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励志演讲世界的新星
 作者: Richard Siklos    时间: 2008年07月11日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百三十一期         
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一个站在竞争白热化的励志演讲世界之巅的男人对财富、和谐及和平的无尽追求。
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    作者:Richard Siklos

    一个站在竞争白热化的励志演讲世界之巅的男人对财富、和谐及和平的无尽追求

    按照詹姆斯·阿瑟·雷(James Arthur Ray)的说法,人体内的细胞超过 1 万亿个,而且每个细胞都能产生 1.17 伏的电能。“而你却告诉我你没有能量?饶了我吧:你根本不清楚你能做些什么?”他喜欢这样说。这也许可以解释当他早晨 8 点在得克萨斯州阿灵顿市的会议中心礼堂里跳上讲台时,为什么会把调温器设到冷藏室的温度上。数百人随上世纪 90 年代在欧洲俱乐部里风靡一时的歌曲《蓄势待发》(Get Ready for This)的节奏旋转,震耳欲聋的乐曲声几乎要把音箱震爆了。“谁准备好挣大钱了 ?”他冲人群大声吼道。这些人大都花了 1,297 美元来这里,目的就是要在总统日的周末在这间屋子里和他待上两天,每天共度 17 个小时。

    “说‘是’!”雷下令道。

    “是 !!”人群跟着大吼。

    但是,雷很快就会在大家安静下来后向他们解释说,现金只是能量的另一种形式,只是宇宙方程式中的一个部分。他向大家保证,这是一个“速成学习”的周末,在此期间,参与者将了解到“有钱”和“富有”之间的巨大差别。他指出,布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)就是一个可悲的例子,它正好可以说明这个问题。他说,他之所以对此心领神会,是因为他自己就有过一次悬崖勒马的经历。“我可以帮你们赚钱。”雷说。“挣钱不难。但是如果你完全忽视了生活中的其他方面,那你就会栽跟头,而且还是个大跟头。可持续性才是其中的关键,而这就是‘和谐财富’的理念。”

    这个理念已经成为詹姆斯-雷国际公司(James Ray International)的标志。詹姆斯-雷是加利福尼亚州卡尔斯巴德市的一家小公司,电话打进这家公司,听筒里立刻会传出这样的声音:“这是詹姆斯-雷国际公司了不起的一天。”“和谐财富”还是雷于今年 4 月出版的新书的书名,据出版方─迪士尼公司(Walt Disney)旗下的 Hyperion 出版社─称,该书第一版的印量就高达 20 万册,这是非常罕见的。“什么时候现在才是最佳的开始时机?”这本书的封面上赫然印这种不合文法的宣传语。

    对雷来说,现在就是他在竞争激烈的励志大师界成为下一位重量级大师的时刻。让雷脱颖而出的是把精神智慧、生活经验和致富建议综合在一起调制出的冒泡混合物,而所有这一切都小心翼翼地与今天脆弱的时代精神融合到了一起。Hyperion 出版社负责雷的新书的编辑布兰达·科普兰(Brenda Copeland)形容雷是励志作家埃克哈特·托利(Eckhart Tolle)和本·富兰克林(Ben Franklin)的综合体,同时还夹杂一些埃尔维斯(Elvis)和老式复古主义者的特点。至于对活的人,那就是要让雷成为像托尼·罗宾斯(Tony Robbins)一样家喻户晓的人物。“恕我直言,对于托尼·罗宾斯而言,我认为他的时代来了又走了,因此你必许物色新的人选。”科普兰说。“我的确认为詹姆斯是今年的年度人物,而且很有可能在未来多年里叱风云,他距离这个目标真的很近、很近。”

    如果你不认识詹姆斯·雷,那就让我问你一个问题,请你如实回答。你阅读这本杂志是因为你欣赏它对商业领域的权威报道、流畅的文笔及优美的图片吗?还是因为你对释放你的真实潜力以及掌握成功的秘诀感兴趣,因为你想知道报道中的那些富有的人是如何得到他们手中的一切的?如果是后者,那么你,我的朋友,可能刚刚翻开了你一生中阅读过的最重要的一页。(在雷的世界里,待上几天就能受到影响。)

