对中国本土汽车企业的启发

    过去几年中，摩立特集团在不同行业和领域中通过品牌意图TM 方法，成功地帮助客户进行了品牌定位或重新定位，其中包括帮助全球着名汽车品牌解决在品牌管理与定位方面的困难。实践证明，品牌意图TM 方法不但能够帮助客户发现品牌的差异化特征，还能帮助客户制定有效的品牌管理体系。中国本土汽车企业可以充分借鉴其他汽车品牌的成功经验，实现自身品牌价值的创造。以下两个案例，可以帮助中国本土汽车企业更好地理解企业如何通过有效的品牌定位和营销解决复杂的战略问题。

    案例一： 客户是日本最大规模的汽车生产商之一，在欧洲市场的业务被丰田超过，但客户不能判断消费者转移的主要原因。摩立特应用品牌意图TM 方法，对客户品牌和丰田在欧洲市场进行了品牌评估和比较，且确定了能够推动欧洲消费者选择客户品牌的主要差异化因素，找出了客户品牌与丰田在德国、英国、法国、西班牙、意大利和荷兰的品牌表现差距。同时，成功制定了客户品牌在欧洲市场的品牌意图，得到了欧洲营销团队的大力认同，在后来执行过程中获得了很大的成功。

    案例二： 客户是韩国最大的全球性汽车企业，在收购一个竞争对手后拥有两个不同品牌。整合过程中，客户遇到了两个不同的困难：一是如何管理这两个品牌，使其定位清晰；二是如何进一步提升其品牌在全球市场的影响力。通过品牌意图TM 方法， 摩立特分别确定了这两个品牌的目标消费群体及两个品牌各自的品牌意图，并在全球几个主要市场进行品牌评估，制定品牌管理和沟通体系，成功帮助客户实现了两个品牌在定位、产品设计和宣传方面的差异化，为该企业成为成功的全球性汽车企业起到重要的推动作用。

    不可否认，品牌定位及品牌价值创造的过程会充满困难，需要长时间投入。但另一方面，可口可乐、英特尔、丰田汽车等耳熟能详的故事说明，成功的品牌除了能够为企业带来丰厚的收入，还能在建立企业形象及培育客户忠诚度等方面给企业创造更深远的价值。

    面对目前中国汽车市场的竞争环境，如何通过品牌升级在中高端车市场获得一席之地，似乎已经是本土汽车企业不能回避的一道难题。本土汽车企业应积极地面对挑战，通过充分理解目标客户需求、准确的品牌定位和有效的品牌营销，提升品牌价值。我们相信，品牌竞争力的提升，必将为本土汽车企业带来巨大的经济效益和更广泛的市场认可。