-
如何掌控高压状态下的谈判？
Shelley DuBois 2011-12-08 09:30有时在商务谈判中不得不采取强硬的态度。比如，老板要求你对付一个竞争对手，或者是应付一个难缠的客户。这时，我们必须表现得像一名即将上台的拳手一样，占据主导地位，告诉对方我们绝不会让步。然而实际上，专家指出，最佳的谈判者不必表现出强势态度也能获得他们想要的结果。专业谈判者称，强势态度或者愤怒情绪除了对个...
-
如何掌控高压状态下的谈判？
Shelley DuBois 2011-12-08 09:30有时在商务谈判中不得不采取强硬的态度。比如，老板要求你对付一个竞争对手，或者是应付一个难缠的客户。这时，我们必须表现得像一名即将上台的拳手一样，占据主导地位，告诉对方我们绝不会让步。然而实际上，专家指出，最佳的谈判者不必表现出强势态度也能获得他们想要的结果。专业谈判者称，强势态度或者愤怒情绪除了对个...
-
制定制胜的渠道战略
Christine Delivanis, Torsten Stocker, Olivia Wang 2010-08-16 08:00放眼全球，几乎所有消费品企业的经理们都在面对一项越来越艰巨的挑战——制定并实施一种可以制胜的渠道策略，它既可以帮助企业达成商业目标，又能满足消费者和渠道商的需求。此时，他们要考虑许多关键而又难以取舍的选择。这些选择往往涉及多方面的利弊权衡。举例来说：是否在合适的渠道上有了足够多的投资？销售代表是否在...
-
学校议政
胡泳 2013-07-03 08:55《左传·襄公三十一年》载，郑人在乡校“议执政之善否”，子产力排众议，“不毁乡校”，开中国历史上官方容忍学校议政之先声。从“子产不毁乡校”这件事，可以得出一个印象：当时的学校不仅是学习的地方，也是集会议事的场所。黄梨洲对这则《左传》故事烂熟于胸。他的名著《明夷待访录》有一专门的《学校》篇，集中了他对教...
-
定制与众不同的夏季之旅
刘勇 2012-07-13 08:00有经验的旅行者知道，只有当脱离了常规旅游团以后，才能感受到真正的旅行生活。跟团之外，你会发现，可供选择的旅行方式其实很多：可以很动感，上天入地、登山潜水；可以很文化，游历世界都市、探索文明遗产；也可以很休闲，找个小镇或无人小岛，做几天现代隐士。在其中，发现适合自己的，找到与自己兴趣类似的，然后设计个...
-
“玩转”个性化定制
李全伟 2010-06-14 08:00我的职业生涯克里斯（Christian Gobber）现任职位：玛莎拉蒂中国区业务部总监负责玛莎拉蒂在中国的销售和市场业务毕业院校：意大利特兰托大学经济和管理系管理学学士主要经历：毕业后在杜卡迪摩托公司担任出口区域经理在第十一届北京国际汽车展上，豪华汽车品牌玛莎拉蒂除展示全新Quattroporte...
-
个性定制财源滚滚
Julie Schlosser 2005-02-01 08:00一批公司正在完善其大规模定制业务，详情请见下文作者: Julie Schlosser让我们回想一下十年前都发生过什么: 一家名叫网景（Netscape）的公司正忙于设计浏览互联网的工具; 杰夫•贝索斯（Jeff Bezos）正在润色一份关于名叫“亚马逊”（Amazon）的公司的商业计划书; 而牛仔服...
-
高压反腐后，马化腾又下了一盘怎样的大棋？
俞再孟 2023-01-21 01:40去年12月15日，腾讯在线上召开内部员工大会，大会的主题是降本增效。会上，风格一向温和的马化腾突然变得语气沉重、言辞尖锐，并对多项业务的发展现状提出批评。马化腾在会上明确指出，很多业务该砍就砍掉，不要留恋。当提到腾讯新闻业务时，他更是直言如果无法自负盈亏，整个腾讯新闻砍掉都可以。马化腾还重点提到腾讯...
-
北京“双减”新政或误伤高考复读生
精选 2021-12-03 03:30“双减”之后，北京市要求所有学科类校外培训机构“营改非”，重新办理办学许可证，其中包括近十家高考补习学校。但有高考补习学校发现，旧办学许可证中的“高考复读”项目被取消。近年来，北京市每年有近2000名高考复读生，一旦高考补习学校停摆，他们的高考之路将面临巨大困难。...
-
三招“组合拳”为企业量身定制薪酬战略
《财富》(中文版) 2010-03-29 09:40亟待解决的问题合理的薪酬战略是企业留住人才、提升核心竞争力的利器。然而，错误的薪酬战略会使企业陷入发展的泥潭。如何为企业量身定制符合自身特点的薪酬战略，是困扰众多企业的一道难题。本案例中的超能水泥集团（案例讨论名称，非企业实名，以下简称“超能集团”）正是因为薪酬战略的不合理而使企业陷入了难以摆脱的...