    如果你已经知道雷,那可能是通过他在《秘诀》(The Secret)中的露面了解到的。那部作品宣扬正面思考的好处,销量很大,2006 年以来,已卖出了 1,000 多万册图书和 DVD,但学术界和媒体评论家却对这种现象提出了广泛批评,称之为新世纪的胡说八道。

    关于雷的有趣的一点是,按照他自己的定义,他也许“富有”,但并不是非常“有钱”。从上世纪 90 年代初开始,他一直在举办研讨会,并且开展自助出版活动,成果喜忧参半。与其他出现在“秘诀”里的所谓权威人士一样,雷并未从中获得报酬 [组织这一活动的精明的澳大利亚制片人朗达·拜恩(Rhonda Byrne)拿走了其中的好处]。不过,当雷看到它时,他知道这是一段善缘。除了图书交易外,他还出现在奥普拉(Oprah)的节目里,做过《拉里·金直播节目》(Larry King Live),甚至当过美国小姐选拔赛的评委。拉里·金在 William Morris 公司的经纪人与雷签了合同,并且正设法为他安排一个他自己主持的白天播出的电视节目。谈到雷的着作的前景时,《出版人周刊》(Publishers Weekly)的编辑莎拉·尼尔森(Sara Nelson)说:“在‘秘诀’中露面,让他们大多数人更有身份了。”

    实际上,当我在贝弗利山的 Polo Lounge 餐厅与雷共进午餐时,这家餐馆的经理,身材高大、略带神秘的桑德罗·科波拉(Sandro Coppola)走过来做自我介绍。科波拉解释说,一年前他失业了,而且几乎破产,是雷主讲的“秘诀”改变了他的生活。雷向他表示祝贺,并且说这种事情经常发生。

    《和谐财富》一书的出版,是雷进军自我完善行业高层的尝试,据研究机构 Marketdata 统计,该行业一年的营业额超过 70 亿美元。(这个数字包括了励志演讲者、商业电视节目、图书和私人导师,但不包括减肥项目。)这一市场建立在诺曼·文森特·皮尔(Norman Vincent Peale)和戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)等励志伟人流传下来的有 100 年悠久历史的遗产之上,而媒体时代的现代化工具则扩大了这个市场。让我们正视这一切吧:我们的社会正在寻求答案,至少是在寻找充满活力的愉快交谈。人们加班加点努力工作,媒体中充斥对艰难时代以及生活奢靡的名人的模糊描述。“从某种程度上看,我们所有人都在这个世界里迷失了方向,从而削弱了我们与生俱来的兴趣、活力和激情。”罗切斯特大学(University of Rochester)人类激励项目主管、心理学教授爱德华·德西(Edward Deci)如是说。

    雷及其同伴的核心活动还是遵循了最传统的做法:他们去各个乡镇发表讲演─大部分是免费的,为的是让人们签约参加“和谐财富”这样的周末活动─或者参加为贸易展、社区小组和公司静修举办的巡回演讲。

    与音乐行业一样,自我完善领域几乎没有大品牌─而且像 U2 乐队或保罗·麦卡特尼(Paul McCartney)一样,他们存在的时间并不长。实际上,Marketdata 预计,在由数千名励志和激励演讲人组成的圈子里,年收入超过 100 万美元的大约只有 20 人。至于竞争惨烈的励志领域,能够真正出人头地的只有 4 个人:托尼·罗宾斯、史蒂芬·柯维(Stephen Covey)、金克拉(Zig Ziglar)和迪帕克·乔布拉(Deepak Chopra)。[第五位巨人彼得·洛(Peter Lowe)与妻子塔玛拉(Tamara)管理一家名为 Get Motivated! 的巡回演出机构,该机构包装讲演人的方式与乐队在音乐节上的演出非常相似。] 雷追求的是处在这些巨人中间的细分市场,也就是说,充当专业发展与个人激励之间的桥梁,这两个领域过去的业务一直都是相互独立的。

