等刘总看完，我又和他做了两个“角色扮演”练习，然后问：“你给自己平常的讲话评几级？”

    “好像也就一级水平。”刘总有些不好意思地笑着说。

    “你觉得马云和唐骏的讲话能达到几级？”我继续问道。

    “他们的水平确实高，我看大多数在三级。”刘总的语气里透出由衷的佩服。

    从那以后，刘总开始研究自己每天的讲话。他对自己与下属、员工和客户交往时的谈话进行录音，不仅回来自己作分析，还请其中的一些谈话对象提出中肯的反馈意见。随着时间的推移，他的谈话水平越来越高，第三级水平出现的频率越来越多。当然，偶尔在压力大的情况下，他也会忘了要求自己，影响力又停留在第一级水平上，甚至还出现粗暴压制、简单命令的做法，但往往他事后能意识到，并努力去改进。

    像刘总这样的 CEO 不在少数。他们好为人师，却又不大懂得通过发挥个人影响力来教育下属。从某种意义上说，影响力就是领导力。要想让公司的高管和知识型员工心悦诚服、心甘情愿地追随自己去实现公司的愿景，总裁就必须在自己的影响力方面多下功夫。以下给出几个问题，帮助总裁们反思自己的影响力水平。

    0猜测一下下属们之所以对你言听计从，多大程度上是因为你位高权重，多大程度上是因为你足智多谋？

    0如果你现在的位置从总裁变成外部顾问，你估计有多少人仍然听从你的意见？

    0如果让你离开公司另起炉灶，你估计你的下属中有多少人愿意追随你去创业？

    0如果你是下属，你希望上级如何与你沟通？你是这么做的吗？

    建议总裁们把以上四个问题转化成一个民意测试，在外部第三方的协助下让下属以匿名的方式对你做个评价，然后与自评的结果做个对比，估计不少人会汗颜……

编者按：20 多年前，张伟俊先生从西方引进咨询心理学，成为中国心理咨询行业的“拓荒者”。 10 多年前，他又从国外带来领导力及人力资源管理咨询，成为中国这一领域的“领头羊”。 8 年前，他“竞争上岗”，成为国有系统内第一个“年薪百万”的 CEO。 5 年前，他开始为民企董事长和外企总经理提供“一对一贴身服务”，成为中国以“总裁教练”为专职的“第一人”。从本期开始，他将为《财富》（中文版）独家撰写“总裁教练”专栏，与我们分享他 20 多年所积累的管理咨询经验和为中国企业的最高决策者服务所获得的洞见。同时，凯洛格咨询领导力中心总监赵实将就张先生讨论的同一主题，根据哈佛商学在线的内容提供国际视角的观点。