敦煌网 www.DHgate.com

成立时间：2004年
注册卖家：60万（截至2009年12月）
注册买家：280万，来自230个国家和地区（截至2009年12月）
交易额：25亿元（2009年）
三年增长率：1,771%

    只用两年时间，年轻的欧先生就通过在线贸易的形式实现了年营业额上千万元，并拥有了经营团队。欧先生不是从事传统的外贸生意，而是在敦煌网上点击鼠标进行跨境交易。他出口的主要是手机皮套这样的小商品，看起来不起眼，但量大、速度快，像滚雪球一样，全年交易量惊人，利润率也能接近10%（许多卖家在敦煌网平台的交易的利润率能达到30%）。

    敦煌网是一家从事B2B的电子商务网站，是帮助众多中小供应商向海外中小采购商直接供货的网络批发交易平台。电子商务市场的未来有多大，电子商务能够多大程度上改变传统商贸，几乎所有人都不能准确预料，但植根于互联网的贸易形式无疑将成为未来的大势所趋。

    敦煌网的首席产品官车品觉说，在线外贸的买家主要集中在欧美国家，而像美国80后、90后的许多年轻人已经把网上购物当成一种生活方式，习惯于“网购”的年轻人所占比例呈逐年上升趋势。当这些年轻人一旦进行跨境贸易，自然会青睐在线外贸。车品觉觉得，在线外贸市场还处于起步阶段，竞争谈不上激烈，仍然是一片蓝海。

    目前，敦煌网从事在线外贸主要以小商品、小订单、高频率、快速出口为主，其创始人和首席执行官王树彤说，在线外贸是出口的革命，是帮助中国企业尤其是中小企业走向全球的新渠道，它将迎来全民参与外贸的时代。

    面临的挑战：敦煌网的卖家主要是中国的个体经营者和中小企业，买家主要是世界各地的小商家。这家网站面临的挑战之一，是诚信问题。由于购买过商品的买家会对卖家信誉进行评介，这种评介相当于用钱投票，在一定程度上解决了双方之间的诚信问题。挑战之二是商品体积限制。敦煌网目前的商品以小商品为主，利用联邦快递、EMS、UPS等方式进行运输，如果商品的体积过大，导致运费高昂，将减少商品出口的竞争力。现在，敦煌网试验海运运输方式，针对数量多、体积大的商品集中走海运。这一方式的缺点是运输时间较慢，是否成功取决于买家是否能够承受。挑战之三是如何快速增加高质量的供应商。敦煌网的海外买家众多，而中国电子商务的现状与发达国家相比存有差距，买卖双方不匹配，是制约在线外贸发展的一大问题。目前，敦煌网开始加强市场教育，让更多的人知道电子商务是未来的商业发展趋势，鼓励更多的商家加入到在线外贸中来。

    竞争策略：从2009年开始，竞争者逐渐增多。作为先行者的敦煌网，自认拥有明显的竞争优势。与传统行业相比，电子商务先行者不断积累的经验，对以后的发展有某种滚动式的促进作用。敦煌网属于B2B的电子商务方式，特点是多对多，不是单一关系，一个卖家往往固定捆绑了许多买家，相互间粘性强，忠诚度高，这种关系可称之为“网络锁定”。王树彤希望竞争者越多越好，他们的不断加入，说明在线外贸前景诱人。如果长期都是一个创新者孤独前行，那么创业者的行为很可能出现判断失误，进入一块“盐碱地”。