    雷式和谐的关键,是他所谓的幸福五大要素:金融、人际(他所说的“关系”)、精神、智力和体力。为了完善他的课程,他周游世界,拜见各色各样的神秘主义者和佛学宗师。他说,对于领导理论、雪莉·麦克雷恩(Shirley MacLaine)的沉思录和量子物理,他样样精通。我不确定史蒂芬·霍金(Stephen Hawking)会怎样看待雷,雷曾就读于塔尔萨专科学院(Tulsa Junior College),他在书中这样写道:“你的身体与宝马汽车的唯一区别是振动频率”,“你一生中吸引资金的能力是你用外在形式表现你的神威的反映。”在他的研讨会的某个环节,他提出,只要抓住滚石乐队(Rolling Stones)的 CD,就会在你的体内产生负能量,而甲壳虫乐队(Beatles)CD 的效果恰好相反。“尽管很难用科学研究来论证,但灵性与科学是同一回事。”雷用他那柔和的口音告诉我。“我是新的主流,而且事实胜于雄辩。我一直在实践我所教的内容并且身体力行,你无法推翻这些结果。”

    雷的研讨会上最受欢迎的一个环节是“向詹姆斯随便发问”。除非是非常荒诞的想法,否则他可以就所有问题提供建议,其中大部分属于常识性的问题,如更健康的饮食、列清单、坚持到底等。在阿灵顿,观众席上的某些人似乎不太走运。但无论怎样,许多人看上去还是在事业上取得了成功,他们希望自己的事业更上层楼。坐在我旁边的一对夫妇─凯文·朗(Kevin Long)和埃米·朗(Amy Long)─就属于这类人。朗夫妇今年都已 36 岁,他们 13 年前结婚,有 3 个儿子。凯文在一家技术公司任创意总监,埃米是注册护士,她推销自己的发明─Secure2Me,这是一种安装在婴儿车上、使用方便的婴儿毯。

    埃米和凯文后来都对我说,他们对雷表示怀疑,但他克服自我怀疑的技巧却给他们留下了深刻印象。雷把人们的自我怀疑称为“限制性信念”。几周之后,埃米给我发来电子邮件,她说雷的方法已经让她的生意有所改观,她甚至还接到 CNBC 的邀请,在电视上谈谈这个话题。实际上,这个周末有一个粗犷而又极富感情的环节,那就是看与会人员跟扩音器中传出的《洛奇》(Rocky)主题曲的节奏,排队用空手道劈断一摞木板。每个人都用黑色的水笔在这摞木板上草草写下自己的限制性信念,如“对成功的恐惧”、“我不聪明”、“缺乏自律”、“能量”、“妈妈”等。

    埃米说,如果说她有什么不满意的地方,那就是雷在第一天晚上 11 点 46 分开始的“烦人的”强买强卖行为,他呼吁大家签更多的合同。(最高级的项目就是所谓的“世界财富协会”,支付 6 万美元年费,就可以在参加雷的各种活动时享受 VIP 会员待遇。)雷说,他以前也曾听到过此类抱怨。“我是这样看的:如果我相信某件事,我就能满怀激情地去推销它。”他说。“一旦我知道我能帮助你,并且为你提供价值,那么我就认为我有责任─而不是有机会─向你推销它。”

    雷说,去年有 5,500 人付费参加他的研讨会,有数千人免费与他见面,或者参加付费请他演讲的活动。出版社向他预付了 7 位数的稿酬,他说他的收入在不断增长,2005 年是 100 万美元,预计明年将达到 1,000 万美元。他的财务目标─用他自己的话说是“烦心事”─是年收入 2,100 万美元,收入来源从着作、做电视节目,到在网上普及销售视频等。Marketdata 预计,2,100 万美元的年收入可以让他与金克拉齐名,大约是罗宾斯 2005 年时的一半。我想知道,在他和他的目标之间的“限制性信念”又是什么呢?“问得好。”他沉默了片刻后说。“我敢肯定我也有这样的问题,但我还不清楚它们究竟是什么。”

