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从电视推销员到高管教练
图片：Martin Schoeller《财富》（中文版）-- “我拥有你！”包括销售高管、专业营销人员、软件开发人员还有我在内的6,000人同时冲着站在身边的人——无论是同行，还是完全素不相识的人——喊出了这句有力的话。人们面部扭曲，手指戳在了一起。活动持续了足足有半分钟，喇叭里的电子音乐震天响，我...
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梦幻董事会：全明星高管也离不开绝佳教练
近年来商界轰动一时的大事件给我们的一个主要教训是，公司拥有顶尖高管几乎就足够了，但也只是几乎。如果董事会行事有误，那么所有事情都会出问题。想想贝尔斯登（Bear Stearns）和雷曼兄弟（Lehman Brothers）这些广为人知的破产案，或者新闻集团（News Corp.）代价高昂的电话窃听丑...
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薄饼推销员
朱莉娅•斯图尔特，IHOP 早餐连锁店 CEO作者：Jenny Mero1 6 岁的朱莉娅•斯图尔特（Julia Stewart）在 IHOP 美式早餐连锁店做服务员的时候就有一种感觉，有朝一日她会经营一家公司。她当时还不知道，未来她将率领的就是自己当过服务员的这个地方。2002 年，52 岁的斯图...
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推销员之死
这位不光彩的能源推销商的结局多少有些令人震惊作者: Bethany McLean， Peter Elkind令人震惊啊！7 月 5 日，凌晨 3 点 11 分，安然公司（Enron）前首席执行官肯•莱（Ken Lay）在阿斯蓬死于心脏病。这是人们描述这一消息时使用的第一个词语。但各种词语在此之后便接...
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秘密教练
一位前大学橄榄球教练，是如何塑造出整个一个行业的特性的呢？ 在帕洛阿尔托 Old Pro 体育酒吧，快乐时光正处于高潮阶段。斯坦福的小伙子们一面喝啤酒，一面在观看电视上的体育比赛。在一面贴满了旧《体育画报》（Sports Illustrated）封面的墙壁的旁边，有人正在举办生日聚会。而在屋子正中间...
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新型推销员的诞生
Google只是一个开始，互联网终于变成了营销利器。广告业将永别既往作者: Daniel Gross11 世纪中期，消费品公司开始在报纸上登广告。从那时起，大众媒体广告业的工作一直是“建立联系”。但是，随著当今世界的联系越发紧密，广告业越来越远离它的历史起源，它的商业模式和受众同过去的差距也越来越大...
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SAP超级推销员
作者：梅拉妮•华纳（Melanie Warner)苏妲•莎在经济不景气的时候推销软件，她所拥有的是近乎盲目的乐观、厚脸皮和一部手机苏妲•莎（Sudha Shah）在这一行业如日中天。身为一家大型软件公司最杰出的销售代表之一，她赢得了同事的尊敬（也许还有妒忌）以及大笔佣金。 2000 年，她的销售业绩...
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硅谷的“秘密教练”
编者注：美国当地时间2016年4月18日，美国硅谷著名“创业教练”比尔·坎贝尔（Bill Campbell）在和癌症抗争多年后，于睡梦中安详去世，享年75岁。这一消息传出后，硅谷半壁江山为之一震。过去几十年中，他辅导了硅谷几乎所有大企业的CEO或创始人——苹果的乔布斯、谷歌的施密特、亚马逊的贝索斯...
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你需要退休教练吗？
62岁的巴德·罗伯逊（Bud Robertson）前不久刚退休，在商界打拼多年之后他已积累了足够的财富，有生之年再也不用工作了。他的身体硬朗，充满活力。他在马萨诸塞州格罗顿的大宅子看上去像是佐治亚州农场上早已绝迹、南北战争前的大庄园。已经离婚六年的罗伯逊与女友一起生活，他有3辆跑车——1958年产...
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你需要退休教练吗？
62岁的巴德·罗伯逊（Bud Robertson）前不久刚退休，在商界打拼多年之后他已积累了足够的财富，有生之年再也不用工作了。他的身体硬朗，充满活力。他在马萨诸塞州格罗顿的大宅子看上去像是佐治亚州农场上早已绝迹、南北战争前的大庄园。已经离婚六年的罗伯逊与女友一起生活，他有3辆跑车——1958年产...
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