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利润新机器之魂
 作者: John Elliott    时间: 1998年02月03日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第六期>>管理         
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    作者:John Elliott    

    在发展最快的印度公司中,有一家公司的创始人曾经是一位社会主义者。如今,他用优先配股权这样的资本主义工具,在本国商界掀起了一场革命,并且充分地调动了员工的积极性。

    那拉亚纳•莫西曾经是一位阶级斗争的战士,希望通过左派政治在印度消火贫困。今天,他不再主张重新分配财产,而是在创造财富,他现在是信息系统公司的董事长兼董事总经理。这是一家位于班加罗尔的软件公司,也是全印度发展最快的公司之一。信息系统公司这样的企业,以印度低廉的劳动力成本和出色的高等教育制度为资本,已经使印度成为世界上主要的软件出口国。1997年,预计出口20亿美元,比1996年增长66%。

    与其他厂家相比,信息系统公司只算是一家小公司。前年,它的销售额为4090万美元,净利润为940万美元。业务虽然不算很大,但在某些方面已经取得了骄人的成绩。从首次公开上市时至今,四年来它的市场总值增长了60倍.达六亿美元左右。它的股票价格也在上扬,从1997年1月1日以来飙升180%,在过去几个月上涨25%,每股价值为2225卢比(约合60美元)。股票价格上扬的原因之一是外国投资者们在推波助澜。他们拥有该公司30%的股份。信息系统公司的销售额中有80%来自国外,大多来自美国。

    信息系统公司之所以能够取得成功,很大程度上得益于莫西那不同寻常——对印度而言的经营方式。莫西今年53岁。很多印度企业都把财务情况隐藏在相互有联系的控股公司隐蔽的结构下,而莫西却不这样做,他采用了极为透明的美国会计标准。事实上,信息系统公司是全印度第一家企业每季度公布一次经过审计的财务情况。

    在印度,软件工程师的工资标准较低,但莫西并没有把这些省下来的钱装进口袋里,而是给他的工程师们发放优先配股权.以使大家能够分享公司的财富。(他自己就拥有公司近lO%的股票,约合6000万美无)。印度宝洁公司的顾问、前任董事长固查伦•达斯指出:“那拉亚纳•莫西有远见卓识,为人正直,而且还有一种少见的培养员工的热情。他或许是印度头脑最清醒的软件出口商。”

    其实,信息系统公司只是从印度混乱的经济环境中崛起的新一代成功的企业之一。跟那些一旦失去政府利润丰厚的专营权便不知所措的家族大企业相反,信息系统公司是在印度削弱了政府在经济中的作用的六年间发展起米的。政府最积极的改革措施包括放松外汇管制、降低关税和消减贸易配额。为扩大业务的融资也有了可能,因为政府允许新企业按市场价格上市.而不是按照财政部硬性规定的价格。此外,低廉的国际电话费使公司可以根据合同为高消费国家的客户在印度进行编程工作,然后通过电话线把编好的程序传给他们。

    现在,要求信息系统公司编制软件的公司包括国际上的一些主要企业,如锐步公司,北方电讯公司,雀巢食品公司和摩根银行。此外,它已开始出售程序软件包。其中最受欢迎的产品是:在银行等行业应用的高级专业软件和一套帮助用户清除主机在200O年到来时可能遇到的麻烦而设计的程序。

    所有这些成功,跟莫西当年在巴黎做研究生时的情况不可同日而言,那时,他第一次感到了自己的社会主义理想的幻灭,他说:“我懂得了空话创造不了财富。”在坐火车由欧洲返回印度途中的一次偶然事情,进一步加深了他的这种认识。在经过的南斯拉夫•保加利亚边境时,他无缘无故地被保加利亚警察逮捕。在车站办公室里关了三天之后,警察又把他送上列车,并让他到边境检查站去取自己的护照。由此,莫西得出结论:“如果这就是实行社会主义制度的社会,那就不要这样的制度。”

    1981年,莫西和六位同事辞去了在孟买一家电子公司的工作,开始筹建信息系统公司。其中一位同事,既现在的公司副董事总经理南丹•尼勒卡尼说:“在1981年的时候,在印度企业家的念头是相当不受人欢迎的,人们都在劝阻我们。”所以,莫西一人留在印度张罗公司,其他几个就到美国去为厂商客户编写程序。

    十二年之后,信息系统公司上市时,几乎全部的投资者都是外国人,因为没有哪个印度人愿意把钱投到一家没有大家族集团背景的公司。这反而使信息系统公司比大部分印度企业都更强烈的体会到企业与投资者关系的重要性。南丹•尼勒卡尼认为:“我们在与投资者关系方面所做的努力,超过我们在软件方面所做的努力。”

    信息系统公司大有建树的另一个领域是给予员工们奖励和给予他们权力。到1997年底,公司1900名员工中有500名得到了优先购股权。莫西说,这种做法有助于把员工流失率降低10%至15%。达到电脑业的最低水平。下放权力加上给予优秀员工优先购股权,在信息系统公司内部极大激发出了企业精神。莫西说,下放权力对公司发展至关重要。每一个项目我们都是分头进行,每一个项目由一名经理负责。他实际上是在经营自己的公司,每个星期都要检查进度。

    信息系统公司下一个目标是:在公司总收入中,增加利润较高、统一编制软件的销售所占份额。莫西认为,这方面的机会一般集中在临近的亚洲、太平洋市场。要不了很久,莫西这个财富创造者还打算让他的公司到全美证券商自动报价协会系统上市。

    这种举措,将使莫西向前再迈出一小步。成为印度的比尔盖茨。然而,莫西,这位曾与1996年年初访问印度的微软公司创始人盖茨见面的前社会主义者却说,聚财敛富非他所愿。他说:“如果信息系统公司能够继续创造就业机会,让聪敏的印度男孩和女孩留在印度,过上好日子,那我就心满意足了。”

    译者:陈文炳 




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
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