最新文章

加载中,请稍候。。。

热读文章

加载中,请稍候。。。

当期杂志
订阅
杂志纸刊
网站
移动订阅
--
--
--
万艾可的对手能否令人兴奋?
 作者: Grainger David    时间: 2002年05月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第四十一期>>医药         
字体 [   ]        
打印        
发表评论        

转贴到: 微信 新浪微博 关注腾讯微博 人人网 豆瓣

作者:格兰杰•戴维(Grainger David)

鲍伯•多尔(Bob Dole)需要一份新工作。在由于年龄过大而被万艾可(Viagra)抛弃之后,这位男性性功能障碍(制药界称其为 ED)药物的第一任形象大使现在可能又时来运转:两年之内,将有许多新的治疗 ED 的药物面世,而营销是成功的关键。

如果多尔的前景看好的话,对于美国的 3,000 万名 ED 患者来说,前景更是一片光明。制药商们首次推出了可替代那种“蓝色药片”的多种药品──从万艾可的仿制药物到鼻喷剂。在今后的两年里,治疗 ED 药物的销售量预计将会成倍增长,从 2002 年的大约 20 亿美元增加到 2004 年的 40 多亿美元。万艾可的生产者辉瑞公司 (Pfizer) 现在占有大约 90% 的市场份额,但是──正如说唱乐手 Mystikal 可能说的那样──“当心你自己。”维吉尼亚大学的威廉姆•斯特里特斯 (William D. Streets) 博士说,在患有 ED 的 3,000 万男人中,只有 170 万人经常使用处方药。“这些新型药物对万艾可构成了很大的威胁,”Griffin Securities 公司负责 ED 市场的克里斯蒂纳•贝德里杰(Chrystyna Bedrij)说。

一种最为有趣──同时还不为人所知──的治疗 ED 的新药是 NexMed 生产的局部涂抹药膏。NexMed 是一家位于新泽西州 Robbinsville 的小型生物技术公司。NexMed 可能将是在药片占支配地位的市场上出现的第一种治疗 ED 的处方药膏。对于一些人来说,第一种治疗 ED 的局部涂抹药膏可能听上去与第一种出现在冷冻食品柜台的番茄酱棒冰一样吸引人,而它可以满足一种重要的需求:“这种药膏适用于万艾可不起作用的人,"贝德里杰说。不要对此嗤之以鼻:在 ED 的病例中严重的病症占 30%,这使斯特里特斯博士所说的那样能够产生“几乎无意识的勃起”效果的药物具有足够的市场空间。

NexMed 生产的药膏(被称作 Alprox-TD)通过一次性涂药器喷射一小滴(0.1 毫升)无色、无味的前列腺素 E1 (Alprostadil) 药膏产生治疗效果。你可能记得,前列腺素E1正是被注射(是的,用针头)进首批男性 ED 患者身体下部的药剂。为了达到药效,这种药膏事实上必须渗透身体组织,进入血液[一些医生对此并不感到信服;这一药物目前正处于测试的最后阶段,还没有经过美国食品及药物管理局(FDA)审查]。

在更为传统的药物中,有两种药片将对万艾可构成威胁。这些效仿万艾可的药物是拜耳公司(Bayer)生产的 Vardenafil, Icos-Lilly 公司生产的 Cialis ──这两种药物预计在 2002 年都将被广泛使用。Vardenafil 似乎更具有前途:与万艾可相比,它产生药效的时间更短,药效持续的时间更长,同时副作用更小。与万艾可只能持续四个小时的效力相比,由于其潜在的 24 小时的效力,Cialis 获得了“周末药物”的美誉。

当然所有这些对于你来说,意味着将出现许多新的销售技巧。要想了解目前出现的各种药物的详细情况──从 Uprima(一种欧盟审批通过的作用于大脑的药物)到 Nastech 公司(开发鼻剂型药物的制药公司)──请参看我们的表格和打分。不知何故,我们就是无法支持使用滴鼻液的观念。你知道,我们至少也得等到鲍伯•多尔这麽做才行。

译者:孙钰




相关稿件



更多




最佳评论

@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


Copyright © 2012财富出版社有限公司。 版权所有,未经书面许可,任何机构不得全部或部分转载。
《财富》(中文版)及网站内容的版权属于时代公司(Time Inc.),并经过时代公司许可由香港中询有限公司出版和发布。
深入财富中文网

杂志

·   当期杂志
·   申请杂志赠阅
·   特约专刊
·   广告商

活动

·   科技头脑风暴
·   2013财富全球论坛
·   财富CEO峰会

关于我们

·   公司介绍
·   订阅查询
·   版权声明
·   隐私政策
·   广告业务
·   合作伙伴
行业

·   能源
·   医药
·   航空和运输
·   传媒与文化
·   工业与采矿
·   房地产
·   汽车
·   消费品
·   金融
·   科技
频道

·   管理
·   技术
·   商业
·   理财
·   职场
·   生活
·   视频
·   博客

工具

·     微博
·     社区
·     RSS订阅
内容精华

·   500强
·   专栏
·   封面报道
·   创业
·   特写
·   前沿
·   CEO访谈
博客

·   四不像
·   刘聪
·   东8时区
·   章劢闻
·   公司治理观察
·   东山豹尉
·   山海看客
·   明心堂主
榜单

·   世界500强排行榜
·   中国500强排行榜
·   美国500强
·   最受赞赏的中国公司
·   中国5大适宜退休的城市
·   年度中国商人
·   50位商界女强人
·   100家增长最快的公司
·   40位40岁以下的商业精英
·   100家最适宜工作的公司