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最热门的创业公司
 作者: 周展宏 王亦丁 李全伟    时间: 2009年04月14日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百四十四期         
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在经济下滑时期,正好给了创业者一个机会,因为此时大多数大企业不愿意做过多投资,尤其是一些技术创新项目。
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    钻石小鸟:做老百姓买得起的蒂芙尼

    成立时间:2002 年

    所属行业:互联网

    作为中国最早在网上销售钻石的公司,上海铂利德钻石有限公司(以下简称“钻石小鸟”)创业者徐磊、徐潇兄妹联手,短短三年时间,就在互联网上搭建起专业的购钻平台,并且取得了不错的销售业绩。2005 年,坐落于上海城隍庙的体验店开业,只有五个人的团队业绩迅速增长。2007 年,钻石小鸟获得今日资本 500 万美元的首轮投资。第二年,月均营业额再增长 9 倍,今日资本和联创策源共同出资完成 1,000 万美元的第二轮融资。

    成功的商业模式,适时的风险投资,钻石小鸟的每一步都恰到好处。“我们很幸运,也很认真。”钻石小鸟创始人、公司 CEO 徐潇说。2002 年,还在一家美国软件公司任职的徐潇,在易趣网的银饰店生意兴隆,她的哥哥徐磊从同济大学珠宝鉴定专业毕业之后,从事钻石贸易生意。有一天,妹妹突发奇想:“网上能不能卖钻石呢?”整整三个月后,通过跟买家上百次的沟通,徐潇促成了第一单钻石生意。

    凭借互联网营销的经验,徐潇和徐磊开始了互联网 C2C 模式的探索。徐磊负责采购,给客户提供专业意见,徐潇负责销售、文案、摄影等工作。短短三年间,钻石小鸟就成了易趣网上最大的钻石卖家。2005 年,兄妹俩做出了重大决定:成立铂利德钻石有限公司,摆脱易趣,构建自己的 B2C 专业购钻平台(www.zbird.com)。同年,他们在上海城隍庙开了第一家钻石体验店。

    兄妹俩希望打造“鼠标+水泥”的销售模式。与服装或者化妆品不同,钻石具有价格昂贵、非标准化的特性,中国消费者习惯于能够在眼见为实的基础上达成买卖交易。“线上促成购买,线下看货,交易并提供售后服务。”徐潇说。这个顺应消费者习惯的举措,很快就得到了消费者的认同。从 2005 年至今,钻石小鸟已经在上海、北京、杭州、广州、宁波、南京、成都七家城市开设了体验店,销售的钻石价格仅为传统品牌钻石价格的一半。

    为了打消消费者购买钻石时的顾虑,钻石小鸟销售的 30 分以上的钻石都同时拥有 GIA(美国宝石学院)和国检两大证书。每年,徐磊都要数次前往以色列与比利时亲自挑选裸钻,确保钻石小鸟的顾客能够以优惠的价格享受到高质量的钻石。现在,钻石小鸟裸钻的采购量位居全国前三位。——作者:王亦丁

    蓝港在线:以新创意引领网络游戏市场

    创办时间:2007 年 3 月

    所属行业:互联网

    在网络游戏产业,盛大公司已经开花结果,网易、金山、巨人、九城、完美时空、网龙等厂家也各自呼风唤雨,竞争很激烈。后来者是否还有机会?蓝港在线(北京)科技有限公司(LineKong Entertainment Technology Co.Ltd.,以下简称“蓝港”)首席执行官王峰认为,机会很大。

    王峰说,“2008 年国内整个网络游戏市场规模是 200 亿元,过去三年增长率保持在 70% 以上。我们预测 2009 年仍将保持 50% 的增长,增量会突破百亿元。谁能最大程度地分食这块增量蛋糕,要靠新产品,而不是靠老产品。谁的产品能够满足客户的需求,谁就会成功。100 亿元的市场增量,完全可以再造一个当年的盛大公司。”

    在创办蓝港之前,王峰在金山公司担任高管时间长达十年,从金山的软件业务到后来的游戏业务,他都是主要的运营者。虽然在金山工作时间比较长,但王峰骨子里是一个喜欢挑战的人,他在金山的十年就是不断推出新产品、新业务的十年。当网络游戏走上正规、金山上市前夕,王峰决定离开,开始自己创业。

    2007 年年初时,王峰和其他创始人并没有觉得网络游戏产业已经竞争成熟,因为游戏产业是创意产业,成功不仅取决於谁的资本更雄厚,是否上市,而是取决於公司是否有新想法、新产品。王峰觉得,网络游戏产业更像电影业,虽然国内外电影业存在许多巨头,但新产品层出不穷,像《疯狂的石头》和《非诚勿扰》都大获成功,都是新创意引领市场,而不是寡头垄断市场。网络游戏产业不是标准化和传统之争,而是创意之争。王峰的这种看法得到了投资人认同,蓝港在线一成立,IDG VC 就如影身随,马上投资。

    身在中关村的王峰见过太多新创公司的兴衰,绝大多数公司一开始时豪情万丈、手笔巨大,但很快就魂飞魄散、偃旗息鼓。其实,一家新公司先要有生存之道。具体到蓝港,如果先做产品研发,拥有自己的产品,会费时较长。因此,王峰的做法是先代理运营一款游戏,产生现金流,再以此支持自主研发。与众不同的是,蓝港代理了国内开发的游戏。王峰说,本土市场更适应本土游戏,毕竟文化一致。现在,这款代理游戏产品还在运营,它带来的现金流维持了蓝港发展到 600 人的规模和多款游戏的研发。

    与许多同行不一样的一点,是蓝港的“独立游戏制作人体系”。它相当于电影的制片人。游戏开发人员的主要收入将来自于相关产品收入的分成,这不仅为制作人提供了更为宽广的发挥余地,更激发了他们开发精品的动力。目前,蓝港的发行平台已经搭建完毕,旗下拥有 10 款网络游戏产品。蓝港正在运营的网络游戏有《新倚天剑与屠龙刀》。2009 年,还将有代理运营的中国国内首款回合制骑战网游《神兽》、《问鼎》以及自主研发的写实派即时战斗网游《西游记》、玄幻战争史诗巨作《佣兵天下》等多款网游上市。

    对于每款游戏,蓝港都自己运营和发行。坚持自己运营和发行,其实就是在做服务。从成立到现在,蓝港已获得两轮融资。第一轮是公司成立之初,IDG VC 千万美金的注资;第二轮是 NEA 与北极光联合投入的 2,500 万美元。——作者:李全伟




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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