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“要抑制住个人职业上的虚荣心”
——访阿斯利康中国区总裁尹旭东
 作者: 《财富》(中文版)    时间: 2010年05月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百六十三期         
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多年来,阿斯利康一直是中国处方药的销售冠军。尹旭东提出,未来十年内,阿斯利康在中国每年将以22%的速度增长。
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阿斯利康中国区总裁尹旭东
(摄影:Philip Gostelow

    阿斯利康(AstraZeneca)是一家创新型的制药公司,由瑞典阿斯特拉公司和英国捷利康公司于1999年合并而成,公司主要研发、制造和营销专利药品。多年来,阿斯利康一直是中国处方药的销售冠军。尹旭东于2004年加入阿斯利康,之前是一家全球性战略咨询公司的咨询顾问,2008年4月出任公司中国区总裁。之后不久,他便提出未来十年内,阿斯利康在中国每年将以22%的速度增长。那么,尹旭东凭什么来实现这个目标?最近,他在公司位于上海的总部接受了《财富》(中文版)编辑周展宏的采访,为我们一一解读中国的医疗健康市场、阿斯利康的战略、跨国公司在中国的研发困局,以及做好中国区总裁的独特经验。

    《财富》(中文版)问:虽然阿斯利康已经是中国市场处方药的销售冠军,但你们在中国的销售占全球销售的比例还不到4%,为什么?

    尹旭东答:你说的现象是个很敏锐的观察结果,它反映出了这个行业的特点。现在,阿斯利康占全球销售额的3%,全球收入360亿美元,中国是8亿美元。首先,这一收入在跨国医药公司里是最高的了,但和其他行业大型跨国公司比就差远了,跨国公司在中国的销售额占全球10%、20%的都有。这很正常,因为中国是个大国,经济总量又居全球前三。但为何跨国医药公司在中国的营业额不够大呢?

    2006年,中国政府承认,从改革开放一直到2005年医药行业都不是重点,而其他行业都实现了腾飞。2002年前,医药行业的增长率一直在10%左右,而国家对医药行业的改革也一直在探索和学习。医疗卫生领域是社会消费,不可以完全市场化。但一开始国家没意识到这一点,改革开放后,其他行业都市场化,医疗行业也是如此,这样就出现了偏差。2006年中国国务院公开发表论断,说医疗体制改革在过去是不成功的,所以现在要推动新一轮改革。可以说,医疗行业在从前的改革发展中一直被忽略了,所以才造成目前的现象。

    但是,我们将这种现象当作一个机遇。实际上,从2002年开始,中国医药行业的增长率就由10%一下跳到了21%以上,而且连续七八年市场增长率在20%以上。人民富裕了嘛!有了钱必然关注健康。2005年开始,医疗改革也成为国家发展的重点。所以说,医疗行业的改革和腾飞基本上是从2004、2005年开始的,往后肯定会持续一二十年。医药行业起步晚,但前景会很好。

    问:你认为中国医疗改革会给阿斯利康带来哪些机遇和挑战?

    答:机遇大于挑战。不改革就没有发展,而医改会促进医药行业的快速发展。老百姓对好的医疗方法和好的药品会有更高、更大的需求,这对我们来讲是最大的机遇。归根到底,我们是创新型、高质量的医疗企业,中国对我们的需求是很大的。

    至于挑战,有几点。第一,中国大,医疗机构多且分散,有很大的区域性。在这种环境下,怎么把药品的特性很好地推广出去,同时又让大家正确地使用,这是很大的挑战。第二,研发制度的挑战。我们遇到的很大的瓶颈是,现在的创新研发已经全球化,但各国药品监管制度还是国家化的,而中国又比较重视国家独立管理的权利,这就造成了困难。我们所有的研发在中国和国外做的不一样,这会使成本增加,时间延长,造成资源浪费。而且,中国国内的研发能力还是相对受到局限的,比国外落后很多。所以,若所有药品都在国外做一套,在国内做一套,那么国内的研发资源就变成一个很大的瓶颈,所有公司都在竞争国内临床资源和科研资源。我相信,往后会逐渐有解决方案,但现阶段这仍是一个挑战。

    问:我看到你给阿斯利康(中国)设定的目标是:未来十年要以22%的年增长率增长。这个具体的数字有什么根据?另外,你将采取哪些策略来实现这个目标?

    答:根据很简单。我们预计,未来十年中国医药行业应该有20%左右的增长率。所以,虽然听起来我们22%的增长率是很高的目标,但实际上只需要每年比市场高2%,而这一点我们以前六、七年都做到了。国家和行业昌盛了,我们才能做好,反之则达不到。归根到底,还是基于对国家经济发展和医疗行业发展具有信心。




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