作者：王亦丁

    将庞大的用户流量转变成公司利润的新招数

    阿里巴巴董事局主席马云毫无疑问是中国互联网电子商务的龙头老大。对于他如何将庞大的用户流量转变成公司的利润，人们一直争论颇多。不过，这种局面将有所改变。去年下半年，马云宣布打造互联网广告交易平台阿里妈妈。到今年 6 月，阿里妈妈已经整合近 40 万中小网站，聚集流量 30 亿，日覆盖人群达到 8,000 万。马云坚持认为，阿里妈妈的运营对这家被资本市场寄予厚望的互联网公司至关重要。

阿里巴巴 围绕电子商务生态链推动创新

    正如淘宝、阿里巴巴 B2B 一样，阿里妈妈的工程师将技术产品与中小企业的需求创造性地结合在一起。在这个平台上，C2C 客户直接交易，B2C 客户可以利用整合后的大量 C 类网站和流量进行品牌广告投放。继诚信通、中国供应商和黄金展位之后，这是阿里巴巴直接实现收入来源的新渠道。它对于互联网广告的创新价值在于，首先，在公开的竞价系统中，网络广告的买卖双方都可以像买卖股票一样出价竞投。其次，广告客户可以利用阿里妈妈的技术工具，方便地选择它们希望购买的广告网站和位置，进行一次性购买投放。

    阿里巴巴围绕电子商务生态链推动其创新战略的做法，不仅仅停留在技术和产品的突破，而且将创新融入到商业过程的重塑以及一个全新市场的建立之中。消费者生活和品牌认知正在从大型门户向中小网站转移，但现实却是中小网站受制于渠道和服务，无力将流量转变为利润，而中小企业更是无法利用越来越强大的网络推动企业的品牌营销。“网络广告价值的增长远远低于网络流量的增加，阿里妈妈的创新将帮助中国 70% 卖不出去的互联网流量变现。”马云满怀信心地说。今年，阿里妈妈将覆盖 50 亿流量。

    阿里妈妈并不是单枪匹马在行动。阿里集团将更多内部资源整合到阿里妈妈的创新平台中。不同于 Google Ad Sense、百度联盟等网络搜索结果中穿插文字类广告，阿里妈妈的模式更类似于 Right Media，即专攻网页固定位置上的显示类广告。而后者正是去年被雅虎收购的公司。此外，雅虎（中国）的广告技术团队也为阿里妈妈提供技术支持，利用原有的阿里巴巴集团电子商务用户群基础，阿里妈妈将推出基于地域、行为、时间等六大行为定向服务，实现网络广告的最优化投放。

    事实上，没有与创新相配的变革跟进和跨部门的变革，任何商务模式的创新都只能是徒劳。为此，阿里集团内部广告业务的整合也在推进之中，阿里妈妈接管了阿里集团媒体销售中心的业务，后者已经整合了原有的阿里巴巴 B2B、淘宝网、中国雅虎、支付宝、旺旺等网络广告和营销资源。此外，阿里妈妈正在建立新的营销团队，针对成长中的中小企业进行客户开发和推广。

    今年 6 月，阿里妈妈的拳头产品“全国联播”面世，中国民航网成为全国联播细分产品“一夜成名”的首批客户。“阿里妈妈帮助我们切入互联网电子商务服务市场，中国民航网的点击量增加了 20%。”中国民航网副总裁刘芳说。中国民航网的一夜成名，调集了阿里妈妈平台上的所有资源和买断的黄金资源，广告主只需要花 1/10 甚至更少的价格就能够快速打响品牌。