保险代理人是一个理想的职业选择吗？

如果你正在考虑转换跑道，有人会告诉你去做保险代理人是一个可以挑战、向上突破的机会——很多精英已经在跨界这么做了——不过我的建议是不要去，如果有其他更好选择的话。

据央视财经微博，近一段时间保险行业发展低迷，作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职。数据显示，仅2021年上半年，保险行业就有近100万保险代理人流失。为了增加保险代理人的积极性，近期多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式。

不可否认的是，保险是一项很伟大的发明，人人在经济允许的前提下都应该购买保单来分散和转嫁风险。但是，在要不要做保险代理人这个职业选择上，人弃我取不是一个明智的策略。保险代理人的大量流失，以及代理人模式从团队到单兵的转变，都在告诉你：保险代理人这个职业作为谋生的饭碗不再保险！如果保险一单卖不掉，自己给自己买保险，社保还要自己掏腰包。即便是去做单产可能更高的独立个人保险代理人，也仅适用于已经入圈、并且具有一定客户基础，也不打算出圈的那些人。

这些也反映出当前保险行业竞争异常激烈、客户和业绩增长乏力的窘境，背后的宏观和中观、微观环境因素包括：1）监管环境趋严 2）经济面临下行压力 3）社保和医保提升，个人支出降低；4）保单普及率提高，海外和互联网冲击国内产品竞争力； 5）公司拓客和管理成本较高，投资能力相对有限。

如果从股票投资的角度去考察，保险公司不是被顶流机构特别看好的标的。保险公司收入端的保费增长可能不是最大的问题，最大的问题在于它的投资端能力较差、回报太低。今年“银地保”股票都比较惨，银行和保险踩了地产的雷，大家日子都不好过。

作为外勤人员的保险代理人，面对以上种种难以把控的外在约束，同时又面对上纲加码的业绩考核压力，值得为谁辛苦为谁忙？对于已经离开保险经纪人这个行业的人而言，他们脱离了灵活就业、吃青春饭的“苦海”，与其无望地仰望金字塔顶端不如潇洒转身离开。

而对于打算尝试的新人来说，几乎不可能仅仅靠向客户推销保单安顿自己，更不可能很快实现从金字塔底部到顶端的跃迁。如果真的别无选择，建议去更专业的保险经纪公司，可以卖多家的保险产品，或者去金融业务可以协同的大型金融集团，不仅可以卖保险、也可以卖基金、信托、银行理财等等。

总之，在一个行业多变、买方投顾的时代，我们要努力拓展自己的能力圈，增加自己的收益来源，降低对于单一公司单一业务模式的依赖。（财富中文网）

作者张鹏为财富中文网专栏作家，财富管理资深人士、清华大学MBA

本内容为作者独立观点，不代表财富中文网立场。未经允许不得转载。

编辑：刘兰香