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海外仓储和物流服务商Armlogi上市:站在跨境电商的风口上

特刊
2024-06-12

有IPO领域观察家指出,Armlogi从启动IPO流程到最终成功上市,其速度非常快,甚至刷新了近年来美股IPO企业的上市速度。

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5月15日,仓储和物流服务提供商Armlogi Holding Corp.(以下简称“Armlogi”)成功登陆纳斯达克市场,股票代码BTOC。

Armlogi团队在纳斯达克正式敲钟上市

有IPO领域观察家指出,Armlogi从启动IPO流程到最终成功上市,其速度非常快,甚至刷新了近年来美股IPO企业的上市速度。

“登陆纳斯达克是我们Armlogi的一个重要里程碑,整个团队感到无比的自豪和激动。这不仅是我们公司发展的一个新起点,也是对我们过去辛勤工作的认可。”公司联合创始人兼CEO 周贤正(Aidy Chou)感慨。

Armlogi CEO/Co-Founder周贤正( Aidy Chou)

Statista的报告显示,跨境电商的发展势头迅猛,2021年市场估值约为7850亿美元,预测到2030年将激增至7.9万亿美元。海外仓储作为电商物流的关键环节之一,成为推动跨境电商物流创新和效率提升的新引擎。

作为一家快速成长的美国仓储和物流服务提供商,Armlogi提供包括仓库管理和物流管理在内的综合供应链解决方案。业务范围包括跨境电商物流服务、仓储管理、国际海运、港口运输、海关代理服务等,以期帮助跨境电商企业优化全球供应链,降低运营成本,提升市场竞争力。

“过往,Armlogi凭借其在仓储和物流服务领域的卓越表现,迅速成长为市场领导者。未来,公司将通过扩展仓库网络、投资于供应链技术和实施战略性收购,持续提升其市场竞争力和客户满意度。”Aidy Chou如此透露未来的规划。

Part 1

全球化和数字化的大潮中,跨境电商正重塑全球贸易格局。海外仓储是典型的跨境物流赛道“卖水人”。

Armlogi率先提出了备受青睐的解决方案——海外仓储。通过在海外设立本地仓库,商家可提前批量出口商品至海外仓,待消费者在线下单后,商品便可迅速送达,极大地缩短交货时间,降低货物损失风险,为消费者带来卓越购物体验。

Armlogi仓库鸟瞰

海外仓的核心竞争力在于先发优势,核心位置稀缺仓的抢占是其中之一。业内人士表示,优质海外仓,特别是大件仓本身是稀缺资源,“先到先得”。海外仓的选址需要考虑多重因素,如和港口的距离,以及平衡卡车运力、交通运输干线、人力招聘等方面的因素。海外仓需要优先在人口密集、消费集中以及核心港口周边区域布局。

作为本地最大的海外仓之一,Armlogi在美国运营的仓库覆盖了全美的关键位置,如美国加利福尼亚州、德克萨斯州、新泽西州和乔治亚州的主要港口,可为洛杉矶港、圣地亚哥港、洛杉矶国际机场和往返南加州地区的所有主要进出航线提供服务,服务地区可覆盖全美东西海岸及中部,不仅缩短了交货时间,还显著提升了供应链服务效率。

以2024年4月在萨凡纳港签署的新仓库租约为例,这是一个在美国东部开设新的本地仓,拥有186个卸货台,每日订单处理量可达一万以上,每日货柜处理量可达50条。

Aidy Chou也评价,近些年Armlogi在全美多个战略位置建立了高效的仓储网络,这使公司能够快速响应市场需求,提供高质量的物流服务,Armlogi在海外仓方面具有显著的先发优势。“作为第一批提出一站式跨境电商物流解决方案的公司,我们一直行走在行业的前列,并希望用我们的创新精神和夯实的业务能力为客户带来更大的便利,也为整个物流行业做出贡献。”

Part 2

一位业内人士表示,在仓储物流运营更高效的诉求下,客户倾向与能提供端到端一体化服务的海外仓合作,当下行业主动和被动出清过程加速,资源向龙头企业正在加速集中。

作为美国最快发展的海外仓储和物流服务提供商之一,Armlogi专注于为全球商家提供仓库管理和订单履行服务。Armlogi为希望在美国市场建立海外仓的跨境电商提供一站式物流解决方案。

在服务上,Armlogi对仓库管理可用“高标准,严要求”来形容。公司拥有超过200名专家组成的高效团队,可提供7天24小时不间断的客户支持,有超过30种语言的客户服务体系,在客户服务这一侧实现真正意义上的全球化。在仓储和物流这一侧,提供符合ISO 9001标准的高质量仓储和物流服务,2023年的库存准确率达到99.7%。在物流这一侧,为解决“最后一公里”的问题,公司与FedEx、UPS和DHL等大量第三方物流提供商合作,确保服务质量的同时,保持价格的绝对竞争力。

