要投资陈欧的游戏对战平台了。但陈欧这一次并没有拿徐老师的钱去创业,因为在那个当口,他还在纠结是继续攻读博士学位还是回国创业这件事。

    几经思量,陈欧选择回国创业。在北京,陈欧注册了北京创锐文化传媒有限公司,主营游戏广告生意。他有两位合伙人,刘辉和戴雨森,这两个人都是他在国外留学时结识的挚友;而一直说很看好陈欧的徐小平,亦没有食言,他联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹为陈欧的新公司投了钱。陈欧的初衷是在中国复制美国网页游戏的赚钱模式,但没过多久,他就赫然发现,这个模式在中国出现了水土不服的现象!账面上可供支配的流动资金越来越少,陈欧必须在公司“濒死”的边缘找到出路。事实上,聚美优品就是他的出路。作为善于观察生活的男人,他发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品显得信心不足,而线上化妆品行业也还没有出现领头羊。陈欧想,做男人最不擅长的事,或者可以绝处逢生!

    但转型对陈欧来说,无疑是艰难且痛苦的。他需要给投资人一个合理的交代,还要为团队成员树立起新的梦想;最关键是给予自己胜券在握的信念。陈欧决定将事业版图变更成电商领域之时,公司的流动资金只剩下30万元了,如是,公司到了命悬一线的地步。即便有扭转乾坤的大志向,但实际上,陈欧已然来不及大张旗鼓地“调转”公司业务航向了。最现实的做法是“保守作战策略”:一边继续运营游戏广告的业务,一边请有化妆品采购经验的朋友“江湖救急”。

    事实上,聚美优品的雏形只用两天的时间就搭建好了,而彼时,它还叫做团美网——它是借着团购的东风兴起的新兴项目。团美网上线第二天便迎来了它的第一位顾客,陈欧和合伙人都显得很兴奋。但兴奋的余热还没有来得及传至周身,另一个更尖锐、更现实问题就又摆到了大家的眼前:要给化妆品打包、要为客户手填快递单据、要找快递员为客户运送商品……遇山开山,遇水搭桥!陈欧和他的合伙人决定“殊死一搏”!

    至今,陈欧回忆起当年合伙人刘辉说的一句话时还是会很感动。他说:“我宁可错过拥有金钱的机会,也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”当年,为了追随陈欧创业,刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权;他的另一位合伙人戴雨森,竟然是放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位,追随陈欧回国创业的。

    幸运的是,团美网的发展比预想的还要顺利,用户量不断上涨,公司的营运有了起色……2010年,聚美优品犹如一匹从团购领域杀出来的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到一年的时间;2010年9月,团美网正式更名为聚美优品,带有“聚集美丽、成人之美”的吉祥寓意;2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品,以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。

    目前,中国在线化妆品行业的痼疾还有很多,比如渠道商、供货商为了实现利润最大化,可能会昧着良心做些“以次充好”、“滥竽充数”的勾当;因为客户对产品规格档次需求会有不同,有些供货商还会“钻空子”——先收购订单再买货……所有的“罪恶”都应该扼杀在萌芽里,陈欧和他的合伙人在转型初期,就已经考虑到了物流和渠道的问题。为了防患于未然,他们建立了自己的仓库,并自主建立起买手和商品质检团队!不仅如此,为了保证品质,他们还做出种种规章制度:质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金;为了给予消费者更多的安全感,聚美优品还列出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。

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