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百万大亨的银行
 作者: Carol J. Loomis    时间: 2010年08月31日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百六十九期         
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一群美林退休人员和同事与另一批大人物共同创建了一家私人银行,他们希望以此提供优质的服务并赚取利润。
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    以Invemed投资银行现任首席执行官兰格恩为例。2006年底,他在位于曼哈顿的Il Postino餐厅跟塔利、郭铭基及另两位前美林雇员乔·格拉诺(Joe Grano)和马丁·卡普兰(Martin Kaplan)共进晚餐。席间,他第一次听说了费尔德旁特的创建计划。“我一直在寻找机会,”兰格恩说,“当晚我问他们,‘有什么能让我参加的发财机会吗?’”格拉诺和卡普兰也这么问。很快,兰格恩又拉来了多年好友、家得宝(Home Depot)前首席执行官伯尼·马库斯(Bernie Marcus)。就这样,创建人很快形成一个团伙,他们共同发起了费尔德旁特银行。

    费尔德旁特的经营相当成功。资产增长到3.45亿美元,2009年和2010年确实称得上增长迅速。目前,它吸收存款2.92亿美元,发放贷款1.85亿美元,大部分是100万美元以上的大宗抵押贷款。它还有一个规模不大的理财部门,目前正在极力推动该部门的扩张。总体而言,费尔德旁特目前已实现现金流正增长,预计未来几个月就将实现赢利。

    与此同时,随着债务危机的不断恶化,许多其他新创立的银行陆续倒闭,这表明美国联邦存款保险公司(FDIC)近期对新创银行强化实施资本金和监管规则的做法成效不大。不过,这些牺牲品多半是“社区银行”,它们设立的目的通常是服务需要这种银行业务的小片地区,并且往往存在资本金不足的问题。这两个方面的问题在费尔德旁特都不存在,除非“社区”指代的是其创建人所属的哪一类富人。

    协助费尔德旁特落实创建计划的是新泽西州一家银行顾问公司FinPro,其总裁唐·穆索(Don Musso)认为,组建“富人银行”确实是件不同寻常的事,因为FDIC对为富人提供存款保险兴趣不大。正因为如此,费尔德旁特在取得银行特许状之后,似乎找不到可资比较的竞争对手。至少,没有任何一家银行的创建人能像费尔德旁特那样都是声望卓著的商人。

    就其提供的服务而言,设立在大型商业银行之下的私人银行当然与费尔德旁特具有一定的可比性。其中一位远亲是私人银行布朗兄弟哈里曼银行(Brown Brothers Harriman),其目前资产规模为60亿美元,经营历史可追溯到1931年。至于在服务方面最为接近费尔德旁特的私人银行,穆索认为是波士顿私人银行及信托有限公司(Boston Private Bank & Trust Co.),它拥有30亿美元资产,母公司波士顿私人金融控股公司(Boston Private Financial Holdings)是一家上市公司(该公司因另一家联属公司经营的房地产贷款业务而遭受重挫)。

    现年71岁的丹尼尔·唐纳休(Daniel Donahue)是费尔德旁特的创建人之一,目前担任其董事长兼首席执行官。唐纳休声称自己的银行不同于任何一家银行。他一直都这么说。唐纳休人高马大,腰杆笔直,是西点军校的伞兵毕业生,20世纪60年代初曾服役于第101空降师。之后,他在美林工作长达36年,离任前担任地区经理,负责的大区覆盖康涅狄格州全境、纽约州威彻斯特县和马萨诸塞州西部地区。2000年,斯坦利·奥尼尔(Stanley O'Neal)成为美林的首席执行官内定继承人,唐纳休无法忍受。于是他辞职而去,回到位于格林尼治的老家,开始热衷于高尔夫球。

    但是,在此期间,唐纳休也一直在跟多年好友、现年78岁的美林前首席执行官丹·塔利(Dan Tully)商讨各种商业创意。2006年,他们形成了创建费尔德旁特的想法。于是,他们拉拢了另外六个人(大多是美林系的人)担任发起人,八人准备各投100万美元,但刚开始只有2.5万美元的启动资金。

    走完首批监管审批手续之后,这八人开始联系有可能拿出100万美元闲钱并愿意交由费尔德旁特打理的熟人——唐纳休称他们是“超级富人”。最为特别的是,据唐纳休称,他们接触的都是有资助慈善事业记录(也许这是证明是“好人”的证据)的“好人”。爱好交际的塔利及其家人曾经把一整栋楼房捐赠给康涅狄格州斯坦福医院。他认识很多这样的“好人”典范,于是开始了募集工作。

    塔利在向别人兜售费尔德旁特时总是说,它的发展机会在于许多现有银行的倒闭。他和唐纳休听说一些富人朋友得到的建议和服务非常糟糕,在一些极端的(也许是杜撰的)事例中,客户拨打自己理财银行的电话时甚至无人接听。(费尔德旁特的私人银行家把自己的手机号告诉了客户,并保证随时接听。)




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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