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价值数十亿美元的新生市场

Phil Wahba 2019年02月11日

零售商只需培养时髦品牌,不必创新核心商品。


谁要是认为到商场买衣服的做法已经过时,只要看看三大热卖品牌的骄人业绩就会明白,自己想错了。J. Crew公司最近说,它的Madewell品牌业务在上季度的可比销售额猛增了27%,如今正在朝着年销售额10亿美元而努力。Gap公司(Gap Inc.)说,它旗下热销的阿仕利塔(Athleta)运动系列的业绩也一样亮眼。与此同时,American Eagle Outfitters公司的Aerie内衣品牌在上季度的销售额增长了32%,眼见就要成为维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的杀手。这三家连锁商店都利用了时尚精神里的某些方面,虽然它们各自所在的母公司的更大的品牌还在设法从年轻一代的消费习惯中苦苦寻找一个切入点。只靠来一个180度大转弯以赢得新顾客,这可能是危险的。不妨了解一下成衣女装品牌Chico's的教训。这家零售商在2018年突然把精力转向千禧一代的时尚服饰上,从而得罪了较为年长的核心妇女顾客,结果是灾难性的。Chico's之类的公司最好是按部就班地树立并培育一种新理念,而不是企图把一家老字号变成似是而非的东西。(财富中文网)

译者:王恩冕

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