“通过总部最先进的设备系统部署仓储和运输,提供全链条的物流服务及电子商务服务,包含从订单履行、运输、配套、拣货、包装到仓储,保管和印刷生产,符合高标准快捷安全且标准化系统的要求。”Aidy Chou介绍说,“我们提供一站式供应链解决方案,为跨境电商提供从清关、仓储管理到订单履行的所有服务需求,一键下单,其余的皆可安心交由我们。”

左起:Ian Zhou、Aidy Chou和Jacky Chen在上市时合影

Armlogi拥有全美独家26个eBay认证的第三方仓储设施之一。2023年,Armlogi美国仓荣获2022年第三季度eBay“金牌认证对接仓”。该认证的规则是,eBay根据2022年第三季度认证对接仓的出库时效、未收到货纠纷等物流指标表现进行客观评估,挑选出表现突出的供应商授予“eBay金牌认证对接仓”称号,表彰其在海外仓配行业中起到的标杆作用,同时为eBay卖家挑选深度合作伙伴提供参考。

除了和eBay平台的合作,基于对市场敏锐的洞察力,2024年3月,Armlogi推出全新的亚马逊SFP订单服务, 2024年5月,成为TEMU的官方合作对接仓库之一,开展2024年全新“半托管”模式服务,为跨境电商提供更便捷和多样化的选择。

Armlogi不仅致力于提供卓越的物流服务,更追求在市场中的领先地位。Armlogi坚持追求品质、可靠性和客户满意度,因此成为数千家跨境电商最信赖的合作伙伴。财务上的优秀表现也看出Armlogi的实力。Armlogi 2023财年年收入为1.35亿美元,2023财年同比增长141%。2024年上半年收入为8,320万美元,同比增长44.8%。截至2023年9月,其活跃客户达到58家。

Part 3

从盈利模式上看来,海外仓的盈利模式主要是租金收入、进出仓相关操作费和尾程物流配送差价。在进出仓方面,仓储产品周转速度的快慢也非常关键。

在仓储方面,Armlogi也有自己的独门秘籍。一是定制化仓储方案设计,可根据企业特定需求,提供个性化的仓储和物流方案,包括货物存储、订单处理、配送和退货管理等;另一方面,采用Armlogi自研物流管理技术,提供透明的仓储和物流服务,确保货物安全、及时到达。尤其仓库配备了高科技自动化分拣系统、重型叉车等先进设备,特别适合处理大件物品的托盘和堆栈。

Armlogi仓库内景

物流运输作为供应链中的关键环节,其效率直接影响整个供应链的运作。人工智能技术的应用正在深刻改变物流行业的面貌,为企业提供了提高效率、降低成本、改善客户体验的机会。

Armlogi联合创始人兼首席行政官邬彤(Wu Tong)说:“我们做的不是传统行业,一直有科技的支持。我们已经开始建立自己的技术开发团队,在工作中不断把科技的作用加入业务中来,改进业务实效和管理模式”。

AI在跨境电商和仓储管理中发挥着至关重要的作用。Aidy Chou透露,通过AI技术,Armlogi实现了库存管理的自动化和智能化,大幅提高了运营效率。

Armlogi此前有研究,在仓库管理领域,了解仓库的运营情况、效率和产能至关重要,AI能够在资源分配方面为管理者提供支持,实时提供运营数据和预警信息,AI技术与机器人技术的结合使得货物的拣选、包装、存储和检索过程大为简化,AI可辅助实施拣货路径优化和订单处理波次的策略制定。在操作层面,在仓库与配送的衔接环节,AI的应用包括识别直接配送路线,以及协助进行场地流转和配送资源的计划管理。

此外,AI在需求预测方面的应用,通过分析市场趋势、消费者行为和历史销售数据等因素,可以帮助企业准确预测未来的需求变化。这不仅可以优化库存水平,减少积压,还能够提高客户满意度。

这些应用仅靠人力进行精确决策几乎不可能,仓储管理和配送各项因素的变量已远超人工计算能力所及。采用算法动态规划成为最为科学的选择。

Aidy Chou透露,Armlogi引入了AI驱动的库存预测系统,能够精确预测市场需求,优化库存水平,减少仓储成本。Armlogi提供全天候全方位的实时数据监控,让客户无论何时身处何地都可轻松掌控所有订单状态及库存信息。其智能化包装设备X7的使用,保证每一位电商客户的每一张订单都能够按产品尺寸匹配精准包装并发运。

“AI还帮助我们优化物流路线,提高配送速度和准确性。我们的AI系统能够根据实时数据调整配送路线,从而减少运输时间和成本。我们将继续加大对AI技术的投资,推动公司在智能仓储和物流领域的持续创新。”Aidy Chou说。

Part 4

Aidy Chou坦言,公司的发展离不开大环境的助力。“全球化进程加快和跨境电商的蓬勃发展为我们带来了巨大的机遇。我们通过不断优化仓储设施和物流服务,抓住了这一风口。”

