房企自救的三个建议

昨天，有来自广东的某头部房企的品牌策略负责人来访，他原本出身央媒，却来请教我当下该如何挽救企业形象，自救上岸。

说来也是为难，这一年地产行业都在风声鹤唳中小心度过，积极卖房自救的恒大好不容易有一条线转绿的好消息，反而招来更多的质疑，花样年的大当家写了一封安抚的信，却引发了对行业性外债的担忧，进而导致国际评级机构对中国房企的整体性评级下调。感觉就是：你不动会很被动，你主动可能就会引火烧身。

我跟他说：也不尽然，同样是头部房企，同样受到严密的关注，你看碧桂园和万科的负面怎么就少很多？万科早早的预判了行业拐点的到来，早早做好了布局。你看，同样是多元化，万科选择进入的物流、酒店、商业、产办、教育、养老、长租公寓等无不是围绕“城市运营商”的核心定位而动，而且基本都是按照头部来布局的。城市更新方面，万科更是行动派，早在住建部发文反对大拆大建之前，万科就做了业内人算小账怎么也算不明白的广州永庆坊，结果“意外”得到了大领导的高度认可，进而开始全国推广，就有了上海的上生新所、北京的望京小街、成都的猛追湾、深圳的南头古城等在各地都被当地政府树为样板的经典案例。就算做物业，万科物业也不是简单的收收物业费，坐吃规模红利，原本就已经是行业标杆，他们还主动向城市服务商转型，向云服务转型（他们现在叫“万物云），所以才有“上海和万科签约”的佳话，在政府眼中万科早已不是单纯的住宅开发商，所以才有更多的机会参与城市发展升级的机会。所以你看，最早喊出“活下去”的万科其实就是活的最好的地产公司，是他们的忧患意识救了自己。

所以站在当下要怎么自救呢？第一，强化内功，用事实来粉碎谣言，认真履约，加强管理，用一个接一个的“绝地重生”案例来给市场恢复信心；第二，主动转型，认真脱离房地产的语境，从城市的视角来重新梳理自己的业务，放眼未来找到自己的立足之地；第三，储备能源，积极向国家需要的高精特新产业靠拢，当好他们的服务员，急政府之所急，为政府之所不能为，就有机会分城市化下半场的一杯羹。做好了这些工作，再来考虑品牌策略才不至于无的放矢，不会表面风光内心慌张。治病就该治本。

其实中国房地产阶段性的至暗时刻已经过去，没看到中央的定性已经开始柔和，部分地方政府已经忍不住开始救世，作为先行信号的股市已经开始反转，连恒大系的股票都在涨，正有资本在进场抄底，充分说明市场信心正在恢复。这是一个喘息的机会，但绝不意味日子会回到以前，想真的上岸就别松懈，只有自己真的过硬，才不会害怕风雨，才有机会活着看到下一轮的上升周期。大浪淘沙，希望看见更多的同行走出自己漂亮的第二曲线，王者归来！