    雷轮廓分明的相貌让他看上去像一名肥皂剧演员,自信得近乎傲慢。与他面对面交谈时,每年有 200 多天在路上奔波的雷看上去似乎有些厌世。他很早就结婚又离婚,现年 50 岁的雷很长时间以来一直过单身生活,也没有子女。他的父亲哥顿(Gordon)住在圣迭戈郊区,离他住的地方不远。我给哥顿打电话,问他的儿子有什么娱乐活动。哥顿说,詹姆斯的生活像修道士,但是“也有许多女士希望与他共度时光”。雷的养生法包括冥想、锻炼以及远离大众喜闻乐见的消遣。他几乎滴酒不沾,不吃糖和含咖啡因的食物,而且很少看电视。当我问他对获得奥斯卡奖的电影《阳光小美女》(Little Miss Sunshine,其中有一位生活艰难的励志演讲人)有什么看法时,他说根本没听说过那部影片。正如雷最喜欢说的那样,“凡人从来都不可能创造历史。”

    詹姆斯出生在火奴鲁鲁,长在塔尔萨,他的父亲在那儿做了几年牧师。如今哥顿·雷也有一份推销 CD 的工作,这些 CD 的名字是“实现你人生理想的 6 个条件”(3 张 CD 售价 25.9 美元,含运费)。当我向詹姆斯提及,他和他的父亲身处同一个行业时,他用略带辩解的口气说:“他喜欢这样想,没错。正如他喜欢说他不是这样,他是位讲坛布道者。”雷说,他在专科学院时很无聊,渴望赚钱。后来在 AT&T 公司做电话推销,主要是在南方,他在传记里重讲述了在 AT&T 商学院工作的十多年时光,那是该大型电话公司的一个内部培训机构。长期在 AT&T 商学院担任主管并且负责监督课程设置的肯·拉季沃罗斯基(Ken Radziwaroski)说,雷“非常不错,而且干劲十足”。(在我与拉季沃罗斯基联系前,他并不知道雷现在的职业。)雷是不是像他在自己的书中所写的那样,“每年都是它们那里产量最大的人?”拉季沃罗斯基说回忆不起来了。“在亚特兰大地区,他很有可能是第一名。”他说。

    雷在传记里也说,他与《高效率人士的 7 个习惯》(The 7 Habits of Highly Effective People)的作者史蒂芬·柯维共事了 4 年。但是在谈话中,雷澄清说,其中有一段时间他是在 AT&T 讲授柯维的课程,后来他与柯维的公司签订了“为期两年 ”的劳动合同。柯维的发言人德布拉·伦德(Debra Lund)说,公司里的人对雷没有任何印象。

    你也许认为,詹姆斯·雷是个爱吹牛的家伙或者是萨满教教徒,但你却无法否认他在讲台上的技巧。在阿灵顿每天 17 个小时的活动中,他引见了自己的志愿者“梦之队”─他们都是已经毕业的学生,声称自己已经实现了从发财致富到治好莱姆病(最初发生于美国康涅狄格州莱姆镇的一种传染病─译者注)等各种目标。无论他是否与观众一道挥舞拳头,无论他是否在昏暗的灯光下和动情的音乐中平静地讲演,他的激情和同情心从未有丝毫减少。两位戴耳麦、面色阴沉的保镖站在讲台两侧,以防有人做出疯狂的举动。

    凌晨 1 点 16 分,在当晚的活动结束前,雷跳下讲台,让会议中心的所有人手拉手,他带领大家齐声合唱埃尔顿·约翰(Elton John)的《生命轮回》(The Circle of Life)。他从后门离场,一位保镖给他打伞,走入得克萨斯的雨夜。他乘坐租来的汽车穿过停车场来到喜来登酒店(Sheraton),小憩几个小时。由于大家已经克服了限制性信念,因此这个周末的第二天将专门进行雷所说的“未来吸引力”的活动。在此期间,大家要在脑海中想象出未来已经达到和谐财富状态的自己,并且与之交流。在雷看来,时间是种幻觉,而他已经生活在另外一个地方,在那里他是新的超级大师。正如他在书中所写的:“当你聆听你的未来吸引力并且按照它的指引行动时,会有 1 万亿名具有 1 万亿伏电能的战士在说:‘你做到了。’”

    你同意吗?

    译者:钱志清




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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