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独一无二的沛纳海
 作者: 李全伟    时间: 2009年08月10日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百五十期         
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他们希望找到一款不一样的手表,并且对沛纳海品牌背后的故事很着迷。
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    作者:李全伟

    在世界名表之林中,沛纳海以其独特的品牌魅力享有一席之地。虽然这个起源于意大利的品牌由乔凡尼•沛纳海始创于 1860 年,但由于长期以来担任意大利海军秘密供应商,且品牌路线低调,因而并没有进入大众视野。直到 1993 年,沛纳海首度向公众推出三款限量版;到了 1997 年,历峰集团将沛纳海纳入旗下,并于次年将此品牌推向国际市场。

    长期以来,沛纳海一直坚持其固有传统:阔大的表面,有些表款直径达到 47 毫米;设计独特的护桥装置,以螺钉固定,用于保护表冠;超强夜光数字和标记。这些都是沛纳海的特点,其所用的夜光物质 Radiomir 及 Luminor,更是先后获得了专利。

    直到现在,沛纳海在全球只有 9 家专卖店,其中在中国大陆地区有 2 家,分别在上海和北京。最近,就沛纳海在中国内地市场的发展策略,沛纳海亚太区董事总经理汪绍谦(Jean-Sebastien Gerondeau)接受了本刊的采访。

    《财富》(中文版)问:沛纳海已经有近 150 年历史,你们的品牌特点是什么?

    汪绍谦答:沛纳海是意大利设计和瑞士工艺的结晶。每年,沛纳海都会重新演绎这一特质,推出带有英雄色彩、对海洋和大自然充满热情、拥有高品质而富简洁之美的全新表款。这些特征,成了如今沛纳海的标志。

    沛纳海一直坚持品牌个性。我们是一个意大利品牌,在传承意大利血统与设计的同时,更坚持采用纯正高超的瑞士制表技艺。品牌背后的故事,是为意大利海军做手表,表盘比较大,夜光和潜水功能是向来为人称道的特色,即使是纳入历峰集团旗下后,我们也坚持品牌传统,忠于自己的一贯风格。对于沛纳海的一些传统设计,我们会不断改良,精益求精,但绝不会改头换面,失去个性。

    问:作为一个小众品牌,你们希望吸引什么用户购买和收藏沛纳海手表?

    答:我觉得喜欢沛纳海的顾客是一个与众不同的、比较低调的人群。他们希望找到一款不一样的手表,并且对沛纳海品牌背后的故事很着迷。由于起初只为意大利海军定做手表,沛纳海每年的产量极少。1993 年之前,我们只做了 300 只手表。除此以外,沛纳海也是全球众多收藏家喜爱的品牌。

    现在生产的每一款沛纳海腕表,都带有独立的编号,分属三个系列:“历史系列”包含手动上链腕表;“现代系列”包含自动上链腕表,从历史系列表款中汲取了灵感,但同时增加了更多精致、复杂的功能;“工艺系列”搭载完全由沛纳海自行设计、制造、组装的自制机芯,代表了沛纳海制表技艺的巅峰。目前,在“工艺系列”腕表里,分别搭载了沛纳海至今所有自行设计、制造、组装的自制机芯,共计 8 款。

    问:你们何时进入中国内地市场?如何看待这个市场?

    答:沛纳海正式进入中国内地市场是 2004 年,先在大连跟经销商合作,开了一个专柜。2005 年,沛纳海在上海恒隆广场的第一家专卖店揭幕,2008 年又进驻北京银泰中心,开设了北京专卖店。由于产量比较低,沛纳海在全球只有 9 家专卖店,而在中国内地就有两家,从中不难看出沛纳海对中国内地市场极为重视。

    就名表而言,中国内地是一个比较年轻的市场,也是比较有增长潜力及发展空间的市场,沛纳海会将更多的资源投放在中国。

    问:经济动荡对你们在中国的销售有影响吗?

    答:沛纳海是一个针对小众的高端腕表品牌,金融危机对我们影响不大。一直以来,我们都是限量生产,排队等待表款的人比较多,沛纳海处于一种供不应求的状态。




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