2025年5月27日，由《财富》杂志与马来西亚政府联合主办的“东盟—中国—海合会三方经济论坛”在吉隆坡举行。广州医药集团（以下简称“广药集团”）党委书记、董事长李小军受邀参会，并接受《财富》（中文版）专访。期间，王老吉与马来西亚宝钢制罐有限公司、马来西亚P.C.I.专业罐装公司签署生产合作协议，标志着其海外本土化生产正式落地。

这不仅是一场商业签约，更是一个百年品牌在全球市场纵深推进的关键一步。从凉茶铺到国际罐，从华人商超到Costco货架，王老吉正以一套系统化的出海战略，向世界讲述中国品牌的故事。

从岭南凉茶到世界之缘

王老吉与世界的缘分，早在一个多世纪前便已埋下伏笔。公元1600年，广药集团的前身——中华老字号“陈李济”在广州开业。1828年，品牌创始人王泽邦在中国对外开放的窗口——广州十三行，开设了首家凉茶铺。

晚清时期，王老吉便已远渡重洋。梁启超在其1904年所著的《新大陆游记》中记载：“有所谓王老吉凉茶者，在广东每贴铜钱二文，售诸西人，或五元十元美金不等。”1925年，王老吉更是亮相英国伦敦展览会，成为最早亮相国际舞台的中国品牌之一。

然而，在很长一段时间里，出海的中国品牌更多是作为“东方奇观”被认知，而非真正被市场接纳的消费品。王老吉虽早在上世纪就已现身美国街头，却难以走入主流消费场景。

真正的转变始于近十年。随着中国制造向中国品牌全面跃升，王老吉的出海战略也发生了根本性演变：从单一的产品贸易，转向系统的生态建设；从服务海外华人社群，转向直面全球主流消费者。

以海合会（海湾阿拉伯国家合作委员会）为代表的中东市场凭借庞大的消费群体、强劲的购买力以及得天独厚的区位优势和市场辐射能力，成为王老吉全球化战略的重要发力点。今年2月，广药集团党委书记、董事长李小军一行考察沙特阿拉伯市场，推动广药王老吉与艾杜克公司达成协议，并发布“王老吉 WALOVI”标识和阿拉伯语版包装，成功建立广药在中东的桥头堡。

于沙特市场频频出手之际， 5月27日当天，王老吉与马来西亚宝钢制罐公司签署了生产合作协议，将进一步实现马来西亚本土化生产，并辐射印尼、泰国等RCEP国家，加速东南亚全域渗透。

10月31日，王老吉国际罐（WALOVI）再度提速全球化步伐，借第二十二届世界中医药大会在悉尼举行发布仪式，并与当地渠道商Valucky签约合作。此举不仅是进入澳洲市场的关键一步，更是其将“东方健康哲学”融入全球健康饮品浪潮的战略落地。

李小军指出，王老吉正通过“文化软输出+制造硬实力+本地化合作”的模式，推动品牌与品类“双升级”——从“凉茶”转向“天然植物饮料”，并以WALOVI这一年轻化、国际化的形象打破文化隔阂。

未来，Valucky将助力王老吉从亚洲超市渗透至澳洲主流零售渠道，实现从“产品出海”到“文化融进去”的跨越。

从“有华人的地方”到“有市场的地方”

一个关键信号是：王老吉的口号变了。

过去常说“有华人的地方就有王老吉”，如今则旗帜鲜明地提出 “有市场的地方就有王老吉” 。这不仅是语言的转换，更是战略的彻底转向——从深耕华人圈层，到进军全球广阔市场。

这一转向已结出硕果。2023年底，王老吉入驻全球连锁会员制仓储量贩店Costco，并一度售罄。Costco素以严苛的商品评估体系著称，被誉为“零售业皇冠上的明珠”。王老吉的进入，意味着其产品力获得了主流商业体系的高度认证。

市场的认可来自多方。马来西亚第一副总理扎希德在东盟论坛上手持王老吉，说道：“WALOVI,Ilikeit!”；匈牙利总理欧尔班在布达佩斯的中餐馆将其作为佐餐饮料分享至社交平台；尼泊尔前副总理施雷斯塔也对到访的王老吉表示赞赏。

