想成功，要有这19个特质
招聘经理坚持认为并不存在“完美”的候选人，但这并没有阻止高盛集团（Goldman Sachs）的一位老板总结他的发现，他在有抱负的人才身上找到了一些品质。
高盛合伙人布莱恩·罗宾逊（Brian Robinson）透露了他最成功的同事和同行所拥有的技能清单，尽管这个清单范围很广，但也不是不可能实现。
“我认为成功需要什么？”罗宾逊在The Wall Street Lab播客中思索道。
罗宾逊的“成功框架”包括“High C’s”（一系列以字母C开头的品质），他解释说，这是他在高盛13年中磨练出来的一系列品质，在此期间高盛处理的资产估计有1.6万亿美元。
这19项品质是指这样的人：“爱挑战、商业能力出众、以客户为导向、以客户为中心、很酷、有协作性、竞争性、创造性、脑力强、善于引导、有个性、联系、自信、计算能力强的、始终如一的、冷静的、可指导的、喜欢庆祝的和有好奇心的。”
罗宾逊补充说，那些在金融业取得“巨大成功”的人的品质也是可以在各行业高度迁移的技能。
他详细介绍了其中的一些品质，例如解释“酷”：“一天结束后，人们希望与他们喜欢交谈的人聊天，而且是要跟有话可说的人。”
他补充说，合作是一个“必备项”。
罗宾逊还解释了这些品质之间的潜在关系，例如，竞争力和协作：“竞争力是必不可少的。当你雇用员工时，你会试着弄清楚是什么让他们心动，是什么让他们每天起床。我认为竞争力——有这种冲动和求胜欲望——是非常重要的。
“输掉比赛的时候有风度也很重要，因为一定会有输的时候。但如果竞争意愿强大的话，困难的时刻就会很快过去。在拥有这种团队活力的时候，你也会努力一起赢。
“如果回想我职业生涯的早期，我在对待胜利的方式上有些自私，”他回忆说，“我已经百分百明确地知道，最好的获胜方式是通过团队合作。”
平衡生活的经验
罗宾逊以前是花旗（Citi）银行的总经理，他说在他职业生涯开始时，做了三份工作，而且几乎一直在工作。
职业生涯几十年后，罗宾逊说他终于找到“磨练”心态，以及睡眠和娱乐活动等基本需求之间的平衡——例如，罗宾逊是古根海姆博物馆（Guggenheim Museum）的董事会成员。
“找到一些东西很重要，”他说，“在职场上，我在商业中就像杀手一样，专注于为客户提供服务，为他们制定解决方案，我所做的一切都完全以客户为导向。”
罗宾逊同时领导着美洲地区股票的主要经纪人销售队伍和对冲基金客户部分，但他强调将“完整的自我”带到工作中是有必要的，例如像参加日本的森林浴和制作霓虹灯这样的娱乐活动。
“即使是超级英雄也会打鼾，”他补充说，“我总是跟我的团队强调，让他们在周三进行锻炼，在生活中做一些有趣的事情，而不仅仅是工作。”
优先事项
罗宾逊强调，他的个人成功框架也结合了他所擅长的事情，其中蕴含着三个激励因素。
“我认为影响客户、扩大业务规模和鼓舞人心，这是我所做的三件事，也是我的角色以及作为企业的领导者所关注的。
“从这个框架中就能够看出，我是如何看待世界和企业的。我所做的一切都必须在这三件事的框架之下——如果它不属于这三件事，那就不是我的优先事项，”他解释说。
高盛内部
外面的人看华尔街有一些先入为主的印象：一直工作的文化、高度的压力和极端的竞争。
就在上周，高盛被迫向2800名指控其在工作场所存在性别歧视的妇女支付了2.15亿美元。
接受过心理健康急救员培训的罗宾逊坚持认为，高盛的文化是一种积极的文化。
罗宾逊说：“我们有一种学徒、风险管理和风险消减的文化——我认为这一点十分重要，尤其是在我们现在所处的环境。”
“我们非常注重长期发展。企业领导人要求我们制定三到五年的计划，而不是仅仅60天到一年的业务计划。高盛是全球性的，是广泛的，是深入的，是相关方。我每天都可以让客户参与到广泛的主题中，这是非常令人兴奋的，”他补充说。
他补充说，公司的心态是进步优先于完美。
“在外界看来，人们会认为：‘哦，高盛就像是完美的，开什么花结什么果’。其实根本不是这样。相较于完美的艺术，它更注重过程和进步。是的，我们喜欢完美地实现目标，但这是不现实的，而且这还会带来其他挑战。”他解释道。（财富中文网）
译者：中慧言 项曦莹
招聘经理坚持认为并不存在“完美”的候选人，但这并没有阻止高盛集团（Goldman Sachs）的一位老板总结他的发现，他在有抱负的人才身上找到了一些品质。
