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中国需要更严格的海外反腐败法吗？
金钱能在国际市场买来成功吗？过去沃尔玛（Wal-Mart）似乎就是这么想的。最近，沃尔玛被控至少向墨西哥政府官员和关键人员行贿2,400万美元，帮助推动其墨西哥业务快速发展。这只是跨国公司海外腐败案的最新案例。2003-2009年间，世界头号烈性酒公司帝亚吉欧（Diageo）曾向印度、泰国和韩国的政...
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中国需要更严格的海外反腐败法吗？
金钱能在国际市场买来成功吗？过去沃尔玛（Wal-Mart）似乎就是这么想的。最近，沃尔玛被控至少向墨西哥政府官员和关键人员行贿2,400万美元，帮助推动其墨西哥业务快速发展。这只是跨国公司海外腐败案的最新案例。2003-2009年间，世界头号烈性酒公司帝亚吉欧（Diageo）曾向印度、泰国和韩国的政...
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搞好政府公关，推动海外扩张
无论是从监管政策还是政府采购方面来说，政府的决策通常都会给一家公司的利润、甚至是海外扩张的成败带来深远的影响。在当前形势下，与政府搞好关系为什么重要？首先，尽管全球经济仍存在不确定性，企业高管们却面临着激进增长目标的压力。政府对经济的干预正在重新加强，往往通过保护主义政策来限制“经营自由”，来自海外...
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搞好政府公关，推动海外扩张
无论是从监管政策还是政府采购方面来说，政府的决策通常都会给一家公司的利润、甚至是海外扩张的成败带来深远的影响。在当前形势下，与政府搞好关系为什么重要？首先，尽管全球经济仍存在不确定性，企业高管们却面临着激进增长目标的压力。政府对经济的干预正在重新加强，往往通过保护主义政策来限制“经营自由”，来自海外...
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国际分销：如何管好渠道？
在中国，要管好一家真正的国际化企业，难度不小。公司面临诸多挑战，包括如何平衡集权和分权，本地化和全球化，直接销售和间接销售，等等。笔者列出的最后一项挑战，可能会在任何一家国际性公司的管理层中获得共鸣。根据Frontier Strategy Group最近的研究，94%的国际化运营公司在一定程度上采用...
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新兴市场并购的好机会来了
计划向中国海外拓展业务的公司有两个选择：1) 通过自身努力实现内生性增长,或者2) 通过收购当地企业实现外延式增长。两种策略各有优劣。内生性增长通常需要长期的努力，但公司能全程掌控开拓当地市场的各个发展阶段。而外延式增长能让公司从名不见经传迅速取得相关行业相当的市场份额。在当前经济环境下，虽然全球经...
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海外拓展：本土化打造人才铁军
上周，在前沿战略集团（Frontier Strategy Group）组织的高管圆桌会议上，一家大型工业公司国际业务部的主管与来自不同企业的20多位高管分享了大家感同身受的一个观点：从全球来看，当地人才的高流失率成为阻碍企业在海外市场实现强劲发展的主要因素。力求拓展海外市场的中国企业必须注意，为了避...
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海外扩张大计，战略规划先行
如今公司寻求海外扩张时，高管需要领导的团队构成与几年前截然不同。如今，很多公司大幅减少了海外团队中外派经理人的比例，将更多决策权转移到本地团队。近期对前沿战略集团（Frontier Strategy Group http://www.frontierstrategygroup.com）客户的调查显示...
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《反海外腐败法》：外企淘金须知
今年三月，IBM公司同意支付1,000万美元罚金，以平息美国证券交易委员会（United States Securities and Exchange Commission）的指控。而在另一起案件中，美国阿尔卡特-朗讯公司(Alcatel-Lucent)预计将在年底支付1.37亿美元的罚金，以了结对...
