最新文章

加载中,请稍候。。。

热读文章

加载中,请稍候。。。

当期杂志
订阅
杂志纸刊
网站
移动订阅
--
--
--
牛仔裤精灵
 作者: Alyssa Abkowitz    时间: 2010年04月02日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百六十一期         
字体 [   ]        
打印        
发表评论        

为了打造自己的品牌,创始人杰夫·卢贝尔(Jeff Lubell)把他的 True Religion 牛仔裤作为赠品派送。
转贴到: 微信 新浪微博 关注腾讯微博 人人网 豆瓣

    我的父亲在制衣行业工作,我 20 岁那年,他随着纽约的一家服装公司迁往了洛杉矶。我问他,我能否为他工作。他回答说:“为什么不先在纺织行业找份工作,逐渐了解这个行业呢?”于是我在一家游泳衣公司找了份工作,这个工作很适合我,因为在高中时我是校游泳队的队长。最终,我在纺织行业工作了 25 年。不要害怕接近大人物。当我决定创建 True Religion 时,我向一些行业领袖寻求帮助,如米奇·德雷克斯勒(Mickey Drexler),当时他还在 Gap 工作。我找不到私人投资,但最终找到了一个牛仔服制衣厂商,帮我创建了自己的品牌。跳过样品环节。我想开创一个独特的牛仔裤系列,有彩色的缝合线,口袋的位置再降低一些。我设计了许多样式,在上市销售之前生产了约 1.4 万条。通常情况下,你会反其道而行之——先制作一个样品系列,然后找市场,获得订单,最后生产出货。赠送给销售员。我来到位于梅尔罗斯的 Fred Segal 专卖店,向牛仔裤专柜负责人展示我的牛仔裤。他讨厌我的牛仔裤。我认识他的老板,于是我向她出示了我的牛仔裤系列,但是她说:“我不会买的。我想我的顾客也不会买。”我用了一个小时才说服她,但最终她只拿了 24 条。一个月之后,当我再次来到这里时,他们只卖出了两条牛仔裤。我问销售员,我能否免费送他一条。他和同事跟我来到货车旁,我把牛仔裤送给他们。四天后,我又回到那里,但却找不到我的牛仔裤了。我问它们在哪儿,他回答说:“大家进来后都问,‘你穿的那种牛仔裤在哪儿?我想要一条。’”它们全都卖光了。

    ——采访人:Alyssa Abkowitz

我的成功秘诀

本地生产

    在洛杉矶加工牛仔裤成本高昂,但在当地生产也有其价值。我们可以先小批量生产,判断市场的反应,然后再扩大投资。在介绍新款产品时,这种办法可以让我们灵活些。

维护名誉

    我们每天都在互联网和大街上与造假者做斗争。我们聘请专家寻找问题的根源,然后与世界各地的政府机构合作。这样做成本很高,但你必须保持高度警惕。

外包一切

    我什么都不想要,因此我依靠我的承包商完成所有工作。他们已经在固定资产方面做了大量投资。通过与之合作,我们可以从他们的经验中受益。

 

工装裤的价格

    美国市场的大部分牛仔裤的售价不超过 50 美元,而一条普通的 True Religion 牛仔裤的售价却在 200 美元以上。

    译者:萧艾




相关稿件



更多




最佳评论

@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


Copyright © 2012财富出版社有限公司。 版权所有,未经书面许可,任何机构不得全部或部分转载。
《财富》(中文版)及网站内容的版权属于时代公司(Time Inc.),并经过时代公司许可由香港中询有限公司出版和发布。
深入财富中文网

杂志

·   当期杂志
·   申请杂志赠阅
·   特约专刊
·   广告商

活动

·   科技头脑风暴
·   2013财富全球论坛
·   财富CEO峰会

关于我们

·   公司介绍
·   订阅查询
·   版权声明
·   隐私政策
·   广告业务
·   合作伙伴
行业

·   能源
·   医药
·   航空和运输
·   传媒与文化
·   工业与采矿
·   房地产
·   汽车
·   消费品
·   金融
·   科技
频道

·   管理
·   技术
·   商业
·   理财
·   职场
·   生活
·   视频
·   博客

工具

·     微博
·     社区
·     RSS订阅
内容精华

·   500强
·   专栏
·   封面报道
·   创业
·   特写
·   前沿
·   CEO访谈
博客

·   四不像
·   刘聪
·   东8时区
·   章劢闻
·   公司治理观察
·   东山豹尉
·   山海看客
·   明心堂主
榜单

·   世界500强排行榜
·   中国500强排行榜
·   美国500强
·   最受赞赏的中国公司
·   中国5大适宜退休的城市
·   年度中国商人
·   50位商界女强人
·   100家增长最快的公司
·   40位40岁以下的商业精英
·   100家最适宜工作的公司