高盛合伙人布莱恩·罗宾逊（Brian Robinson）透露了他最成功的同事和同行所拥有的技能清单，尽管这个清单范围很广，但也不是不可能实现。
“我认为成功需要什么？”罗宾逊在The Wall Street Lab播客中思索道。
罗宾逊的“成功框架”包括“High C’s”（一系列以字母C开头的品质），他解释说，这是他在高盛13年中磨练出来的一系列品质，在此期间高盛处理的资产估计有1.6万亿美元。
这19项品质是指这样的人：“爱挑战、商业能力出众、以客户为导向、以客户为中心、很酷、有协作性、竞争性、创造性、脑力强、善于引导、有个性、联系、自信、计算能力强的、始终如一的、冷静的、可指导的、喜欢庆祝的和有好奇心的。”
罗宾逊补充说，那些在金融业取得“巨大成功”的人的品质也是可以在各行业高度迁移的技能。
他详细介绍了其中的一些品质，例如解释“酷”：“一天结束后，人们希望与他们喜欢交谈的人聊天，而且是要跟有话可说的人。”
他补充说，合作是一个“必备项”。
罗宾逊还解释了这些品质之间的潜在关系，例如，竞争力和协作：“竞争力是必不可少的。当你雇用员工时，你会试着弄清楚是什么让他们心动，是什么让他们每天起床。我认为竞争力——有这种冲动和求胜欲望——是非常重要的。
“输掉比赛的时候有风度也很重要，因为一定会有输的时候。但如果竞争意愿强大的话，困难的时刻就会很快过去。在拥有这种团队活力的时候，你也会努力一起赢。
“如果回想我职业生涯的早期，我在对待胜利的方式上有些自私，”他回忆说，“我已经百分百明确地知道，最好的获胜方式是通过团队合作。”
平衡生活的经验
罗宾逊以前是花旗（Citi）银行的总经理，他说在他职业生涯开始时，做了三份工作，而且几乎一直在工作。
职业生涯几十年后，罗宾逊说他终于找到“磨练”心态，以及睡眠和娱乐活动等基本需求之间的平衡——例如，罗宾逊是古根海姆博物馆（Guggenheim Museum）的董事会成员。
“找到一些东西很重要，”他说，“在职场上，我在商业中就像杀手一样，专注于为客户提供服务，为他们制定解决方案，我所做的一切都完全以客户为导向。”
罗宾逊同时领导着美洲地区股票的主要经纪人销售队伍和对冲基金客户部分，但他强调将“完整的自我”带到工作中是有必要的，例如像参加日本的森林浴和制作霓虹灯这样的娱乐活动。
“即使是超级英雄也会打鼾，”他补充说，“我总是跟我的团队强调，让他们在周三进行锻炼，在生活中做一些有趣的事情，而不仅仅是工作。”
优先事项
罗宾逊强调，他的个人成功框架也结合了他所擅长的事情，其中蕴含着三个激励因素。
“我认为影响客户、扩大业务规模和鼓舞人心，这是我所做的三件事，也是我的角色以及作为企业的领导者所关注的。
“从这个框架中就能够看出，我是如何看待世界和企业的。我所做的一切都必须在这三件事的框架之下——如果它不属于这三件事，那就不是我的优先事项，”他解释说。
高盛内部
外面的人看华尔街有一些先入为主的印象：一直工作的文化、高度的压力和极端的竞争。
就在上周，高盛被迫向2800名指控其在工作场所存在性别歧视的妇女支付了2.15亿美元。
接受过心理健康急救员培训的罗宾逊坚持认为，高盛的文化是一种积极的文化。
罗宾逊说：“我们有一种学徒、风险管理和风险消减的文化——我认为这一点十分重要，尤其是在我们现在所处的环境。”
“我们非常注重长期发展。企业领导人要求我们制定三到五年的计划，而不是仅仅60天到一年的业务计划。高盛是全球性的，是广泛的，是深入的，是相关方。我每天都可以让客户参与到广泛的主题中，这是非常令人兴奋的，”他补充说。
他补充说，公司的心态是进步优先于完美。
“在外界看来，人们会认为：‘哦，高盛就像是完美的，开什么花结什么果’。其实根本不是这样。相较于完美的艺术，它更注重过程和进步。是的，我们喜欢完美地实现目标，但这是不现实的，而且这还会带来其他挑战。”他解释道。（财富中文网）
译者：中慧言 项曦莹
Hiring managers will maintain that there’s no such thing as a “perfect” candidate—but that hasn’t stopped a Goldman Sachs boss outlining the qualities he looks for in aspiring talent.
