小红书的用户以白领居多，而且是有学识的、见过世面的白领，那么货品的品质和个性化就成为促动销售的关键。章小蕙直播的货品本身就有品牌、质量或功效保证，加上她本人30年的使用体验，以及她年届60所呈现的形象、气质和体态，带货就相当有说服力。不过，章小蕙成功了，未必李佳琦就会跌下神坛。毕竟中国市场太大，消费者层级太多，而章小蕙的成功也从另外角度说明了消费的升级和消费的细分。