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媒体销售:拼数字不如拼价值
四十多年来,在亲自从事销售工作以及管理(包括亚洲在内的)广告销售团队过程中,我注意到一个现象,那就是许多中国的媒体销售人员在明确自家媒介的价值主张(value proposition)上都准备不足。价值主张的第一步,始于对编辑使命的表述,即指出该媒体与其他媒体之间的差异,突出这家媒体在消费者眼中、进...
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职场丛林:拼智力还是拼努力?
我女儿的智商挺高。在她小的时候我就有这种想法,后来带她做了智商测试,结果不出所料。每月我们至少进行一次以下例行公事的对话。她面对着课外作业,对我说:“我每天上学学不到任何东西。”我则教导她说:“上学并不是为了让你变聪明,而是让你更努力。”在职场中经历了20年的风雨,见多了人们在创新经济中的沉浮,我一...
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不拼数量拼质量,苹果无广告版Spotlight搜索服务叫板谷歌
周一召开的苹果全球开发者大会(WWDC)上,开发者们可能忽略了苹果对于Spotlight的重视程度,但行业资讯网站广告时代Ad Age却注意到了这一点。Spotlight是Mac电脑主屏幕右上角的一个小放大镜图标。苹果2005年就推出了Spotlight,最初只是一种搜索本地硬盘内容的便捷方式——比...
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年轻一代爱上拼车
RelayRides公司的CEO安德里•海达德鼓励陌生人借用他的2006版保时捷911——在他自己不用的时候。愿意分享——即便是贵重如跑车的物品——是合伙用车的前提。这是一项蓬勃发展的行业,将车主和需要临时借用汽车的人联系在了一起。Zipcar从2000年的社区车队起步,目前规模已经发展到使私人车主...
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专访通用拼车业务掌门人
今年初,通用汽车公司推出了一项名为Maven,作为子公司独立运作的拼车服务。该品牌整合了这家汽车巨头的三大测试项目:一个基于城市,按照小时或天数租赁通用系列汽车的服务;一个为纽约和芝加哥合作公寓的居民提供按需用车服务的项目;还有一个目前只在欧洲运营的点对点拼车服务。Maven团队共有40人,其领导者...
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三只松鼠:很拼,却赚不到钱
在芜湖市当地,三只松鼠是最拼的企业之一。2017年之后,三只松鼠总部大楼的灯从未在晚上22:00点前熄灭过。“没有人敢在18:00下班时准时离开。” 但很拼的三只松鼠,却交出了上市以来的最差成绩单。8月20日三只松鼠半年报显示,公司净利润同比下降29.51%,主营业务营业成本同比上升69.73%,...
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快递内卷升级:从价格战到拼服务
10月18日,申通快递、韵达股份和圆通速递披露了9月份的经营数据,三家企业均保持正向增长态势。“从监管的举措来看,双管齐下的效果是显而易见的。要遏制价格战的趋势,除了提高单票价格之外,保障基层快递网点和快递员的收入才能实现服务质量的提高。”10月21日,快递行业资深人士赵勇在接受时代周报记者采访时表...
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任泽平:全面降准!是该全面拼经济了
中国人民银行决定于2022年12月5日降低金融机构存款准备金率0.25个百分点,释放长期资金5000亿。11月25日,“泽平宏观”微信公众号发表文章称,是该全力拼经济了,发展是解决一切问题的硬道理,稳增长才能稳就业,才能化解各类风险。如果经济增长持续放缓,各种问题和风险就会暴露甚至激化。...
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苹果“媒体价值”下降,微软“媒体价值”上升
以下是一种颇有意思的做法。先统计出过去3个月里,苹果(Apple)在新闻、社交媒体以及tweet中被提及的次数,再根据每条信息的影响和价值,逐一给予评分——正面、中立或负面。最后你就可以计算出,假如你聘用一家公关公司,那么需要支付多少费用,才能产生这样的评价效果。这正是位于纽约长岛的General ...
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双十一反思:电商之战现在就是拼诚信
自从2009年开始,每年11月11日,电商集体降价,使之几乎成为了一个全民性的“节日”。自然今年也不例外。刚刚过去的“双十一”,各大电商争奇斗艳,各逞其能,好不热闹。然而,作为消费者,真正关心的,并不是谁卖了多少货,谁挣了多少钱,而是自己得到了多少实惠。今年“11•11”,在几家电商购物,对比鲜明,...
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