从政要案头到平民餐桌，王老吉的“出圈”标志着一个新阶段的到来：中国品牌出海已从“被看见”的1.0时代，进入“被认可”“被选择”的2.0时代。

支撑王老吉全球化布局的，是一套名为PCBC（Product Channel Brand Culture）的系统化模型，即产品、渠道、品牌、文化四位一体，协同发力。

具体来看，在产品上，王老吉深入研究各国文化和消费习惯，对产品进行本土化包装和口味升级；渠道上，王老吉从海外本土化生产到分销网络，构建本土化的供应链和销售渠道，提升出海竞争力，确保海外消费者可以随时随地购买到王老吉旗下产品；在品牌上，王老吉根据东南亚和中东地区的生活消费习惯、美食文化等，将王老吉品牌融入消费者日常生活，增强品牌认同感；文化上，王老吉采用了易于海外消费者辨识和发音的“英文名”WALOVI，不仅在欧洲某小语种中意为海浪，更蕴含Value（价值）、Origin（起源）、Vivid（鲜活）三层意义，隽永而动听。

与从此同时，王老吉敏锐地抓住了全球饮品市场“健康化”这一机遇。它不再将自己局限于“凉茶”，而是重新定位为“天然植物饮料”。其推出的WALOVI国际罐系列，在保留“三花三草一叶”草本核心的同时，融入了气泡、无糖等国际流行元素。王老吉大健康公司副总经理叶继曾说：“王老吉是目前全球配料表最干净的饮料之一。”这份“干净”，正是构建消费者信任以及参与全球竞争的核心壁垒。

渠道是产品的生命线。此时的王老吉采取了“本土化+多元化”的渠道策略。在北美进入Costco、HMart等主流商超及亚马逊等电商平台；在欧洲通过全球最大食品展Anuga亮相，进军德国市场；在澳洲与Valucky公司合作，致力于从亚洲超市渗透至主流零售渠道；在东南亚，则通过本地化生产实现“产地销”。2025年5月在马来西亚启动的生产线，可辐射印尼、泰国等RCEP国家，触达超6.5亿消费者。

在世界的货架上，定义东方标准

为跨越文化隔阂，王老吉推出了国际化的英文标识“WALOVI”，并在全球百余个国家注册商标。这个名字旨在与全球消费者，特别是年轻群体，建立更深层次的沟通，传递天然健康的品牌哲学。

如果说文化穿透是王老吉出海的“软实力”，那么标准穿透则是其赢得国际市场信任的“硬支撑”。现在，王老吉不再强调“凉茶”这一地域概念，而是以“天然植物饮料”这一普世品类与全球消费者对话。

王老吉的终极目标并非单纯销售产品，而是传递一种健康的生活方式。通过本土化包装、海外品牌馆等载体，王老吉让中国文化变得可感知、可体验。正如广药集团董事长李小军所说：“我们特意采用年轻化、时尚化的设计语言，就是希望打破文化壁垒——让全球消费者在品味清爽饮品的同时，自然而然地接触东方健康哲学。”

2025年，王老吉的全球化布局明显提速，形成了多区域协同并进的态势。

在欧洲，其以标准严苛的德国市场为支点，通过科隆Anuga食品展高调亮相，力求以“硬核认证”敲开整个欧洲市场的大门；

在中东，则借助沙特“2030愿景”与“一带一路”对接的政策红利，发布阿拉伯语包装，精准切入沙漠气候催生的强劲清凉饮品需求；

在亚太，王老吉以马来西亚为区域枢纽建立本土生产线，利用其华人占比高、对植物饮料接受度高的市场基础，以及地处东盟中心、辐射能力强的区位优势，在持续深化的中马经贸合作环境中筑牢根基。

这一套组合拳打法的背后，是王老吉对不同市场的精密考量与差异化的资源整合策略。从“中国的王老吉”到“世界的WALOVI”，这家走过近两百年的品牌，正在完成一场深刻的品牌焕新。如今，王老吉产品已行销全球上百个国家和地区，成为各国消费者认知中国健康文化的新名片。

“真正的国际化应该是共生共荣、相互包容，而非单向输出。” 李小军在采访中表示。从历史中走来的王老吉，它不仅是产品的提供者，更希望成为健康生活方式的倡导者。正将其积淀的天然健康理念与东方草本智慧，在全球化语境中进行创新诠释。通过持续的价值共创，王老吉正在为构建一个更加包容、多元的全球商业生态贡献其“中国答案”。

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