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红牛,轻松起来
 作者: Wilfried Eckl-Dorna    时间: 2004年11月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第七十一期>>前沿         
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    作者: Wilfried Eckl-Dorna

    红牛(Red Bull)会成为温和的饮料吗?这家奥地利饮料公司开创了功能饮料市场,在几乎垄断了美国市场后,现在开始改变其刚强硬朗的形象。

    红牛饮料公司通过为极限运动提供赞助(如旧金山旱地雪橇比赛)创立了自己的品牌。最近,它又赞助了欧洲的职业高尔夫球巡回赛。这家公司只生产单一产品,一种味道有点像咳嗽糖浆的咖啡因饮料,据说可以提高运动成绩,使人精力更加集中。去年,红牛推出了这种产品的无糖版,希望能吸引妇女和对碳水化合物比较在意的减肥者。

    这些都是为了应对加剧的市场竞争。每罐红牛汽水重 235 克,售价两美元,尽管红牛现在依然支配著市场,但地位已经被动摇。据市场调查公司敏特尔国际集团(Mintel International Group)统计,在过去两年里,红牛在美国的市场份额已经从 66% 下滑到了 54.5%。部分市场份额被新进入者抢占了。其中包括: 激浪(Mountain Dew)Amp 和索贝(SoBe)“激情奔放”(Adrenaline Rush)(两者都归百事可乐公司所有),汉森公司(Hansen)的“魔鬼”(Monster)和“迷失”(Lost),以及拉斯维加斯的一家新创企业“摇滚之星”(Rockstar)。

    功能饮料市场目前仍呈扩张之势,去年美国市场的销售额增长了 31%,达到 11 亿美元──红牛的市场也在不断增长,去年总销售额增长了 10%,达到 15 亿美元。今年,红牛在美国的销量将比 2003 年增加 33%。红牛公司是由奥地利亿万富翁迪特里希•梅特西兹(Dietrich Mateschitz)和泰国企业家差莱•尤维亚(Chaleo Yoovidhya)家族拥有的私人公司,不对外公布基本财务数据。

    该公司发言人斯蒂芬•亨德格尔(Stefan Hundegger)说,新来者的大量广告宣传使整个市场蛋糕变大了。他说,“这会有助于建立功能饮料行业,这仍是一个以品牌为主导的行业。”

    但现在,红牛想把目标人群扩展到年轻男运动员、夜猫子和大学生之外的消费群体。它的武器之一是由梅特西兹的另一家公司生产的名为“及时行乐”(Carpe Diem)的饮料。这种饮料仅在十个国家出售,与原来那只发怒的公牛形象相去甚远,其成分之一是发酵牛奶。

    译者: 廉晓红




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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