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牛仔裤精灵
 作者: Alyssa Abkowitz    时间: 2010年04月02日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百六十一期         
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为了打造自己的品牌,创始人杰夫·卢贝尔(Jeff Lubell)把他的 True Religion 牛仔裤作为赠品派送。
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    我的父亲在制衣行业工作,我 20 岁那年,他随着纽约的一家服装公司迁往了洛杉矶。我问他,我能否为他工作。他回答说:“为什么不先在纺织行业找份工作,逐渐了解这个行业呢?”于是我在一家游泳衣公司找了份工作,这个工作很适合我,因为在高中时我是校游泳队的队长。最终,我在纺织行业工作了 25 年。不要害怕接近大人物。当我决定创建 True Religion 时,我向一些行业领袖寻求帮助,如米奇·德雷克斯勒(Mickey Drexler),当时他还在 Gap 工作。我找不到私人投资,但最终找到了一个牛仔服制衣厂商,帮我创建了自己的品牌。跳过样品环节。我想开创一个独特的牛仔裤系列,有彩色的缝合线,口袋的位置再降低一些。我设计了许多样式,在上市销售之前生产了约 1.4 万条。通常情况下,你会反其道而行之——先制作一个样品系列,然后找市场,获得订单,最后生产出货。赠送给销售员。我来到位于梅尔罗斯的 Fred Segal 专卖店,向牛仔裤专柜负责人展示我的牛仔裤。他讨厌我的牛仔裤。我认识他的老板,于是我向她出示了我的牛仔裤系列,但是她说:“我不会买的。我想我的顾客也不会买。”我用了一个小时才说服她,但最终她只拿了 24 条。一个月之后,当我再次来到这里时,他们只卖出了两条牛仔裤。我问销售员,我能否免费送他一条。他和同事跟我来到货车旁,我把牛仔裤送给他们。四天后,我又回到那里,但却找不到我的牛仔裤了。我问它们在哪儿,他回答说:“大家进来后都问,‘你穿的那种牛仔裤在哪儿?我想要一条。’”它们全都卖光了。

    ——采访人:Alyssa Abkowitz

我的成功秘诀

本地生产

    在洛杉矶加工牛仔裤成本高昂,但在当地生产也有其价值。我们可以先小批量生产,判断市场的反应,然后再扩大投资。在介绍新款产品时,这种办法可以让我们灵活些。

维护名誉

    我们每天都在互联网和大街上与造假者做斗争。我们聘请专家寻找问题的根源,然后与世界各地的政府机构合作。这样做成本很高,但你必须保持高度警惕。

外包一切

    我什么都不想要,因此我依靠我的承包商完成所有工作。他们已经在固定资产方面做了大量投资。通过与之合作,我们可以从他们的经验中受益。

 

工装裤的价格

    美国市场的大部分牛仔裤的售价不超过 50 美元,而一条普通的 True Religion 牛仔裤的售价却在 200 美元以上。

    译者:萧艾




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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