Goldman partner Brian Robinson has revealed the combination of skills his most successful colleagues and peers possess, and although the list is extensive—it’s not impossible to attain.
“What do I think it takes to be successful?” Robinson mused on The Wall Street Lab podcast.
Robinson’s “success framework” comprises the ‘High C’s’, he explained, a series of qualities he has honed over his 13 years at Goldman Sachs, which handles an estimated $1.6 trillion in assets.
Those 19 requirements are someone who is: “challenging, commercial, client-oriented, client-centric, cool, collaborative, competitive, creative, cerebral, conduct, character, connected, confident, computational, consistent, calm, coachable, celebratory and curious.”
The qualities of those who are “uber successful” in the finance industry are also highly transportable skills across sectors, Robinson added.
He elaborated on a number of the qualities, for example explaining ‘cool’: “At the end of the day people want to talk to people that they enjoy talking to and have something to say.”
Collaboration is a “no-brainer”, he added.
Robinson also explained potential tensions between these qualities, for example, competitiveness and collaboration: “Competitiveness is essential. When you hire people you try to figure out what makes them tick, what gets them up every day. I think being competitive—having that urge and that desire to win—is super important.
“Being glamorous when you lose is also important and those times will happen, but it’s about having a strong competitive will that will supersede when times get really bumpy. In having that team dynamic you’re also trying to win together.
“If I think about the early days in my career I was somewhat selfish in the way I approached winning,” he recalled. “I’ve learned 100% unequivocally the best way to win is through a team approach.”
Balancing life experience
At the start of his career Robinson, previously a Managing Director at Citi, said he worked three jobs and was virtually always on the clock.
Decades into his career Robinson said he has finally found the balance between a “grind” mentality, and basic needs like sleep and recreational activities—for example, Robinson is on the board at the Guggenheim Museum.
“It’s important to find something,” he said. “On the court, I’m a commercial killer focussed on delivering for clients, developing solutions for them and being very client-oriented about everything that I do.”
But Robinson—who leads both the prime brokerage sales force and the hedge fund client segment for equities in the Americas regions—highlighted the need to bring his “full self” to work, including recreational activities like the Japanese past time of forest bathing and making neon signs.
“Even superheroes snore,” he added. “I’m always harping on at my team to make sure they’re doing workout Wednesdays and doing fun things with their lives as opposed to just working.”
Maintaining priorities
Robinson highlighted his personal framework for success also combined the things he was good at in order to come up with three motivators to operate by.
“I’d say impacting clients, scaling the business and inspiring people. Those are the three things that I think that I do and I focus on in my role, and as a leader of the business.
“From that framework that’s how I see the world and the business. Everything I do has to fall under those three things—if it falls outside of those three things it’s not a priority for me,” he explained.
Inside Goldman
From the outside, Wall Street comes with certain preconceptions: an always-on work culture, highly pressured and extremely competitive.
Just last week Goldman was forced to payout $215 million to 2,800 women who accused it of sexism in the workplace.
Robinson, who has trained as a mental health first aider, insists the culture at Goldman is a positive one.
“We have a culture of apprenticeship, of risk management and risk mitigation—which I think is super important, especially in the environment we are in now,” said Robinson.
“We are very long-term focussed. We’re asked by our business leaders to create three to five-year plans as opposed to just 60-day to one-year business plans. We’re global, we’re broad, we’re deep, we’re relevant. I can engage clients across a broad range of topics and I get to do that on a day-to-day basis which is so exciting,” he added.
The company’s mentality, he added, is progress ahead of perfection.
“To the outside world, people would think: ‘Oh Goldman Sachs is like perfection, certain looks certain outcomes’. Not at all. Its process and progress over the art of perfection. Yeah we love to achieve that but that’s not realistic and that builds in other challenges,” he explained.
