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中国出口商怎样保护自己
这个专栏的很多读者都正在或打算向美国企业出售产品。在之前的文章中，我们曾讨论过我们所观察到的出口商在向海外市场发货时遇到的种种问题。但是除了进行严格的背景调查，利用信贷申请表来评估新潜在客户的信誉之外，出口商在向美国市场销售产品时还要注意哪些事项才能最大限度地保护自己呢？我在今天的文章中将和大家一起...
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海外商业债务追讨实战案例：如何处理产品质量纠纷
把产品质量纠纷作为拒绝付款的依据在国际贸易中很普遍，特别是在买家没有意识到卖家拥有第三方专业资源，可以跨国解决债务纠纷的情况下。比如当卖家远在数千英里之外的中国时，海外买家故意不和卖家联系，并借此逃避付款责任的情况相当常见。本文探讨的真实海外商业债务追讨案例由SCJ公司提供，卖方是一家中国中型不锈钢...
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案例分析：如何避免外贸连环骗局
上个月我们探讨了怎样用可执行合同来保护自己，这部分内容已经告一段落。接下来我们要进入征信环节，较为详细地讨论一下这个重要的信用和风险管理工具。这个月，我想跟大家讲述一个我们最近遇到的案例，它让人感到非常不安。坦白地说，在我见过的欺骗出口商事件中，这是最明目张胆的案例之一，而且这样的情况已经出现过很多...
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债务人欠债不还怎么办
过去几个月中，我介绍了合同中应该包含的要素，以及这样做的目的和益处。上个月，我们继续探讨了这些关键的要点。我们的结论是，合同中应该包括这些要素，而且也解释了它们为什么很重要。这个月，我们将讨论合同未得到履行时的补救措施：对方不履行义务时（比如说不付款）你可以采取哪些行动？应该在什么时候行动？无论你签...
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一个都不能少：进出口合同重要条款大盘点
上个月，我们介绍了应写入合同的重要事项以及这样做的目的和好处。这个月，我们将继续围绕这些重要的事项来探讨它们为什么这么重要：• 产品毫无疑问，合同中应尽可能详细地列明购买或销售产品的信息。在很多行业，产品型号就包含足够的信息；然而在某些情况下，可能有必要进行更为具体的说明。如果发货单上的产品信息与客...
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外销合同必备条款逐条看
上个月，我们从原理上说明了和出口商、美国买家签订可执行合同以及把两者包括在内为什么很重要的原因。我们还介绍了合同的两大要素。今天，我们将继续介绍合同中应当包含的关键条款，以及包含这些条款的目的和好处。3. 可在美国执行的合同必须包括哪些核心内容？要知道的一点是，一份合同可能包括多个文件，对有些内容要...
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如何吸引顾客选择你们公司的产品：中国出口商的新竞争之道
中国出口商的境况仍在变化。2014年，虽然中国的出口总额有所提高，但整体增幅并未达到预期。出口市场的活力远不如几年前，而国内消费又未能实现迅速增长。这种情况造成的结果之一是竞争日益激烈，出现了所谓的“买方市场”。面临日益激烈的竞争，你需要有更多订单才能维持利润，这时候你会怎么做？你会如何竞争？如何吸...
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给欠款客户打折？三思！
新年即将来临，之后马上就是春节。在这段特殊的时间，中国有着“除旧迎新”的传统，国内出口商也会在此期间做出许多重要的商业决策。然而，其西方客户并不清楚这些做法的原因，因此很容易出现误会。这些决策一部分可能对出口商有利，会带来积极的长期影响；其他的则未必如此。比如说：给欠债的客户打个折扣以便在年底前拿回...
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外贸商，你会用信用申请表吗？
当一家公司出售服务或产品时，通常，他们会留给买方一定的时间来付款。这就是惯称的“信用”。遗憾的是，“信用”赊欠自然包含风险。承担了这种风险的卖方，几乎可以肯定，最终一定会遭遇这样那样的回款问题。这个问题在面对海外客户时，又常常会被遥远的距离、文化和语言差异放大。大多数中国出口商只能通过打电话、发电子...
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外贸交易中常见的七大逃债伎俩
就好比一波巨浪能托起所有的船只一样，强劲的经济往往也掩盖了拖欠账款对卖方产生的不良影响。然而，在当前经济不景气的大气候下，中国出口企业被拖欠账款带来的不良影响已愈发严重。某些情况下，一家公司会因此破产。过去几年全球经济遭遇了急剧衰退。在这一过程中，许多中国供货商发现他们的出口额开始缩水。然而账上的逾...
