2023年，邓浩青出任凯西中国总裁兼总经理时，这家拥有近90年历史的意大利制药企业在中国正处于一个微妙的转折点。凭借救治早产儿的明星产品固尔苏®（猪肺磷脂注射液），凯西在中国积累了深厚的临床声誉，但其战略地位长期被定位为“除欧洲、美国之后的市场”。

上任三年后，经过“中国到中国，全球到中国，中国到全球”战略定位重塑，中国已经成为集团总部的“第一战略市场”：业务版图从专科治疗（CARE，在华为早产儿救治）与呼吸系统疾病（AIR）两大领域，拓展至罕见病（RARE）三大支柱并进；营收连续两年双位数增长；并通过职能及运营模式的推进，成为集团倚重的全球创新源头。这场变革背后的主要推手，正是邓浩青，她用一场关于“速度、专注与本土化”的革命，重塑了凯西中国的战略坐标。

近日，凯西中国总裁兼总经理邓浩青在上海办公室接受了《财富》（中文版）的采访，此时距离她2023年6月加入这家意大利制药集团，恰好即将满三年。一家在中国深耕近二十年的跨国药企，如何以“创新驱动者”的姿态找到新的增长点？凯西中国用三年时间给出了答案。

从销售市场跃升集团战略第一梯队

邓浩青是凯西制药在中国市场的第一位本土女性总经理，在她二十余年的行业履历中，历经多家跨国药企和本土初创公司。2023年加入凯西时，这家拥有近90年历史的意大利家族药企在华深耕近二十年，以救治早产儿的明星产品固尔苏®（猪肺磷脂注射液）闻名，但战略地位上，中国长期被定位为“除欧洲、美国之后的市场”，并最初以合作伙伴模式进入中国市场。

改革始于一场艰难的“内部推介”。首要任务是说服集团总部相信和重新定义中国市场的潜力。“碰到的困难是总部同事对中国及中国市场不太了解。”邓浩青回忆道。

2023年，她上任后很快着手推动总部和中国的交流，例如邀请凯西集团主席、首席执行官及其管理团队参访中国，参加中国国际进口博览会，接受媒体采访，亲身感受这片市场的热度、速度与支持创新的政策力度。在这一过程中，邓浩青向总部提出的“中国到中国、全球到中国、中国到全球”三大战略框架获得正式批准，成为凯西中国的行动总纲，中国也被定义为集团最重要的增长引擎和战略市场之一。

以此为基石，集团也增加了对中国市场的投入，2024年正式启动“龙腾计划”，聚焦呼吸业务扩张与商业化能力升级，拉开组织深度变革的序幕。同年，凯西集团在中国上海召开全球员工大会，这也是首次在总部以外市场举办，得益于这一持续的、迭代式的沟通，中国市场及中国团队的重要性再次得到肯定。

2023年年底，凯西中国与海思科医药集团达成合作，这笔交易不仅是一次产品线的补充，同时释放出强烈的信号：中国不仅是销售市场，更是创新源泉，也是其“中国到全球”（China to Global）战略的诠释。

三年过去，从营收规模看，中国目前在集团全球市场排名第九位，但邓浩青的目标很明确：“我们希望未来随着长期发展能做到集团前五大市场。”这意味着，在每一次全球产品发布时，凯西都会将中国市场纳入首发阵营。同时，将通过同步研发、开展更高效的临床试验以及产品注册工作，缩短新药从研发到商业化最终让患者可及的时间。

从2023年的进博会首秀，到罕见病药物的创纪录获批，共识在一次次沟通中建立起来。邓浩青这样形容总部心态的转变：“信心像潮水般渐次上涨。”赢得战略上的重视，接下来是如何在战场上胜出。

如何打造一个新的增长引擎？

凯西在中国最早被认可的名片来自CARE领域。2001年，固尔苏®（猪肺磷脂注射液）上市，填补了中国早产儿呼吸窘迫综合征的治疗空白。今年是固尔苏®（猪肺磷脂注射液）进入中国25周年，累计救治近百万中国早产儿，也创造了一个个感人的故事。

为提升基层救治能力，凯西联合医疗机构开发了基于混合现实的新生儿复苏和气管插管培训模块，让偏远地区医生在虚拟环境中得到反复训练，规范给药技术。在青藏高原，曾经有援藏医生为救治一名28周早产儿，紧急协调200公里外的肺表面活性物质，最终孩子平安落地——这类故事正是凯西与新生儿科共同成长的缩影。

在深耕CARE的同时，凯西中国将AIR作为新的增长引擎。背后原因不难理解，AIR是凯西集团的半壁江山，全球营收占比超过50%。更为重要的是，我国有近1亿名慢阻肺病患者，研究显示，在我国，40岁以上人群患病率超过13.7%，然而我国慢阻肺病的公众知晓率不足10%，只有12%的慢阻肺病患者做过肺功能检测。20岁及以上人群中哮喘患者约4,570万，患病率为4.2%，且自2010年以来呈上升趋势。庞大的患者基数、低诊断和识别率、低治疗率，慢性呼吸系统疾病甚至引发的致死率反映着巨大的未被满足的治疗需求，也成为政策愈发重视的领域。

随之而来的，是一次对凯西内部来讲的大规模团队升级和赋能。2024年，凯西中国正式启动“龙腾计划”（China Acceleration Plan），其核心目标是扩大呼吸团队市场布局和声音以加速呼吸产品线的增长。邓浩青称之为“卓越商业化团队”的整体锻造——即医学教育、品牌塑造、市场准入、新产品上市及合规体系的组合能力建设与升级。

