畅销书《48 条权力法则》（The 48 Laws of Power）的作者50 美分（50 Cent）和罗伯特·格林（Robert Greene）再次推出扰动商业世界的新作。本文中，他们将谈到销售技巧、畏惧以及 50 美分何以与塔列朗有相似之处

    作者：Shannon Fitzgerald

    你们合写的这本书名叫《第 50 条法则》（The 50th Law）。它写的是什么？

    格林：我们身处一个变革不断且混乱不堪的商业时代。大多数公司的首席执行官都拼命地坚守上世纪七八十年代学到的模式。50 美分没有这样的背景。他赋予“无畏”一词新的含义。他乐于冒险并为自己创造条件。他就像法国改革家塔列朗（Talleyrand）或者拿破仑。这本书展示了这一特质在商业方面所具有的强大威力。

    50 美分：从一个艺术家的角度看，人们总是希望挑战你的地位。这酷似于运动场上每一位选手都希望击败卫冕冠军。对我而言，这意味我必须摆脱传统的商业模式，即发行一张唱片，然后暂时隐退，然后你重塑自己并重返人们的视线之中。另外一些艺术家，例如说唱歌手杰鲁（Ja Rule）隐退了就隐退了。然而我始终站在观众面前，不断利用新题材开发新的兴趣，而他从来没有成功重返江湖。

    请谈谈 50 美分是如何推销自己的。

    格林：50 美分是个营销天才。我称他是当今的营销天才巴纳姆（P.T. Barnum）。他将自己打造成一幅非常强悍、引人的形象，而且在美国的商业世界中，他无所不用其极，暴力、残忍等等─这一切在男青年中都具有强大的营销威力。但是，仅仅靠引发争议还远远不够。因此，作为一个说唱歌手，他习惯于收集听众的反馈。很多公司对自己的客户都怕得要命─他们自己想象出公众有何需求，然后希望通过广告战来操纵客户或转变客户的需求。50 美分完全不用这种强制兜售式方法，而是采用一种完全相反的做法：他希望彻底了解客户或听众的想法，然后据此安排下一步该怎么做。

    如果你身处音乐行业，向 50 美分学习是不错的选择。但如果你是一家大公司的销售人员，你会怎样？

    50 美分：朝九晚五准点上下班的人过分看重现在。他们追求的是怎么做能让自己当下舒适，而非未来。

    格林：50 美分经常说，把握自己非常重要。在做商业决策时，他所考虑的绝不仅仅是启动资金的问题；他要考虑到未来三年内可能的情况─他如何拥有题材或拥有公司或取得股权，而不是要做一个发起人。显然，在办公室坐班的人不可能坐在那里思考“我打算拥有这家公司”。但是，如果你从所有权的角度思考，将会改变你的所有行动步骤。你思考的是“我怎么才能做到切实拥有这个项目，或者拥有我学到的别人必须求我才能得到的信息”。

    掌握所有这些法则之后，你会随时随地地使用它们吗？

    50 美分：即使你不打算使用这些法则，知道也是好的，起码可以提防他人把它们用在你身上。

    译者：郑欢