一项令人激动的的实验室发明能换来一篇论文、一个学位，甚至一轮融资——但它能否换来一张订单？

当越来越多戴着博士帽的科研人才走出实验室，带着产品原型接受投资者和市场的考验时，这成了他们的一道必答题。

10月21日下午，在于成都举办的2026年《财富》中国40U40创想会上，三位这样的创业者——知行机器人创始人白国超、炎和科技创始人冯凡、耀速科技创始人谢鑫——相聚在一场题为“从科学家到创业家”的圆桌讨论上，与《财富》中文版上海执行主编王昉展开对话。他们三人都是今年《财富》中国“40位40岁以下商界精英”榜单的上榜者，也都在努力把他们的实验室成果推上产线。

和所有创业者一样，这些“科学企业家”们面对的第一个问题就是：把技术应用在哪一个细分赛道？

白国超和冯凡给出了相似的答案：在一个当时没人看好的切口里。

白国超选的是“手”。二十年前，还在读研究生的他就开始研究机器人末端执行器——包含了今天人们常说的“灵巧手”。那时的工业场景只认效率与可靠性，研究末端执行器更多是为了提高生产效率和换型速度。甚至到他2019年回国时，投资人还普遍认为灵巧手赛道太小。

但他的团队不断积累电机驱动控制、一体化设计、直驱机构这些听上去不那么性感的技术。而2023、2024年具身智能赛道热起来，一夜间让灵巧手从一个“非常局限、非常小的赛道”变成核心部件。

白国超不认为自己赌对了风口，更愿意称之为“厚积薄发”。如今知行机器人有120多家具身智能领域客户，包括智元、智平方这类做模型与机器人本体的公司。

冯凡选的是则是“没人要的消费级”。

2024年，他与北大同学、钙钛矿博士彭宗阳联合创立炎和科技，同时押注于将钙钛矿这种材料运用于消费类光伏与太空光伏，而这两个细分方向都不是市场主流——当时光伏行业的绝大部分公司还在用传统晶硅材料，制造大规模地面光伏电站。

“当时我们见了很多投资人，也见了很多专业机构的人。大家都劝我们放弃掉这两条赛道创业，”他回忆。

如果说认准赛道，并坐得住冷板凳，对常年埋首于实验室的科学家们来说并不是最难的，那么接下来，最大的“坑”，往往出现在“技术够好”和“技术够用”的一字之差上。

冯凡回忆：“我们总认为我们做出的东西都很好，指标很高，各种数据看起来很酷炫，但是不是真实解决客户的需求？”

他说，消费电子的客户要同时算三笔账：成本、外观、性价比。“有时候会发现，我们只是数据考量，只是觉得这个数据看起来漂亮。技术领先性是必要性，但能不能真正成为一个充分条件，这里面的坎坷和挫折还是蛮多的，很多客户依旧还是在给我们持续地‘上课’。”

正是客户的不断“上课”，让炎和科技跑出了不太像初创公司的速度：两年时间成为国内消费级光伏行业的头部企业，产品用在了联想、三星、海尔、小米生态等百余个品牌的遥控器、键盘鼠标、智能门锁上。另一边，它的柔性钙钛矿光伏组件今年9月已搭载快舟十一号火箭随天仪52星入轨。

知行机器人的白国超区分了两个概念：POC（概念验证）与PMF（产品市场匹配）。

“我们科学家创业，很容易实现POC——从技术上能够验证这个是可行的，但是实现PMF才真正是实现了商业化，”他说。

“POC是及格线，PMF是生死线。”

在一些特殊产业，技术与产品再好，还需要等待一场监管的“春风”。耀速科技的谢鑫对此深有感触。他来自的器官芯片这个细分赛道，被称作“被监管变化直接定义出来”的赛道。

2022年美国FDA通过法案，推翻了新药临床前必须做动物实验的强制条款，法律上给器官芯片、类器官、AI/计算毒理留出了口子；今年年中，中国药检院也成立了创新方法评价中心。监管这个过去被视为掣肘的角色，站到了创新一边。

耀速科技因此拿到了一个稀缺位置：FDA牵头的多平台验证项目中，耀速是入选名单中唯一中国器官芯片公司，参与标准流程制定。监管变化让它从实验室里的新玩意变成了正规军装备。

谢鑫说，从去年下半年到今年，“客户的数量有一个明显的梯度的上升”，客户名单中出现了赛诺菲、辉瑞、诺和诺德、齐鲁等多家大型制药公司。

但从看到市场的曙光，到真正能实现大规模商业落地，过程往往漫长而曲折。好在科学家们往往不缺冷静与耐心。

炎和科技的冯凡谈到太空光伏时就坦承：技术还没有准备得足够好，钙钛矿进太空“还需要三到五年的时间去解决工程化的问题”，“大家还是要静下心来回归到一个理性本质”。

耀速科技的谢鑫说，光环非常强大的科学家创始人，出来创业第一轮、第二轮，其实都能够受到各路资本的追捧，在这个情况下有可能会迷失自我。

“希望大家像敬畏科学一样敬畏市场，”他说。（财富中文网）