埃弗雷姆·格林伯格（Efraim Grinberg），51岁，摩凡陀集团总裁兼 CEO

    作者：章劢闻

    上世纪中期，腕表制造商摩凡陀（Movado）的传奇创始人格达里奥·格林伯格（Gedalio Grinberg）通过成功的市场策略让美国人意识到手腕上的计时器是身份和价值的象征。今年年初这位古巴裔的公司领导者去世以后，他的儿子埃弗雷姆·格林伯格（Efraim Grinberg）带领这家上市公司继续寻找新兴的奢侈品市场。

    最近，在北京接受《财富》（中文版）专访时，现任总裁兼 CEO 埃弗雷姆·格林伯格证实，摩凡陀在中国的销售额占全球业务总量不到 10%。“但是，中国市场的增长速度是最快的。这里潜力巨大。”他随后强调。

    事实上，能够让格林伯格等在危机期间承受重压的 CEO 兴奋起来的，显然是类似的新增长点，而非繁荣时期父辈们所创造的历史。此时，发达国家正在提倡从公司到个人的节约计划：男士们为了节省 50 美元不再购买皮鞋，而是更换鞋跟；美国 20% 左右的家庭取消了固定电话；主妇们连心爱宠物的健康保险也节省下来，转而求助于收费低廉的兽医；奢侈品消费的水平线更是明显下降。

    中产阶级消费力的萎缩，使得摩凡陀和它的行业对手们面临困境。根据最新公布的财报，该公司上半财年销售同比下降了 30% 多。

    压力之下，奢侈品厂商做出了迅速反应。而此前，日本是他们的必争之地，该国消费的奢侈品曾经占据全球市场总额的 41%。在中国市场，摩凡陀集团今年 2 月在上海开设了分公司。之前，这家总部位于美国新泽西州的公司在中国通过经销商代理其业务。

    去年只在北美专卖店有销售的高档机械表“瑞红”系列，最近出现在了北京的活动中，并且戴在了格林伯格自己的手上。有分析认为，这暗示了该公司对中国非同一般的兴趣。格林伯格透露，其实“瑞红”最早在设计时就考虑了中国市场。在中国的四年多时间里，他们发现一种潜在需求：中国男子喜爱自动机芯手表。此类腕表借助戴表人的手臂运动产生的能量自动上紧发条。

    格林伯格还指出，摩凡陀生产的手表的价格和性能最佳结合点，是在 500~1,500 美元之间。而为中国市场设计，并且在代表中国大众购买力的北京百货大楼展示的“瑞红”系列，显然超出了这一最佳结合点的上限。据《金融时报》报道，该系列产品美国的售价为 1,250~2,000 美元。

    “这就是我们喜爱中国市场的原因。这里和美国很相似，也有很大的群体愿意购买高品质的商品。”格林伯格坦言。

    然而，面对让他兴奋的新兴市场，毕业于布朗大学（美国老牌常青藤盟校之一）的格林伯格也有保守的一面：到目前为止，摩凡陀在中国仍然没有一家专卖店。而在美国，很多人都是通过专卖店了解该公司制造并分销的 9 个不同的品牌，包括从 Tommy Hilfiger 等时尚品牌到摩凡陀、玉宝等奢侈品牌。格林伯格曾表示，与对手相比，专卖店是公司的力量所在。对此，他在北京解释道：“我们想继续强化我们的品牌，直至建立专卖店的时机到来。”

1. 旅行中发现商机

    我父亲只来过中国一次，是在上世纪 90 年代。当时只是为了旅游，而非商业目的，但这里却给他留下了深刻的印象，并让他产生来中国发展的浓厚兴趣。十多年后，我再次来到中国，开始正式筹备让摩凡陀的产品进入中国市场。

2. 最大的意外

    中国最让我意外的是五年前的上海。当地建筑的现代感，中西设计类型的多样化，甚至其规模之庞大，都让我至今难忘。

3. 父亲的梦想

    我父亲是个有远见的人，他 1960 年就开始酷爱摩凡陀品牌和馆藏表系列，所以 1983 年我们收购了摩凡陀，并以此命名整个集团。

4. 中国和家乡的区别

    我两岁时离开古巴，所以对第一个故乡已经记忆模糊了。而中国与美国区别最大的地方，在于中国难以置信的发展变化速度。五年前我来过北京，而昨天我飞抵这里时看到了最宏伟壮观的机场。

5. 手表之外最重要的随身工具

    我全年 40% 的时间用在商务旅行上。除了腕表以外，旅行中第二重要的是我的笔记本电脑。最重要的不是登录 Facebook 这样的应用，而是让我可以知晓世界各地发生的事。