最近“小霸王生父、步步高缔造者、OV背后的男人、网易的白衣骑士、拼多多天使、茅台和腾讯持有人，著名雪球大V”段永平，再次因为拼多多的话题上了雪球热榜。

段永平虽然很谦虚的声称看不懂拼多多，也猜不到10年后的拼多多是什么样子，但仍然选择在6年之后，再次下注拼多多。

与六年前天使投资黄铮时相比，现在的拼多多已经顺利的沿着当年设定的电商之路，一跃成为如今的电商三巨头。段永平天使轮投资的愿景已经超额完成。但站在今时今日，拼多多的未来，却依然连阿段也无法完全想象。

其实这跟拼多多一直以来的打法，和给人留下的印象是相吻合的。拼多多一直是一家目标明确，打法激进的公司。一路走来，拼多多在大家的一片“看不懂”的呼声中，步步为营，主打了移动电商时代的几场著名硬仗，很好的说明了这一点。

崭露头角的第一战——9.9包邮

9.9包邮是拼多多发展史上具有里程碑意义的一个大事件，彼时微信内的电商流量还未完全被利用，大量的拼多多9.9包邮广告，铺天盖地而来，从扫地机器人到两轮平衡车，从猫山王榴莲到新疆哈密瓜，万物皆可9.9包邮。而后，又衍生出了砍价免费拿这样的拉新神器，各种亲戚好友群，时不时出现的砍一刀求助。

由此，拼多多在微信体系内开启了疯狂的拉新获客之旅，依托微信的社交关系，将下沉市场的低成本拉新做到了极致。彼时，在阿里获客成本已经高达百元的时候，拼多多获客成本仅为数十元，硬生生从微信体系内长出一个月活过亿的电商平台。

声名鹊起的第二战——疯狂的综艺赞助

时间来到2017和2018年，通过微信获取了最初的用户之后，拼多多因为野蛮的拉新策略和初期主推低价产品，在用户心目形成了“五环外”、“低质低价”的形象。为了走出微信继续获客并扭转用户心智，拼多多祭出了段氏绝技——饱和式广告攻击。
在这两年，拼多多开启了疯狂的综艺赞助之路，东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视的王牌综艺：欢乐喜剧人、极限挑战、快乐大本营、奔跑吧兄弟、中国新歌声、非诚勿扰等等头部综艺节目，被一网打尽。在赞助席位上，拼多多以独家冠名、特约、首席合作这类一、二级项目权益为主，实现了周末黄金时段全覆盖。
拼多多的广告投放风格深得段永平一系的真传，不撒胡椒面，势大力沉，出手必中。每个周末的晚上，“三亿人都在用的拼多多”都出现在大家耳边，洗脑效果一流。
通过这一战役，拼多多一跃成为主流“正规”电商平台，用户心智完全建立。

在通过社交媒体裂变和媒体广告获客，顺利打下五环外市场之后，拼多多向着全国性电商平台的最后一步，继续迈进，准备攻入“五环内”。

这一次，拼多多盯上了高单价的大单品，从戴森吹风机到苹果新款iPhone，每一款都是都市白领的心头爱。百亿补贴的招牌一打，真金白银的降价，配合媒体攻势，顺利攻入一二线城市，之前看不起拼多多的各位办公室白领，纷纷表示“真香”。

拼多多上百亿的真金白银砸进去，既把一二线用户拉进月活名单，又让各个厂家意识到，拼多多在品牌商品方面的巨大潜力。

百亿补贴频道，有了天猫商城的初步雏形。

关乎未来的新战场——农业拼多多

2020年，拼多多开始在央视投放一系列助农广告。开始大家以为这是为了彰显社会责任而投放的企业形象广告，但后来的事实验证，彼时拼多多已经准备好在前面“三大战役”之后，开启自己的“渡江战役”。

在中国，电商平台是个神奇的生意。尤其是全国性的电商平台，在解决用户问题，实现自身增长的过程中，平台方或主动或被动，开始了对社会公共问题的解决，并诞生出新的商业机会。从最初阿里为解决买卖双方信任问题而推出的支付宝，到京东为降低物流成本，提升体验而推出的京东物流，电商巨头们也在不断推动中国社会的商业基础设施建设。

拼多多作为新一代电商平台，将目光投向了农业科技和农产品刘通领域。并在新一季度财报会上，确认公司未来一段时间将重点投入到数字农业中去。未来拼多多盈利将主要投入到数字农业中，通过拼多多平台，将传统的“产供销”变成“销供产”。

拼多多从上市起，给资本市场讲的故事中，一直有一个C2M的主逻辑，在前期，这个C2M可以浅显的理解为拼品牌，比如“初采”的抽纸，“梦康”的炒货，通过用户的大批量团单，作为非常低的价格；随着百亿补贴的推进，拼品牌让位于大品牌，C2M的故事逐渐不再被提起。

去年开始，伴随着拼多多进入社区买菜，农产品作为拼多多起家的重点领域，重新得到重视。

通过交易平台撮合交易，定制农产品生产，并通过拼多多提供的专线物流，减少农产品货损，让两端收益的农业C2M模式，成为可能。

这也是做拼多多做社区团购，切入社区菜篮子的重要原因。平台侧有足够的消费需求，才能反向驱动供给端进行生产。

过往的农业科技研发，不管是种子还是其他环节，因为离消费者很远，因为没有直接对接消费者需求，农业科技很难通过产业化获益。

拼多多手拿用户订单，反向定制，更容易促进农产品品质提升。举个简单例子，近年来日本的系列农产品被引入国内，爱媛果冻橙、晴王葡萄和贝贝南瓜被大量引种，但引种面积扩大后，质量参差不齐，反而拖累的产品的渗透率提升。

拼多多作为这类农产品的重要销售通道，完全可以直接从云南等地，进行产品定制，利用自身流量，把这些产品，打造成智利车厘子那样的网络爆品。

整个链条打通之后，从不同单品做起，结合成熟的种植区域，与当地农协一起，打造标杆产品，从而带动各地在不同的农产品上，不断复制成功经验，可以带动形成一批具有地方特色的农产品品牌。

数字农业不易。影响农业生产的因素很多，而且农业产出品的价值密度低，分布地域广，想最终把农业做大做成，拼多多仍有很长的路要走。

也因为数字农业的超高难度，拼多多发布Q3财报后，市场对这个消息，予以激烈的下跌作为回应。因为按照拼多多一贯的打法，明确目标之后，紧跟着一定是激进的打法，来落实自己的战略。

市场虽不看好，但不妨碍拼多多继续在农业路上的开拓。对于我个人而言，我对拼多多的农业战略，报以支持态度，并真心希望，拼多多也像阿里和京东一样，为中国社会的商业基础设施建设，做出新的贡献。既让农民增收，丰富市民的菜篮子，也能为自己打造独特的商业护城河。 #段永平抄底拼多多，称虽然看不懂，但很有意义#