在Armlogi高速成长的同时,全球跨境电商市场规模也在飞速成长,从2018年的9,281亿美元增长到2022年的19,667亿美元,年均复合增长率(CAGR)为20.7%。预计到2027年全球市场预计将增长到43,885亿美元。

Armlogi团队在纽约时代广场与纳斯达克大屏合影留念

除了处于优势地位的美国市场,更多的潜力来自于新兴市场,比如东南亚、拉美等地区用户数量和渗透率都不断提高。

“我们坚信海外仓储是一个长期且具有巨大潜力的生意。随着全球化进程的加快和跨境电商的持续增长,对高效仓储和物流服务的需求将持续增加。”Aidy Chou透露,在公司运作中,我们始终践行“长期主义”的理念,通过不断优化仓储设施,提升服务质量,建立稳定的客户关系,确保公司在长期内的稳健发展。

Armlogi坚持长期主义的底气也来自于Armlogi的团队。如邬彤对公司的评价:

“我认同我们团队有先发优势,更重要的是团队Leader的超凡能力、强大的员工团队协作能力,以及对业务发展的深刻理解。上市是一个开始,供应链也会越来越规范,整个行业还会经历比较长期的过程。”

Aidy Chou,拥有台湾大学经济学学士学位,曾任Advance Tuner Warehouse Inc.的CEO和CFO, Armlogi联合创始人兼首席行政官邬彤,拥有南威尔士大学MBA学位,负责日常运营,管理销售、市场营销和人力资源等部门。公司首席财务官周治良(ian Zhou),拥有超过10年的金融行业经验,曾成功领导和执行复杂的金融交易。

Aidy Chou如此评价自己的搭档:邬彤在第三方物流行业有丰富的经验,周治良在财务管理方面具有深厚的经验,“我们互相信任,又紧密配合,确保公司运营的高效和顺畅。”

“虽然风格各有不同,但我们都注重数据驱动和精细管理。我更倾向于从全局出发,制定公司的发展战略,而周治良则专注于财务细节和风险控制。这样的互补使得我们的团队能够在复杂多变的市场环境中保持灵活和高效,确保公司的稳健发展。”谈到和周治良的配合,Aidy Chou这样说。

Aidy Chou还记得一个工作中的细节,当时还是新年期间,有一次IPO准备文件需要紧急修改和完善,团队临时集合了所有人,熬了一个通宵,在完成之后大家还一起去山上看了个日出,那一刻也感受到了大家一起奋斗的艰辛。

左起:Ian Zhou、Tong Wu、Jacky Chen和Aidy Chou在上市现场合影

“因为我们有共同的目标,也觉得过程充满了意义。今年5月14日上市当天,当我们看到公司的股票在纳斯达克成功交易的那一刻,所有的辛苦和付出都得到了回报。我们深知这只是一个开始,未来还有更多的挑战和机遇等待着我们。”

对于Armlogi的下一个里程碑,Aidy Chou期望能够进一步扩大在全球市场的影响力,成为全球领先的综合物流解决方案提供商。公司计划加大在技术研发和创新方面的投入,推出更多智能化、定制化的物流服务,积极探索绿色物流和智能仓储技术,以实现环保和高效的双赢。我们相信,只有坚持长期主义,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在区域拓展上,Aidy Chou透露,未来,除了在美国乔治亚州、田纳西州和亚利桑那州等地市场拓展基础设施之外,还会在大中华区、越南、泰国、印度尼西亚和菲律宾等地发展客户基础。与此同时,在公司上市后,也在考虑“识别并收购能够扩展公司仓储和物流运营的业务,旨在实现协同效应并产生有吸引力的回报。”

在战略性并购方面,Armlogi主要关注能够补充和增强现有业务的标的。希望并购那些在技术创新、市场拓展和运营效率方面具有显著优势的企业。例如,具备先进仓储管理系统的科技公司,或者在特定市场具有强大网络和资源的物流企业。

“通过这些并购,我们可以实现资源整合,增强我们的市场竞争力,进一步优化全球供应链体系。我们的目标是通过战略性并购,提升公司的综合实力和服务能力,满足客户多样化的需求。”Aidy Chou说。

与此同时,提升客户供应链效率也在努力之中,比如提供全面的增值服务,包括销售预测和库存规划等,包括开发模块化解决方案,便于客户采用。Armlogi公司还计划投资供应链技术,比如投资智能系统进行海运跟踪、自动化销售预测、库存管理和实时数据分析,以及通过开放技术平台,增强与客户和合作伙伴的集成与合作等。

“成功不仅仅是抓住机遇,更在于具备强大的实力和前瞻性的战略规划。我们的团队始终保持敏锐的市场洞察力和创新精神,以确保我们在行业中的领先地位。”Aidy Chou说。

特刊 | 该文章由Armlogi提供,非《财富》(中文版)编辑内容,文责自负

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