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中国的微波炉巨头
 作者: Qianyi Li    时间: 2004年02月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第六十二期>>前沿         
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    中国的格兰仕赢得全球微波炉市场的 40%

    作者:Qianyi Li

    有哪家公司的产品走进了 100 多个国家的厨房,而它的品牌却无法家喻户晓?答案:格兰仕──一家生产了世界 40% 微波炉的中国公司。

    格兰仕成立于 1978 年,当时是一家纺织品公司,自 1993 年起生产微波炉,后来以承包生产商的身份开始出口。现在格兰仕占据了绝对优势──预计今年它将出口 1,000 万台微波炉──很难想象有新进入者能与它同台竞争。

    具有讽刺意味的是,亚洲金融危机成了格兰仕增长的催化剂:危机使韩国产品便宜了,而欧洲产品更贵了。为了生存,欧洲生产商把生产线转移到中国,并对韩国厂商提起反倾销诉讼。但大赢家是格兰仕。这家中国的私营公 司夺走了韩国公司的市场份额,同时利用欧洲的投资更新了技术。公司的收入从 1998 年的 1.2 亿美元上升到 2002 年的 10 亿多美元。

    与海尔(这家中国白色家电生产商试图把品牌移植到新领域)不同,格兰仕是通过占有国内市场的策略走向国际的。它为 248 家公司生产微波炉,其中包括通用电气(GE)、翡利(Fillony)和哈利士(Harvard)。格兰仕的产品都在广东顺德生产,那里成本和质量都得到很好的控制,工厂能全天开工。副总经理俞尧昌说:“我们的生产率比西方国家高得多。”

    格兰仕现在可以夸耀自己是世界最大的微波炉生产商,而且其规模使得成本 很低。顺德位于广州和香港之间的工业枢纽地带,地理位置优越,出口很方便,而且格兰仕与任何一家供应商的距离都不超过 20 分钟车程。

    因为格兰仕为如此多的品牌生产,所以它虽然成了强大的微波炉生产厂商,但却不太引人注目。在国内,格兰仕品牌的市场占有率为 67%,这个数字对反垄断官员来说太高了。公司希望通过为外国厂家贴牌生产,以实现平稳过渡。

    下一步怎么办?如果与韩国和日本生产商的谈判获得成功,格兰仕的市场占有率能上升到三分之二。这家公司也想多元化,新的领域是空调和电饭煲。俞尧昌说,“我们正成为世界家电工厂。”

    译者:陈玉环




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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