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又破纪录!天猫、京东618近万亿,董明珠直播带货超百亿

2020-06-19 09:19
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6月18日24时,2020年的618大促落下帷幕,天猫和京东618大促期间累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元,双双创下新纪录。

今年618大促期间,除了满减、打折等,直播带货站上C位,专业主播、娱乐明星、企业大佬齐上阵,董明珠6月18日当天直播带货销售额达102.7亿元,再次打破其创下的65.4亿元的直播带货纪录。 | 相关阅读(天天财经)
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张进

张进

全球化智库(CCG)特邀研究员

直播是电商之后的又一个模式,或者说是电商分化或细化的新模式,现在已经逐步进入了千军万马走独木桥的阶段,就要拼出分层了。
看直播的发展,几个值得关注的:
1. 看主播,人才辈出,更新迭代,看准了培养好了,有个小几年的保鲜期
2. 看平台,基本拼出了市场格局了,就那些家
3. 看MCN,也已经开始成型了,但变数也不小,未来投资投资MCN可能还有机会

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小鱼Elena

小鱼Elena

财经新闻爱好者

直播带货可以说是底层逻辑巨变带来的商业红利。天猫、京东等多个电商平台都在力争上游,乘风破浪,它们需要的是阵地,把蛋糕做大获取增量,而非渠道,只是肉搏,瓜分已有的存量。


电商平台在竞争中,有的采用撬动下沉市场策略,有的“虹吸”更多“长尾”人群,多样化策略层出不穷,这时对的方法就尤为重要。想到《创新者的窘境》中的两句话:如果不能与过去割裂,就会陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭。只有方法做对,才能事半功倍。

一只饺子OAQ

一只饺子OAQ

直播间的核心是低价优惠券,商家借用名人效应,为观看直播的一部分人群提供优惠,所以直播的下单率很高,这是基于每个人的“贪便宜”心理。那么问题来了,直播场内价格和场外不一样,这样不是不公平了么?

其实,虽然直播很火爆,但是大部分的人还是更习惯直接看商品详情页购买的,只有页面自动跳出感兴趣的链接时会点进去看看,真正会蹲点等直播的还是一小部分人。所以对商家而言,在场外正常下单的消费者的基础上,再利用直播以薄利多销的形式提升一部分人群的下单率,这件事稳赚不赔。毕竟,商家只看收益,不会看公平性,今天也是被电商营销套路的一天…

石景山辛芷蕾

石景山辛芷蕾

知名音乐剧观众

疫情一方面使得消费者将线下的购物转移到了线上,一方面经济放缓压抑了人们消费欲。作为今年第一个重大网购节日的618,以京东、淘宝为首,各大平台都使出了浑身解数刺激消费。

今年明星们都不再活跃在电视上,而是频频出现在各购物直播间中。连各个公司的高管也加入了直播带货的队伍中。可见今年的购物主流都集中于线上。因此今年618各平台的创纪录表现并不出意料。

Dengerii

Dengerii

不断进步,永远年轻

电商的财报好不好看,就看618和双11运营得如何了。尤其是今年,疫情导致经济下行,失业率上升,大家消费欲望减弱,各电商更是使出浑身解数,拿出优惠吸引消费者,毕竟,新冠疫情仍可能有变数。

这次大促中,能看到直播带货起了很大的作用。而能具备直播带货潜力的平台,现在不止淘宝一家了,抖音快手都在跃跃欲试,电商行业未来还有一场硬仗要打。

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