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“成就你梦想”——访东芝泰格信息系统（深圳）有限公司董事总经理须毛原勲
作者：刘为明去年 11 月出版的第九期东芝泰格内刊上，有一幅照片十分独特：耀眼的阳光，烤焦了朵朵云团的边缘；广袤的沙漠，似乎能听到沙粒爆裂的声音；但在这块远离人烟、天地皆黄的荒漠中，却种植一排一排绿色的树苗。睁大眼睛近瞧，你会发现，柔弱的绿苗，似乎随时都要被铺天盖地的黄沙所吞噬；但眯缝起眼睛远看，你...
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须毛原勲：三年走遍中国
作者：FORTUNEChina2004 年 4 月，须毛原勲从东芝新加坡公司调任中国，成为东芝集团在中国内地市场复印机销售业务的最高负责人。迄今为止，他已经将东芝复印机在中国市场占有率第一的业绩保持至第七年。须毛原勲将自己的管理秘诀总结为“现场主义”，即尽可能将足迹落到市场的每个角落，掌握瞬息万变的...
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须毛原勲：三年走遍中国
作者：FORTUNEChina2004 年 4 月，须毛原勲从东芝新加坡公司调任中国，成为东芝集团在中国内地市场复印机销售业务的最高负责人。迄今为止，他已经将东芝复印机在中国市场占有率第一的业绩保持至第七年。须毛原勲将自己的管理秘诀总结为“现场主义”，即尽可能将足迹落到市场的每个角落，掌握瞬息万变的...
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“我们将进行集团化整合”-访东芝（中国）有限公司董事长兼总裁平田信正
作者: 李全伟东芝集团成立于 1875 年，是一家历史悠久的日本公司。2004 年集团销售收入 543 亿美元，2005 年位居《财富》世界 500 强第 72 位。自 1972 年中日实现邦交正常化后，东芝就在华开展业务，初期以贸易和技术转让为主，1989 年东芝开始在中国大陆进行直接投资。迄今，...
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“更快更自由”-访爱普生（中国）有限公司总经理牛岛升
爱普生对中国的投资始于 1985 年，当时爱普生在深圳建立了一家生产打印机的公司。迄今为止，爱普生已累计向中国投资 57.6 亿元，并在喷墨打印机、液晶投影仪和手机液晶显示屏等业务中保持著中国市场老大的位置，但它对现状并不满意，因为爱普生有超过一半的产品是在中国生产的，但中国市场的销售额却只有 7%...
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“创造客户价值是我们的努力方向”
——访爱普生（中国）有限公司董事长兼总经理小池清文小池清文带领团队为创造“客户价值”而努力。(摄影：Mark Leong)“销售方式从产品端转向客户端，我们必须了解客户的需求和期待，向他们提供更好的解决方案。”爱普生（中国）有限公司董事长兼总经理小池清文说。在他看来，在竞争激烈的打印机和投影机市场中，许多商业客户都愿意为提升其产品和服务的价值而支付...
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饮食之趣与饮食之机
吃遍东西南北“亲临主义和顺畅沟通”是须毛原工作中的座右铭。多年来，他始终秉承这种工作方式，亲临市场，面向顾客，倾听经销商的建议。20多年前，刚20出头的须毛原加入了东芝株式会社，此后就一直从事信息通信机器的海外销售工作，先后在30多个国家任职，致力于诸如美国、印度、俄罗斯、巴西、伊朗、以色列、越南...
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6个步骤：抛弃自我设限，成就人生梦想
“如果你认为你能，你是正确的。如果你认为你不能，你也是正确的。”——亨利•福特“不管你能做什么，或者梦想能做什么，开始去做吧。胆识将赋予你天赋、能力和神奇的力量。现在就着手去做。” ——歌德每个人都有梦想，也经常会质疑自己的梦想能否实现。在大多数情况下，这个问题的答案要取决于我们对自己的信念有多深。...
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“我们鼓励创新，也容忍失败”-访3M中国有限公司总经理余俊雄
作者: 王亦丁如何同时管理上万种产品？怎样才能每天都开发出新产品？ 3M 中国有限公司总经理余俊雄的答案是：满足客户的需求，超越客户的期望。了解 3M 公司的人都知道，他这么说绝不是在玩公关噱头。在余俊雄看来，市场竞争激烈，3M 只有永远走在客户与竞争对手的前头，创造新的价值，才能立于不败之地。余俊...
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“最重要的是差异”-访索尼（中国）有限公司董事长小寺圭
2004 年 2 月上任的索尼（中国）公司董事长小寺圭（Kei Kodera）自称是“营销专家”。从索尼公布的业绩看，他确实无愧于这个称号: 索尼（中国）公司 2004 财年的销售额比上一年增长了 70%，达 30 亿美元。现在，小寺圭提出了一个更加宏伟的新目标，即 2008 年在中国实现 100 ...
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