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专栏 - 商业史话

只有一个绿城:孙宏斌和宋卫平在争什么?

杜博奇 2014年11月25日

秉承写史笔法,记录当代中国商界变迁。作者杜博奇,财经作者,长期观察本土商业史和公司史,著有《中国高层经济智囊》(合著,中信出版社)、《中国首富报告》等作品。
绿城只有一个。对绿城股权的争夺,凸显了优质资产的价值。也从另一个侧面说明了,“好房子”在中国多么稀缺。

    “宋卫平喜欢玩牌,这事儿我们都知道,想卖就卖,想回来就回来,老宋敢作敢当,是条汉子。孙宏斌雷厉风行,兵强马壮。两人都让人佩服,要是彼此退让一步,找个折中路线就好了”。

    一位浙江企业家向我这样感慨道。他是绿城老业主,累计买了绿城10多套房子,对绿城情有独钟,希望绿城的产品能够保持“宋卫平时代”的精益求精,也希望绿城这家企业能够渡过眼下的动荡,他认为最理想的方案是:宋卫平与孙宏斌握手言和、共同管理绿城。

    不过,转念一想,“宋、孙两人的基因不一样,捏在一起肯定会有排斥反应,所以,这基本不可能。”

    宋卫平是老师出身,曾在党校教历史课,带着浓郁的人文气息和理想主义,他的基因是产品和内容。孙宏斌干销售出身,曾是柳传志最看重的后起之秀,卖掉顺驰创办融创后,为了保证体力,每天跑步12公里,具有惊人的自制力和执行力,他的基因是销售和渠道。

    内容与渠道,产品与销售,原本可以形成互补之势,达成“共赢”,这在双方各持50%股权的上海融绿公司已有证明。然而,宋卫平、孙宏斌两个均是强势之人,宋卫平不甘心将多年心血拱手让人,孙宏斌则意欲敲定绿城股权交易加速融创腾飞,因此才有了绿城主导权的争夺。

    绿城是宋卫平的命根子。

    历史专业毕业的宋卫平喜读松下幸之助和盛田昭夫,也推崇松下和盛田的商业理念。在绿城官网董事长致辞一页,宋卫平写道“我们走在正道上”——“真诚、善意、精致、完美”是绿城公司的基本价值观念、是公司的质量方针,也是公司企业文化的核心部分、精髓部分。

    这可不是写给人看的把戏。据说,宋卫平每年拿出2000万人民币专项资金,聘请一流的游泳教练教授小区儿童游泳,他认为业主的小孩不会游泳溺死在绿城是可耻的。因为某位业主对一根房梁的位置不满意,宋卫平下令重新设计建造,不惜因此增加数千万成本。

    宋卫平卖掉绿城股权,原本是出于真心,把绿城交给擅长销售的孙宏斌,刚好可以补齐绿城在销售上的短板。融创入主后,绿城面貌焕然一新,销售力度空前,提前完成全年目标。

    融创治理下的这几个月,绿城起死回生,也让人看到绿城巨大的治理空间,宋卫平感受最深。随着新政出台、央行降息,房地产行业的外部环境正在改善。这会否重新燃起宋卫平的雄心?

    但让一家慢工出细活的公司,追求效率和速度,无异于基因突变。宋卫平干得来吗?

    孙宏斌需要借助绿城的产品品牌、土地储备、市场布局,实现称霸地产业的雄心。

    在意气风发的年轻时代,孙宏斌展现出令人望而生畏的气概,物换星移,他锋芒隐去,但雄心依旧。

    孙宏斌在融创推行“高周转的运营模式”,放弃顺驰时代激进的全国扩张策略,而是采取全国布局、区域发展的策略,重点布局天津、北京、重庆、苏南四个区域,开发精品、高端地产。2012年绿城资金链告急,割让上海项目50%股权求生,孙宏斌果断接手,借此进入上海地产界,此后又顺藤摸瓜进入杭州,形成天津、北京、重庆、上海、杭州五大区域布局。

    孙宏斌通过做房地产代理进入房地产开发领域,这一路径决定了融创“长于销售”的基因。融创高管团队成员多是从大学一毕业就跟随孙宏斌打天下的学生兵,这提供了“高周转”的团队基础。2013年,融创在北京市场销售第一名,天津和无锡市场连续三年第一名,重庆和上海分列第二、第三名。全年销售金额547亿人民币,位居中国地产行业排名第11位。

    有融创这支强悍的销售队伍,再加上绿城的品牌和口碑,对于孙宏斌来说,简直是如虎添翼。接管绿城的这几个月,通过精兵简政,管理挖潜,绿城提升空间有多大,孙宏斌比宋卫平更清楚。

    况且,绿城已经形成初步的全国布局,拥有4000万平方米土地储备,这都将直接或间接推进融创的发展。绿城,让孙宏斌又一次看到了成为“中国房地产领头羊”的希望。

来源:绿城2013年年报 

    绿城只有一个。对绿城股权的争夺,凸显了优质资产的价值。也从另一个侧面说明了,“好房子”在中国多么稀缺。真不知,这是整个中国房地产行业的幸运,还是悲哀!

    杭州这座城市对房地产有着近乎苛刻的审美,建筑工地临街的围墙上张贴着毛笔手写体的诗词,化作街头的一道风景,而不是其他城市随处可见的充满功利色彩的建筑口号。外地人来到杭州,会多少对此感到惊讶和不适,就连杭州的拆迁安置房,从外观品相到内部结构、小区绿化、配套设施,丝毫也不比其他城市的高档商品房逊色。

    这座城市对房地产的挑剔、审美和高标准,几乎是由绿城启蒙和引领的,绿城在杭州人的心目中,有着难以企及的地位,“来到绿城的小区,你不会怪人家房子造得不好,只会怪自己没有钱”。本地地产商则以绿城为榜样,这又变相抬高了杭州房地产市场的进入门槛。

    宋卫平一手缔造了绿城,没有宋卫平的绿城,将会是什么样子?会不会沦为一家平庸的、利益至上的房地产公司。这样的公司已经够多了,而绿城只有一个。(财富中文网)

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