4.3万亿美元的力量

    不过，这些基金的基本数据也不是那么差—只是不够全面罢了。贝莱德给《财富》杂志提供了今年1月公司向董事会提交的一份绩效图表。该图表显示出公司最大的五只美国互助基金所取得的进步，普赖斯在2012年和2013年给这五只美国互助基金都配备了由他招来的新的投资组合经理。招募的时间造成这些基金经理没有三年期的业绩纪录。而要看一位基金经理持续实现业绩的能力，三年期的业绩纪录几乎是必不可少的。尽管如此，在新经理们到来后，所有基金的业绩都有了显著的改善。（见本页图表）

    这也许说明不了太多—至少现在还不能。但是可以肯定，贝莱德的销售代表们正在向经纪交易公司和金融咨询公司宣传这一纪录。贝莱德的员工还在推动债券基金和iShares。他们还会谈论一个叫“CoRI”的新东西，它代表“退休收益成本”（Cost of Retirement Income），贝莱德对CoRI寄予了厚望。

    CoRI是特别为55至64岁的退休前人群量身定做的，包括两个不同的部分：首先，它是一台退休计算器，与数不清的金融网站上的那些计算器的功能相似。填写几个数字，比如年龄、储蓄额和退休后期望的年收益，用户就能很快得到存多少钱可以实现目标的建议。用户还会被告知，怎样做好储蓄投资，以加快实现目标的过程。比如，他们可以选择一个保守的投资组合，或是稳健的投资组合，或是带有CoRI风险度的稳健投资组合。

    这就涉及到CoRI的第二个组成部分：它还是由贝莱德创建的一只债券指数基金，利用存续期长的债券提高利益。不过，要得到这只基金，必须有一名财务顾问，贝莱德在网站上的终极广告词是“股票、CoRI，还有您的顾问”。

    这些财务顾问一直是贝莱德推销产品所离不开的中介。通过利用外部的市场研究机构，贝莱德将CoRI展示给数百名财务顾问，并询问有多少人有兴趣把它介绍给客户。三分之一的人表示有意。其他人说，CoRI过于复杂，会占用太多他们与客户打交道的时间。49岁的查尔斯·“奇普”·卡斯蒂尔（Charles “Chip” Castille）看好贝莱德的CoRI。他认为，对于一个全新的产品来说，能获得三分之一的支持是一个不错的结果。他说：“想想看，能有几个小投资者一开始就理解指数基金是怎么回事。”

    如今掌控贝莱德的零售营销业务的，是一位名叫罗伯·费尔贝恩（Rob Fairbairn）的49岁英国人。芬克急切地希望零售业增长，费尔贝恩因而获益，掌握了比以往多很多的预算，让他可以增加与财务顾问打交道的贝莱德销售人员的数量。

    另一个有利于费尔贝恩工作的是，大量意在宣扬贝莱德品牌的电视广告和印刷广告。（这些广告也许让更多的一些人认识到，我们谈论的这家公司不是黑石。）公司的品牌主管是著名的公关专家琳达·罗宾逊（Linda Robinson）。几年前，她在管理她与别人联合创办的公关公司罗宾逊莱尔和蒙哥马利（Robinson Lehrer & Montgomery）时，还担任着贝莱德的董事。但是在2011年，她答应了芬克的请求，做了一个不常见的转变，辞去董事职务，出任贝莱德的一个高管职位。在很短的时间内，她就让贝莱德的广告[由奥美（Ogilvy & Mather）制作]变得无处不在。比如，公司在一段时间里成为了《华尔街日报》最大的金融服务广告商。不过，目前它的广告支出在各季出现波动，不再领先了。

    预算增长，广告营销，芬克自己甚至承认，他过去对贝莱德的互助基金太不重视—这一切都说明他渴望公司的零售业务增长。费尔贝恩说，他也在早上6点半左右看到了芬克的战术思想，芬克每天在那时开启视频电话，呼叫世界各地的人。当轮到费尔贝恩和零售业务时，芬克脑子里通常装着三四件事。费尔贝恩说：“我将会想到其中的两件事，总有一件我想不到，结果惹他发火。但他就是这么个人。他与人谈话，发现信息和想法，保持接触。这是很不寻常的领导风格。”

    倘若他保持健康，他的风格很可能会在贝莱德维持很多年。他没有表现出一点想退休的迹象，他遵循的日程表说明他精力充沛。芬克喜欢将贝莱德形容为“神经紧绷的金融服务公司”。他的意思是说，这是一家雄心勃勃、喜欢竞争的机构，不会陷入自我满足的状态。（这个词也能用来形容芬克本人。）

    他看上去不是那种对手中的股票在15年内上涨22倍就感到满意的人。看看他在今后10年内会是什么样子吧。他大概还是会在早上5点15分起床，每天工作超过12小时，出门参加商务晚宴。

    如果运气好，他的SIFI问题到时候可能已经过去，并购之门将再度开启。他大概在想着再购买一些大的对象。也许有人会想，芬克对富达有兴趣。后者拥有芬克所需要的经纪交易网络。富达也可利用贝莱德公开发行的股票。做完这个并购，芬克大概可以最终停下来了。当然，前提是他没有找到更大的收购对象。（财富中文网）

    译者：穆淑