塔尖上的中国平台

    摩根大通是全球最大的美元结算银行，全世界四分之一的美元是通过摩根大通结算的。如此庞大的美元结算体系，自然对全球外汇市场有着非常高的参与程度。“人民币对其他货币的结算，将来最多的会是和美元结算，在这方面我们是有一定的优势的。我们希望在这方面能扮演一个积极的角色。”说到人民币国际化这个话题，邵子力这样回应。

    摩根大通内部专门设有人民币国际化委员会。委员们定期开会和交流，探讨有哪些业务可以做。“现在来讲，能做的业务还是比较有限的。”邵子力说。“下一步人民币怎样发展，可能是随着市场一步步的走。对我们来讲，就是关注和了解，让自己处在一个比较好的位置上。”

    摩根大通常常被称为“银行的银行”，一个原因就是金融机构是他们最大的服务客户群之一，比如各国的央行。根据邵子力的观察，一些国家的中央银行开始购买人民币债券，吸收少量的人民币作为储备货币，而且这种现象越来越多。

    在摩根大通的中国客户中，超过50%是跨国公司。但是邵子力相信，“国内的公司会越来越多，比例会逐步提升”。原因之一是越来越多的中国企业开始海外收购，需要摩根大通这样的海外“金融链接”。

    “有的人买公司是为了收购技术，有的人买公司是为了进入一个市场，但是完全用便宜还是不便宜来衡量，是比较危险的想法。便宜的东西不一定能给你带来价值。”邵子力说。有不少中国企业向他们询问，现在是不是在欧洲开展并购的好时机。“买公司进入一个国家不是你有钱就可以买的。有的行业就像一个俱乐部一样的。你出的价钱很高，但是股东并不一定欢迎你。”但是，总体来说，邵子力也认为“现在是买一些欧洲好公司的机会。”

    “困难时时刻刻都有，但是我不觉得有什么。”邵子力说：“对我们这样大的跨国公司来说，怎么让它既深入扎根中国，成为一个本地的金融机构，又不失去它本身的文化，这才是最大的挑战。如果我把这家银行变成一个地方商业银行，这是失败。如果我只是把它办成纽约一家银行在北京的一个分支机构，这也是失败。怎么样在本土化和外资之间找到一个好的平衡点，是我们最重要的一个挑战。”

    和摩根大通在全球管理的2.3万亿美元相比，摩根大通中国管理的资产还是一个“非常小的比例，”邵子力说：“但战略上很重要。我和总部相同的一个观点是：中国还是布局的时候。”

    在邵子力看来，说服摩根大通高层加大在中国市场的投资力度并不是件很难的事。因为“我们是跟着客户走的。如果我们的客户在中国有大量的投资，我就必须要有相应的投入，好让我们的服务和客户的业务发展规模匹配。”邵子力说：“总部最看重中国的什么？最重要的是我们对客户的服务，其次是净利润和我们的总资产规模。”

    “过去两年，总部给中国业务的支持是很大的。我们过去建议的项目全部都批准，都很快。”邵子力说：“我觉得我挺幸运的。”

我怎么做中国区 CEO

    作为管理者，很大的忌讳是过度微观管理。你要给你的下属和工作团队足够的空间，这是我一直的想法。

    当你给一个人足够的信任和授权，他的发挥是最好的。如果每一件事你都要管，下属的创造力和积极性就会全部被破坏掉。请一个人来，一定要发挥他的作用和能量。中国有句老话，用人不疑，疑人不用。这一点蛮重要。

    不要做一个事无巨细都要过问的老板。每一件小事都是大事，你去了解那些细节，这是对的，但是了解和参与决策是两回事。我看到很多管理者分不清这两件事。他觉得第一我什么事都应该知道，这没错。第二，我什么事都得管，所有的决定都要我来做。这就错了。

    我对下属是有要求的，但是我的要求不是通过严厉的行为和话语来达到的。我会尽可能地发挥下属的主观能动性。有问题的时候，我会去跟他们做一些沟通，但是我不是那种会骂人的老板，我喜欢启发别人。

    大多数时候，我更注重沟通和默契。做事情的时候，我觉得默契是最重要的，就像一个球队。好的球队打球的时候靠的是默契而不是队长的指令。这是最好的状态和境界。

    一个在别人眼里看上去很严厉的老板，就是每件事都要管都要过问的老板，但是这也是很笨的老板。如果有了默契，大家都轻松。

    回过头来看，我挺感激过去十几年的律师生涯，特别是在后期做一些复杂的企业兼并和收购中的风险控制。一个银行家，大部分时候是看哪里有钱赚，而律师看过来是风险。风险和收益，这两个一定是对等的。我作为管理者，很大一部分责任是保护银行的风险和收益，比如哪些东西可以做，哪些东西不可以做。此外，律师生涯给我的最大收益是执行力和谈判能力。

    我在听别人讲话的时候，经常下意识地会感觉不对。我们开展一些新的业务，往往需要管理层来判断，最后需要我的拍板。别人给你描述的时候，他讲到一半，你心里已经有一个感觉，这个东西能做还是不能做，这是靠多年积累的经验和对风险的识别。好多时候，你并不需要一条条把法规拿出来分析，常识就告诉你可以还是不可以做。

    中国的特点是，法律不说你能做的，某种意义上，你做的话就有问题。在国外，法律没有禁止的都是你能做的。但是在中国，法律没有说你能做的，就全是不确定的，你做了就可能有问题。每天我都会遇到有这样的情况。有下属跟我说，A公司做了一项新业务，B和C公司也都做了，我们为什么不能做。我跟下属说，别人做了并不见得我们就可以做，因为不同的风险控制机制。我们必须要通过不同的机制来衡量。

摩根大通公司（J.P. Morgan Chase）

总部：美国纽约

营业收入：1,108亿美元

《财富》世界500强排名：第51位

公司简介：摩根开创了由家族成员以外的人担任CEO的先河，成为家族企业基业长青的范本。作为世界上第一个用电灯照明的家庭，给其装灯泡的电工是爱迪生本人。摩根大通于1921年在上海开设办事处，从此开始其在华业务。