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从思路到出路
企业进入新行业的战略决策依据是市场，而不应是技术作者：赵民中国的企业家在多元化时，经常遇到一个需要拿出思路的问题：在进入一个新的市场的时侯，如果技术和市场的发育是有先有后、不同步的，那么，应该如何进入？这是一个企业战略管理中新行业的进入方式的议题。第一种情况是行业、产品技术和市场的发展是同速的：产品...
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从平房到楼房
“各领风骚三五年”的罪魁祸首就是企业战略管理经验主义作者：赵民给客户做战略咨询的时候，客户的老总经常会悄悄问我一个问题：“公司的战略难道真的一定要专门去规划吗？我开始创业的时候，没有人帮我规划战略，不是也成功了吗？很多企业家请人做了战略规划，亏损的也照样亏损？”这是一个企业家应如何管理战略的话题。我...
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对账单
作者：赵民凡是有信用卡的朋友，一定都和我一样，在每个月上旬收到来自银行的信用卡对账单。对账单告诉你信用卡额度用了多少，是否透支，有无坏信用记录，每个月应还多少，最少还要还多少钱。在公司，每个人也都有一张对账单。如果说，制定年度预算、提交年度工作计划是提出年度信用额度要求，那么，年终财务结算和年终的年...
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北斗星
掌握方向的驾驶员，必须学会看北斗作者：赵民暂别喧嚣的古城北京，来到大洋彼岸恬静的西雅图会友，有了一个意外的收获：久居北京，长时间看不到夜晚的星星，所以已经不知何为北斗星。这次，我看到了北斗星。战略就是北斗星。北斗星给人指明方向。行者在苍茫的大地上行走，四周是一片空旷的郊野，道路时隐时现地在密密的树林...
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腊梅花
腊梅花指的是在市场寒冬中保持高忠诚度的客户作者：赵民给企业提供产品和服务的公司，不仅有“报春花客户”，带来一个地区和一个行业的市场的春天，而且也有“腊梅花客户”，在市场的寒冬中，傲然挺立。广义的“腊梅花客户”有三种情况。第一种情况是全球性或全国性行业整个不景气。这时，企业客户裁减预算，压缩开支，降低...
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从青海到上海
一个公司的品牌营销，就像是长江“从青海到上海”的过程作者：赵民万里长江，从默默无闻的青海发源，涓涓细流沽沽而东行。挟青藏高原之雪山，顺喜玛拉雅之横岭，卷云贵高原之蓝天，润成都平原之天府，破三峡夔门之铁锁，展荆楚湖湘之画卷，从此一路高歌，于举世闻名的上海汇入大洋，完成了从小到大，从无到有，从无名到闻名...
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警惕“非典型企业人才”
真正可怕的是自己成了“非典型企业人才”还不知道作者：赵民笔者在《谈企业人才》（见《财富》(中文版) 今年 9 月号）一文中谈到，企业人才有地核人才、地壳人才、地表人才、非典型岗位人才以及非典型企业人才。现在我们谈谈非典型企业人才。非典型企业人才，通俗地讲，就是指不是企业需要的员工。你到一个企业去做管...
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刘邦、刘备的用人之道
散财得人心，古今中外皆然作者：赵民刘邦和刘备都是中国历史上的英豪，他们之所以得天下，很大程度上就在于成功的用人之道。所以，学习他们吸引、留住人才的办法，对帮助中国企业家解决“人才无处觅，人才留不住”的难题，大有裨益。寻觅人才、留住人才的第一项工作是给待遇。刘邦给韩信的，刘备给诸葛亮的，都是当时第一流...
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警惕“水涨船高”
“水涨船高”式的成功，往往是好事不再重来作者：赵民做咨询的一个好处就是可以边工作边开“眼界”。下面是一个来自客户的案例。一家做得相当成功的企业，由于其显赫的行业地位及赢利能力使我们在入驻咨询前高山仰止。但开始工作后发现，这家公司中高层群体的水平令人吃惊地平庸，让人很难理解其业绩何以如此骄人。我们意识...
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谈企业人才
投资者长期以来一直被认为太蠢，因而在公司治理问题上没有发言权。但是，这种情况正在改变作者：赵民自 1978 年以来的改革开放历程，对中国企业来说是一部“人才留不住→人才要留住→留住何人才→人才留得住”的历史。现在我们来谈谈这个话题。企业人才其实可分为三个层次。第一层次是管理团队，我们称之为“地核人才...
