诺华双引擎：创新与本地化

    在资金方面，由于市场的波动和研发投入的风险性，很多医药公司已缩减了研发支出，依赖研发外包、或是收购生物科技公司。江慕忠拒绝这样做，诺华寻找最优秀的科学家，并向他们提供研发所需资金，自主研发。江慕忠说他的重要职责就是“确保我们拥有最优秀的医师和科学家，向他们提供资金，并禁止缩减研发支出，因为他们是公司的未来。”

    诺华在中国的研发投资，和中国的医药政策及市场环境密切相关，特别是对知识产权保护的不断加强。江慕忠提到，过去10年中国在医疗改革方面的巨大进步，对于诺华来说是很好的发展机会。随着政府加大对公民的医疗覆盖，诺华在中国对新药物研发的投入也会发挥更大的作用。随着诺华中国业务的持续增长，未来10年诺华在研发中心的投资也会不断增长。

    不容忽视的是，尽管医保覆盖范围不断扩大，但专利药高昂价格仍给中低收入患者造成很大的经济负担。对此，江慕忠认为，诺华对专利非常重视，因为研发新药推动医学进步，也是制药公司的本分。在专利到期后，医药公司也有责任提供低成本高质量的仿制药，提高药物的可及性。诺华的仿制药业务部门正扮演着这一角色。在与全球各国政府沟通时，江慕忠都会强调，用价格杠杆奖励创新，可以维持对新药研发的进一步投入。关于专利药定价问题，江慕忠解释说，定价需考虑多种因素。如果价格过高，就会影响可及性，患者会觉得性价比不高；定价过低，又不足以回收研发成本、驾驭风险。因此，诺华的定价策略的主导因素首先是投资成本，但同时要根据药物的效用制定与其相匹配的价格。例如，诺华正在研发一种新型抗心力衰竭药物Serelaxin，该药物能将入院时诊断为急性心力衰竭患者的死亡率降低38%，帮助减少病人就医次数，延长他们的寿命。诺华集团中国总裁徐海瑛补充说：“在欧美很多国家，已经建立了一整套评估药物价值的体系，而目前药物经济学在中国才起步，评估体系有待完善。”

    在提供药品以外，诺华也在致力于改善全球医疗保健系统，积极投身公益。诺华在新疆维吾尔自治区开展了多个企业社会责任项目，包括“春雨工程”（对当地传染病医师进行培训，提高慢性乙肝诊疗水平）、“健康快车”（对当地中小学生进行健康知识教育、推广健康卫生的生活方式）等。江慕忠说，很多人觉得企业做公益就是捐款，但我们希望探索一些系统化的解决方案和可持续的模式，比如社会企业（Social Venture）。在印度，诺华通过“健康家庭”计划，让偏远农村的“健康教育者”提供给当地居民实惠剂量的非处方药品，降低患者的药品支出，同时在商业上也可持续。现阶段诺华中国的公益项目都在单方面投入的阶段，江慕忠期待“未来可以和政府合作，深入贫困社区，推广社会企业项目”。

我如何说服股东？

    在研发新药方面，我会对股东说，如果不进行投资来推动新品进入市场，我们就无法拥有一个更好的未来。即使没有后续投入，凭借已有专利我们也会在今明年实现更多的利润，但是未来3~5年，我们将无法实现增长。如果有的股东不认同这种战略，他们就会抛售诺华股票去购买其他公司的股票。诺华的股价在去年上涨了30%多，所以认同我们的策略并看好公司前景的股东还是要多于反对者。

    同时，我们在全球拥有许多社会企业项目和商业项目。某些项目正处于投资期，尚未实现盈利，如中国的很多社会企业项目。我会告诉董事会成员：这些项目能够改善中国患者的药品可及性，而这正是诺华的企业宗旨。董事会成员认为，只要这些项目符合诺华的企业价值观，并且在未来能够实现可持续发展，他们就会给我自由决策的空间。（财富中文网）

诺华公司

总部：瑞士巴塞尔

营业收入：575.61亿美元

《财富》世界500强排名（2013年）：第162位

公司简介：作为世界上领先的医药保健企业，诺华公司的业务遍及全球140多个国家和地区，其核心业务涉及创新专利药、非专利药、眼科保健、预防性疫苗及诊断器材、消费者保健和动物保健等领域。

公司网址：www.novartis.com