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薄饼推销员
朱莉娅•斯图尔特，IHOP 早餐连锁店 CEO作者：Jenny Mero1 6 岁的朱莉娅•斯图尔特（Julia Stewart）在 IHOP 美式早餐连锁店做服务员的时候就有一种感觉，有朝一日她会经营一家公司。她当时还不知道，未来她将率领的就是自己当过服务员的这个地方。2002 年，52 岁的斯图...
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推销员之死
这位不光彩的能源推销商的结局多少有些令人震惊作者: Bethany McLean， Peter Elkind令人震惊啊！7 月 5 日，凌晨 3 点 11 分，安然公司（Enron）前首席执行官肯•莱（Ken Lay）在阿斯蓬死于心脏病。这是人们描述这一消息时使用的第一个词语。但各种词语在此之后便接...
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新型推销员的诞生
Google只是一个开始，互联网终于变成了营销利器。广告业将永别既往作者: Daniel Gross11 世纪中期，消费品公司开始在报纸上登广告。从那时起，大众媒体广告业的工作一直是“建立联系”。但是，随著当今世界的联系越发紧密，广告业越来越远离它的历史起源，它的商业模式和受众同过去的差距也越来越大...
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SAP超级推销员
作者：梅拉妮•华纳（Melanie Warner)苏妲•莎在经济不景气的时候推销软件，她所拥有的是近乎盲目的乐观、厚脸皮和一部手机苏妲•莎（Sudha Shah）在这一行业如日中天。身为一家大型软件公司最杰出的销售代表之一，她赢得了同事的尊敬（也许还有妒忌）以及大笔佣金。 2000 年，她的销售业绩...
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从电视推销员到高管教练
图片：Martin Schoeller《财富》（中文版）-- “我拥有你！”包括销售高管、专业营销人员、软件开发人员还有我在内的6,000人同时冲着站在身边的人——无论是同行，还是完全素不相识的人——喊出了这句有力的话。人们面部扭曲，手指戳在了一起。活动持续了足足有半分钟，喇叭里的电子音乐震天响，我...
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IBM公司的全明星推销员
魏维克·古普塔不打高尔夫。他也从没去过公司总部。然而，他把蓝色巨人在这个发展迅猛的地区中迅猛发展的部门打理得妥妥贴贴。他的销售依赖的是很棒的点子作者：JESSI HEMPEL魏维克·古普塔 （Vivek Gupta）没等司机停稳车就从出租车后座上跳了下来。他大步走向位于孟买中南部的英国无线供应商子公...
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现代推销员的内心世界
如今，推销工作靠老一套的 ABC 基础要则已经不够用了（对新手来说，这一基础要则代表的是“永远要完成交易”）（ABC 正是“永远要完成交易”的首字母缩写─译注）。我们与销售顾问机构米勒·黑曼公司（Miller Heiman）合作，就 2008 年的销售状况对 305 名销售人员进行了调查为与客户见面...
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顾客是最好的推销员，但也是最危险的敌人
我的太太马蒂和我都喜欢寿司。没错，她比我更喜欢，但她为什么总是狡辩？我们尝试过好几个不同的地方，但久而久之，每到周五或周六晚上，我们时常光顾当地一家特定的寿司餐厅。可以说，我们成了那里的常客。我们喜欢坐在这家寿司店的感觉。每当我们走进餐厅，店员们总是朝我们挥挥手。落座时，我们会给寿司厨师耀西打声招呼...
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令威廉王子和凯特王妃赞叹不已的创业者
周一，在印度举办的科技活动上，许多优秀创业者得到了一生只有一次的机会，向两位意想不到的评委推销他们的创业理念：剑桥公爵与公爵夫人。威廉王子和凯特王妃在访问印度的第二天，在The Social活动上，接见了多位最聪明的创新者。The Social是专为年轻创业者们提供的合作工作空间。据报道，这两位英国...
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一夜之间所有人都开始用NFT卖东西，艺术家也入坑了
旧金山的街头艺人芬奇在今年迎来了突破。去年5月，他发起了“寻找蜂蜜罐小熊”活动（Honey Bear Hunt），城市里到处都是标志性的戴着面具的熊形象。这一想法有艺术的成分，也有游戏的成分。突然之间，他发现自己要往18个国家运20000头熊。与此同时，芬奇注意到WhIsBe、Matt Gondek...
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