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加码电商、联名电竞,78岁宜家终向流量“低头”

2021-04-12 14:30
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数据显示,2019年,宜家在中国共计接待了1.08亿人次,但却只收获了157.7亿元。最近的动作是,宜家在上线天猫旗舰店一年之后,推出了官方小程序商城。而更早之前,宜家与电竞品牌ROG、乐高等联名,试图吸引更细分的市场。 | 相关阅读(锌刻度)
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张国防

张国防

做些小投资的兼职研究员

主观臆断78岁的宜家链接流量为低头,有些像指点97岁的芒格巴菲特投资决策,或者说,盲人摸象,抱一小腿,随即纵论全貌......

对于超过60年周期存在且已然活跃的上商业体或者投资家,首先存在的或许应该是敬畏、谦恭;即便如此,也无法知晓其决策全貌,但敬畏之心在于可以尝试着从这些个百年跨度级别的人和机构上,学习到什么、通感到什么、共情着什么.......而不是嘲讽、质疑,为论而论,百无一用......

两点之间,看似线段最短,其实实际:两点之间一小球滚下,不是直线的连线下降最快,而是小球在最速曲线上滚下最快。这条最速曲线就是一条摆线,也叫旋轮线......

最速曲线还有一个性质:初始坐标不同的物体在相同最速曲线上向下滑运动,同一时刻抵达终点......

所以说,芒格老爷子等阿里巴巴瓜熟透了来摘,不晚;宜家家居待电商行业不再激动不已的时候,嫁接到自己的百年商业中,或许正是时候......

相对于购买方式是线上和线下,宜家的核心价值点,还是它的生活方式的倡导、家居设计的本身......

他们考虑问题的出发点,除了一时的规模、收入、利润、增长率,排在这些前面的,还有可持续性,稳中有近......

参与评论这个话题,对于个人的馈赠和助力在于,从容些,找到自己的天赋,界定好自己的能力圈,不紧不慢,不疾不徐,什么时候出发,只要在最速曲线上,没有为时已晚,都会在同一时间点到达......

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平头哥

平头哥

买宜家的东西就是因为质量靠谱,价格适中!只要保持的好,并且款式、品种......能够跟着市场走,在未来的市场竞争中宜家应该会有一席之地!

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李彰柯

李彰柯

一入投行深似海

从2016年前的“不做电商,只开实体店”,到2018年因电商发展不理想进行业务重组,再到2019年线上销售增长46%,远超5%的线下增长。虽然线上转型的发展并非一帆风顺,但78岁的宜家最终克服了固有的观念,正在努力让企业重获新生。

尽管销售额和客流量一直在增长,但低于竞争对手的平均客单金额说明宜家在中国消费者身上赚钱效果并不理想。因为宜家采取了自营工厂生产家具+代工厂生产非家具类的双线模式,140元的平均客单显示其非家具类产品贡献了主要销售业绩。在线上销售中,非家具类商品非常容易被模仿,从而被低价策略的中小竞争者快速蚕食该项上的市场份额。“穷人买不起,富人看不上”的宜家,深耕中间消费者市场反而更有机会突破困境。

此外,联名电竞的居家场景在延续了宜家样板间的销售特色的同时,也是一次细分类场景的出色尝试。极具标签化的生活场景设计,不仅能带动家具也能带动配套商品的共同销售。这样的创新让人看到了宜家未来的曙光。

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