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百思买主宰好莱坞
 作者: Evelyn Nussenbaum    时间: 2005年02月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第七十四期>>前沿         
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    作者: Evelyn Nussenbaum

    加里•阿诺德(Gary Arnold)像娱乐业经理人那样开始每天的工作: 浏览《综艺》(Variety)和《好莱坞记者》(Hollywood Reporter)杂志,偶尔看看电影剧本。他随口提到,前不久他和华纳兄弟公司(Warner Brothers)总裁艾伦•霍恩(Alan Horn)见过面,马上又要去见新闻集团 [News Corp,20 世纪福克斯(20th Century Fox)的母公司]的彼得•彻宁(Peter Chernin)。他还是摇滚名人堂提名委员会的成员。

    可阿诺德与好莱坞毫不相干,也不做电影这一行。他在电子产品连锁店百思买公司(Best Buy)工作,负责为公司 650 家连锁店选购 DVD 影碟。现在,DVD 已经在电影行业里占据了主导地位,阿诺德的工作也让他成了重要人物。“我并不打电话提对剧本的意见,”阿诺德说。“但我们最接近消费者。所以创作人员要拍电影,我们能告诉他们该拍什么景色。我们可以长期提供信息。”

    由于 DVD 迅速普及,百思买、沃尔玛(Wal-Mart)、Target、Circuit City、好市多(Costco)和山姆会员店(Sam's Club)等连锁店成了电影业最重要的分销渠道。据一家致力于推广 DVD 的电子产品行业与电影行业联合体数字娱乐集团(Digital Entertainment Group)统计,2003 年,美国消费者共花了 116 亿美元购买 DVD,而当年电影票房收入只有 92 亿美元。绝大部分 DVD 是通过上述六大零售商销售的。据零售业咨询顾问公司 NPD 集团统计,沃尔玛、百思买和 Target 三家就占总销量的 60%。

    这些数字极大地改变了好莱坞的权力结构。阿诺德这样的销售代表从前只与家庭录像部经理打交道,而现在,他们与首席执行官、制片人和导演会面,讨论电影公司应该制作什么影片、与谁合作。电影公司营销资深顾问肯•马克曼(Ken Markman)说,“电影从决定拍摄到上市出售,需要两年时间。因此,你必须了解促销伙伴,把他们请过来,让营销团队判断他们能否买得起影片。”

    杰弗里•卡岑伯格(Jeffrey Katzenberg)也许是第一个向零售商公开示爱的好莱坞大牌经理人。2001 年,梦工厂(DreamWorks)的电影《怪物史莱克》(Shrek)的 DVD 正式发行,卡岑伯格制作了史莱克表演沃尔玛欢呼的影像,他还现身阿肯色州沃尔玛总部亲自欢呼。如今,这种做法已经司空见惯。2004 年春,在革命电影公司(Revolution Studios)改编自漫画的影片《地狱男爵》(Hellboy)公映之前,百思买即通过发放 DVD 预告片为该片促销。福克斯家庭娱乐公司(Fox Home Entertainment)总裁麦克•邓恩(Mike Dunn)说: “我们在发行前一年就找到零售商,向他们介绍电影,还让导演展示影片的价值。”新线家庭娱乐公司(New Line Home Entertainment)销售副总裁潘姆•凯利(Pam Kelly)说: “DVD 发行前一年到一年半,我们就要去介绍影片情节、演员及制作人,并始终与他们保持联系。”新线家庭娱乐公司现在与《财富》杂志同为时代华纳公司(Time Warner)的子公司。

    如今,所有电影大亨都能说出实时库存好在哪里。狮门影业娱乐公司(Lions Gate Entertainment)总裁史蒂夫•比克曼(Steve Beekman)说: “我们现在已经属于消费商品行业了。”但可以想见,不是所有人都对新方式欢呼雀跃。一位家庭录像带业务资深经理说: “我不敢说这对电影内容有好处。假如沃尔玛能决定全美国的喜好,那么红州(共和党支持率较高的州─译注)也就能决定美国拍摄什么影片了。”但最终能从零售商手中夺走权力的将是技术,而不是什么品味。视频点播正在兴起(更不用提非法下载),DVD 影碟销量应该会放缓。如此一来,主宰行业的将是微软(Microsoft)、康卡斯特(Comcast)、雅虎(Yahoo)以及任何提供视频点播的公司。电影公司又要讨好新主人了。

    译者: 钱志清




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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