阿斯利康（AstraZeneca）是一家创新型的制药公司，由瑞典阿斯特拉公司和英国捷利康公司于1999年合并而成，公司主要研发、制造和营销专利药品。多年来，阿斯利康一直是中国处方药的销售冠军。尹旭东于2004年加入阿斯利康，之前是一家全球性战略咨询公司的咨询顾问，2008年4月出任公司中国区总裁。之后不久，他便提出未来十年内，阿斯利康在中国每年将以22%的速度增长。那么，尹旭东凭什么来实现这个目标？最近，他在公司位于上海的总部接受了《财富》（中文版）编辑周展宏的采访，为我们一一解读中国的医疗健康市场、阿斯利康的战略、跨国公司在中国的研发困局，以及做好中国区总裁的独特经验。

    《财富》（中文版）问：虽然阿斯利康已经是中国市场处方药的销售冠军，但你们在中国的销售占全球销售的比例还不到4%，为什么？

    尹旭东答：你说的现象是个很敏锐的观察结果，它反映出了这个行业的特点。现在，阿斯利康占全球销售额的3%，全球收入360亿美元，中国是8亿美元。首先，这一收入在跨国医药公司里是最高的了，但和其他行业大型跨国公司比就差远了，跨国公司在中国的销售额占全球10%、20%的都有。这很正常，因为中国是个大国，经济总量又居全球前三。但为何跨国医药公司在中国的营业额不够大呢？

    2006年，中国政府承认，从改革开放一直到2005年医药行业都不是重点，而其他行业都实现了腾飞。2002年前，医药行业的增长率一直在10%左右，而国家对医药行业的改革也一直在探索和学习。医疗卫生领域是社会消费，不可以完全市场化。但一开始国家没意识到这一点，改革开放后，其他行业都市场化，医疗行业也是如此，这样就出现了偏差。2006年中国国务院公开发表论断，说医疗体制改革在过去是不成功的，所以现在要推动新一轮改革。可以说，医疗行业在从前的改革发展中一直被忽略了，所以才造成目前的现象。

    但是，我们将这种现象当作一个机遇。实际上，从2002年开始，中国医药行业的增长率就由10%一下跳到了21%以上，而且连续七八年市场增长率在20%以上。人民富裕了嘛！有了钱必然关注健康。2005年开始，医疗改革也成为国家发展的重点。所以说，医疗行业的改革和腾飞基本上是从2004、2005年开始的，往后肯定会持续一二十年。医药行业起步晚，但前景会很好。

    问：你认为中国医疗改革会给阿斯利康带来哪些机遇和挑战？

    答：机遇大于挑战。不改革就没有发展，而医改会促进医药行业的快速发展。老百姓对好的医疗方法和好的药品会有更高、更大的需求，这对我们来讲是最大的机遇。归根到底，我们是创新型、高质量的医疗企业，中国对我们的需求是很大的。

    至于挑战，有几点。第一，中国大，医疗机构多且分散，有很大的区域性。在这种环境下，怎么把药品的特性很好地推广出去，同时又让大家正确地使用，这是很大的挑战。第二，研发制度的挑战。我们遇到的很大的瓶颈是，现在的创新研发已经全球化，但各国药品监管制度还是国家化的，而中国又比较重视国家独立管理的权利，这就造成了困难。我们所有的研发在中国和国外做的不一样，这会使成本增加，时间延长，造成资源浪费。而且，中国国内的研发能力还是相对受到局限的，比国外落后很多。所以，若所有药品都在国外做一套，在国内做一套，那么国内的研发资源就变成一个很大的瓶颈，所有公司都在竞争国内临床资源和科研资源。我相信，往后会逐渐有解决方案，但现阶段这仍是一个挑战。

    问：我看到你给阿斯利康（中国）设定的目标是：未来十年要以22%的年增长率增长。这个具体的数字有什么根据？另外，你将采取哪些策略来实现这个目标？

    答：根据很简单。我们预计，未来十年中国医药行业应该有20%左右的增长率。所以，虽然听起来我们22%的增长率是很高的目标，但实际上只需要每年比市场高2%，而这一点我们以前六、七年都做到了。国家和行业昌盛了，我们才能做好，反之则达不到。归根到底，还是基于对国家经济发展和医疗行业发展具有信心。