威尔伯．罗斯（Wilbur Ross），71 岁
W.L. 罗斯公司（W.L. Ross & Co.）董事长兼首席执行官

    在我读哈佛商学院的第二年，我遇到了一位叫“乔治·多里奥将军”（Gen. Georges Doriot） 的迷人教授。他原本是法国人，移民到美国，参了军，后来又成立了美国第一家上市风险资本公司。他跟我讲过：你最好把钱投给平庸但执行得出色的点子，不要投给出色但执行得差劲的点子。在我们收购一批业绩不佳的钢铁企业时，我想起了这条建议。因此，我们将这些公司合并，组建了国际钢铁公司（International Steel），我们引入新的管理层，裁减执行人员，达成新的劳动协议。国际钢铁成了美国最有效率的钢铁企业。

我的建议

奖励效率

    我们给蓝领工人引入奖金制度，为每一台轧钢机确定了生产目标。工人们不仅在操作设备时更有效率，还为改进生产出谋划策。

问正确的问题

    最大的风险在你忘记提问的问题里面，因为危险总是来自你不了解的地方。

确定放弃价格

    在开始谈判之前，我定下底线，以此开始价格及其他重要条款的谈判。你一定得有这个纪律，因为竞拍热是致命的疾病。

别押宝复苏

    经济的走向存在太多疑惑，对于成效取决于经济马上反弹的投资项目，投资者应当十分谨慎。

保持高姿态

    要提醒自己，没有交易是至关重要的。如果不能得到合理的条件，就放弃它吧。以后总会还有下次交易。

跃进之前先研究。

    在购进某个企业之前，我们通常要做一年的研究。首先，我们列出一份清单，找出这个企业的所有毛病。然后，我们再列一份清单，询问是否可控，我们能带来什么改变？如果这两份清单对应得上，我们就准备行动。 

    译者：天逸