凭借凯西呼吸吸入产品组合在欧洲市场的领导地位和成功经验，邓浩青第一时间领导凯西团队梳理和制定凯西中国呼吸产品线策略，并成功差异化价值定位已上市产品——泰尔畅®（倍氯福格吸入气雾剂）和启尔畅®（倍氯米松福莫特罗吸入气雾剂）的“超细颗粒吸入产品组合”实现“大小气道共治”。同时，凯西在国内呼吸领域的产品线布局也进一步完善，更有助于实现全气道共治，以及精准满足不同呼吸慢病患者的治疗需求。

2025年，启尔畅®易悦达®（倍氯米松福莫特罗吸入粉雾剂）在华上市，丰富了启尔畅®家族的产品线，可以同时提供二联气雾剂和干粉剂，更精准服务不同哮喘患者需求。同时，启尔畅®易悦达®（倍氯米松福莫特罗吸入粉雾剂）上市即上线京东健康，标志着凯西从零到一正式启动电商渠道，并同步入驻上药云健康旗下药房网络；提高了凯西呼吸产品的可及性和患者的购药便利性。

邓浩青告诉《财富》（中文版），凯西中国“超细颗粒产品组合”连年超过50%增长，引领凯西中国连续两年实现双位数增长。这一增长曲线，正是“中国到中国”（China to China）战略落地的直接印证——立足中国本土患者的真实需求，将全球创新产品以更快速度、更优路径引入并服务中国市场，同时依托本土商业化能力实现价值最大化。

在邓浩青看来，“中国到中国”不仅是产品与市场的对接，更是将中国医疗健康愿景、市场洞察与凯西全球研发能力深度融合，最终形成“在中国、为中国”的可持续增长闭环。

罕见病的“全球到中国”加速度

随着CARE业务积累的临床信任与AIR商业化能力的成熟，凯西中国团队在临床一线听到了更迫切的声音：很多罹患罕见病的孩子面临无药可医的困境，如同在黑夜前行，看不到一丝光亮。这一声声叹息，道出了临床上对罕见病药物真切的期盼。面对这些急迫的需求，邓浩青决定推动引入更多罕见病产品——凯西集团拥有超过9款产品、覆盖超过11个适应症，其中不乏目前国内该适应症唯一的治疗选择。

2024年，邓浩青邀请全球罕见病负责人Giacomo Chiesi到访中国，带他亲历患者组织见面会。深入了解中国罕见病患者未被满足的治疗需求后，集团管理层坚定了在中国引入罕见病产品的决心。同年，总部批准设立罕见病专职团队，中国团队迅速梳理产品优先级，通过先行先试及加速注册等渠道多轨并行，加速罕见病产品的落地。

凯西集团总部由此流传着“中国速度”的说法。2025年至2026年年初，凯西中国在罕见病领域密集突破：FILSUVEZ®（暂定名：桦醇三萜外用凝胶）与RAXONE®艾地苯醌先后在海南博鳌乐城先行区获批，洛卓凯®（甲磺酸洛美他派胶囊）获得国家药品监督管理局批准，从注册受理到获批不到六个月，奥贝安可®去铁酮片纳入国家医保目录。

截至目前，已经有四款罕见病产品通过不同通路在中国取得实质性进展。邓浩青将此归因于一场“双向奔赴”——国家鼓励创新、解决临床急需的政策通道，与凯西填补治疗空白的创新产品恰好相遇。同时，她和团队正在探索将惠民保等商业保险纳入支付体系，北京、福建等地已经实现部分罕见病药品商保列名，以提升患者可及性。

这一系列突破，正是“全球到中国”（Global to China）战略的生动实践——将凯西全球领先的创新产品加速引入中国，回应患者最急迫的呼唤。至此，凯西中国完成了从单纯的销售执行者向总部战略决策伙伴的跃升——从单一疾病领域、零散产品，拓展为将集团战略领域与中国未被满足需求领域紧密结合，横跨CARE、AIR、RARE三大领域的服务全生命周期的产品组合与多渠道布局；而凯西中国也升级为从合作伙伴模式到专业商业化和创新驱动模式的组织。

商业向善与组织进化：长期主义的基石

在追逐商业增长的同时，邓浩青也在塑造凯西中国更为“柔软”的竞争力：雇主品牌与可持续发展。

上任三年，凯西中国两次获得“杰出雇主（Top Employer）”称号，两次获得“卓越职场（GPTW）认证”，并入选“大中华区女性至臻职场”。邓浩青认为，这是凯西组织能力提升的见证，“打造组织的能力也非常重要，这也是能让我们走得长远的重要因素。”

她将自己定位为“造渠引水”者，致力于打造一个价值共创型平台。目前，凯西中国的女性员工和女性管理者占比均超过一半。

凯西集团作为一家共益企业（B Corp），其商业向善的理念也贯穿在日常运营中。集团承诺在2035年实现全价值链净零排放，并为此投入超过3.5亿欧元研发细微碳排放加压定量吸入剂，该产品上市后可以减少90%的碳足迹。正如她所说：“保护环境，也是保护患者的呼吸健康。”

谈及这三年凯西的变化，邓浩青及其团队归结为三个“加速”：战略地位加速提升——中国市场排名从当前全球第九位，目标跻身集团前五位；创新产品加速落地，中国成为集团全球创新的源头；组织革新与综合能力加速提升，营收稳步增长，加速服务中国早产儿、呼吸疾病及罕见病患者。

采访最后，话题回到了三年前她的选择，凯西最打动她的是什么？邓浩青的答案是：以患者为中心、坚持创新；注重长期主义，支持可持续发展。“凯西的核心优势在于对细分领域的专注与深耕。对我们而言，持续将这一优势做深、做透、做扎实，是至关重要的。”

特刊 | 文中图片来自凯西中国，相关数据内容均来源于采访与公开信息资料，未经允许不得转载。