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推销员之死
这位不光彩的能源推销商的结局多少有些令人震惊作者: Bethany McLean， Peter Elkind令人震惊啊！7 月 5 日，凌晨 3 点 11 分，安然公司（Enron）前首席执行官肯•莱（Ken Lay）在阿斯蓬死于心脏病。这是人们描述这一消息时使用的第一个词语。但各种词语在此之后便接...
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诺基亚：巨人之死
成立于1865年的诺基亚，还有两年就迎来150周岁的生日，但它等不到这天了——当诺基亚被微软收购的消息传来的时候，人们终于可以确信：又一头巨人被“肢解”了。这是一个充满悲剧色彩的故事。历代领导者用了100多年，才把这个不起眼的木材厂经营成手机通讯产业的王者。不过风光了几个年头，他们的接班人就将之送入...
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薄饼推销员
朱莉娅•斯图尔特，IHOP 早餐连锁店 CEO作者：Jenny Mero1 6 岁的朱莉娅•斯图尔特（Julia Stewart）在 IHOP 美式早餐连锁店做服务员的时候就有一种感觉，有朝一日她会经营一家公司。她当时还不知道，未来她将率领的就是自己当过服务员的这个地方。2002 年，52 岁的斯图...
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“文青”虾米之死
虾米作为一个音乐流媒体产品的历史结束了。前半生盗版横行，付费艰难，后半生版权大战，错失良机，“纯粹”造就了虾米，同时也毁灭了虾米。 “虾米是在夹缝中走过来的，能延续这么多年已经很不容易了。”在阿里大文娱前员工看来，虾米生不逢时，虽然是个好产品，但却与大环境格格不入，也没能顺应外部环境做出有效的应...
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新型推销员的诞生
Google只是一个开始，互联网终于变成了营销利器。广告业将永别既往作者: Daniel Gross11 世纪中期，消费品公司开始在报纸上登广告。从那时起，大众媒体广告业的工作一直是“建立联系”。但是，随著当今世界的联系越发紧密，广告业越来越远离它的历史起源，它的商业模式和受众同过去的差距也越来越大...
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SAP超级推销员
作者：梅拉妮•华纳（Melanie Warner)苏妲•莎在经济不景气的时候推销软件，她所拥有的是近乎盲目的乐观、厚脸皮和一部手机苏妲•莎（Sudha Shah）在这一行业如日中天。身为一家大型软件公司最杰出的销售代表之一，她赢得了同事的尊敬（也许还有妒忌）以及大笔佣金。 2000 年，她的销售业绩...
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日本尚未迎来现金之死
日本这个国家的国民深深热爱现金，甚至有些睥睨信用卡，如何去说服他们去刷手机来支付商品和服务费用呢？不幸的是，对于日本低迷的经济和那些希望我们所有人都用上移动电子钱包的信用卡公司而言，这个问题依旧没有明确的答案。最近针对日本人是否喜欢用电子钱包技术的一项调查透露了一些端倪。一位23岁的男子在受访时称：...
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深度解析柔宇之死
成立于2012年的柔宇在天使轮就获得了深创投等机构的数百万人民币投资，2020年估值已高达60亿美元，成为全球成长最快的独角兽之一。但12年后，曾疯狂吸金的柔宇并没有像预想的那样成为柔性屏巨头，而是成为破产新闻的主角。40余家股东、200余名员工正在等待破产审查的最终裁定，这家公司也即将脱下皇帝的新...
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从电视推销员到高管教练
图片：Martin Schoeller《财富》（中文版）-- “我拥有你！”包括销售高管、专业营销人员、软件开发人员还有我在内的6,000人同时冲着站在身边的人——无论是同行，还是完全素不相识的人——喊出了这句有力的话。人们面部扭曲，手指戳在了一起。活动持续了足足有半分钟，喇叭里的电子音乐震天响，我...
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IBM公司的全明星推销员
魏维克·古普塔不打高尔夫。他也从没去过公司总部。然而，他把蓝色巨人在这个发展迅猛的地区中迅猛发展的部门打理得妥妥贴贴。他的销售依赖的是很棒的点子作者：JESSI HEMPEL魏维克·古普塔 （Vivek Gupta）没等司机停稳车就从出租车后座上跳了下来。他大步走向位于孟买中南部的英国无线供应商子公...
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