2025年，全球光伏与储能市场正在全面拥抱从“规模扩张”向“高质量发展”的关键转型期，单纯的产能比拼已经让位于技术迭代、服务体验升级与可持续能力的综合较量。海外市场的需求也正在发生质变，从聚焦“高性能产品”转向青睐“好用、耐用、绿色的整体解决方案”。

深耕全球市场的中国新能源企业，正在跳出传统的技术思维，从细微处倾听每一位海外用户的心声。他们正在创造一种全新的行业语言，与海外用户对话，让技术创新真正贴合用户场景，实现从“技术输出”到“价值共鸣”的跨越。

既做技术引领者，也要把“绿色遥控器”交给每个终端用户

“所有的品牌建设都要围绕终端用户而建立，即使作为光伏、储能这样专业技术的提供者，我们要面对的终究是每一位使用绿色能源的用户，而他们也会最终成为绿色能源的产消者。”固德威副总裁王英歌在采访中分享他的思考。

作为全球领先的智慧能源解决方案提供商，固德威成立于2010年，在其创业初期便前瞻性布局澳大利亚和欧洲核心市场。先发优势让固德威得以长期洞察并精准响应欧洲、澳大利亚及亚非拉各国在能源转型与绿色低碳领域的需求，为后续市场拓展奠定了坚实基础。

基于丰富的海外实践积淀，固德威确立了“源网荷储智引领者，共建能源产消者新生态”的品牌战略目标，旨在打造人人皆可参与的能源产消者系统，让消费者实现绿色电力的就地生产与就地使用。

王英歌以固德威位于苏州的总部智慧能源大厦举例说明：“我们这栋楼配备了用户自建光储系统，首先用电成本大幅下降——从之前电网买电平均0.8元/度，直接降到了0.2元/度到0.3元/度，同时也意味着用户掌握了自己用电的定价主动权。”

用户的身份一转变，整个能源相关的利益分配方式都跟着变了。住户自己装了光储系统，电网电价和自己发电的电价差，就变成了消费者价值。在他看来，这就是行业未来的发展方向，“只要是可以晒到太阳的地方，屋顶、大厦外墙、地面都能装光伏就地发电。让每一栋楼都变成一个小小的发电站，最后这些微型电站聚合到一起，就可以形成一个全新的能源产消者生态。”

从全球市场趋势来看，今年4月底发生的西班牙大停电事件，也让欧洲各国深刻意识到配置储能系统对维持能源平衡的重要性；而亚非拉地区七亿多无电人口面临电力缺失的挑战，推动行业将光储度电成本进一步压缩，以可负担的清洁能源解决方案破解基础用电困境。这正是固德威“成为推动全球能源变革的主要力量”的核心落点，其最终目标是为家庭、建筑、工厂提供高性价比的光储方案，助力全场景实现绿电全覆盖。

在将品牌愿景持续落地海外市场的过程中，固德威也需要更精准的触达海外目标人群，包括行业专业人士、上下游合作伙伴和潜在客户。王英歌坦言：“我们需要专业的平台服务商，协助我们精准勾勒客户画像、定位目标客群，进而高效触达客户并传递品牌价值。”而领英正是契合这一需求的核心合作伙伴。

“领英可以帮助我们精准锁定光伏工程师、储能设备安装商等核心目标客群。”王英歌介绍道，“通过在领英平台设置精准标签，固德威不仅能够高效定位目标群体，还可以通过持续的信息交互深化与客户的连接。领英对我们的核心价值，在于实现了客户定位与品牌推广的精准化、高效化。”

让硬核技术以“用户在乎的场景”呈现出来

作为全球储能解决方案专家，艾罗自创立以来始终专注电池储能领域，坚持100%自研，致力成为储能行业的“酒中茅台”！早在2013年，品牌便推出亚洲首款储能逆变器，技术实力广受认可；2025年，艾罗在技术专利领域持续突破、硕果累累，以硬核创新驱动行业发展，用极致品质与标杆实力定义储能赛道新高度。

作为浙江省推进智能制造和数字化转型的标杆项目，艾罗在杭州市桐庐县打造的“未来工厂”，100%采用光伏发电，并以先进的数字化能源管理系统，实现了能源优化和可视化。

“大部分的客户只要来到我们的‘未来工厂’参观，都会跟我们结成长期的合作关系。”艾罗能源董事长助理兼市场中心总监李菁在采访中说道。

凭借雄厚的硬核技术实力，艾罗已经在一些欧美发达国家，赢得了用户心智。但是过去两年来，艾罗深刻地认识到海外客户的诉求正在发生根本转变。李菁的感受是：“过去大家见面聊得最多的是技术参数和单品性能，现在客户开口就会问：‘你能不能给我一套从发电、存电到用电都顺畅协同的系统？’也就是系统级、智能化的一体化解决方案。评估供应商时，更看企业能否保持稳健投入、读懂当地政策，并在未来十年持续陪跑。”

“这是未来市场对我们的要求。而我们要做的，不仅是让自身强大的技术实力被用户‘感知’，更要让用户以自己的方式深度理解，并且以他们真正在乎和需要的场景呈现出来。”李菁强调道。

与此同时，为了将硬核技术更好地转化为长期的品牌声誉，艾罗在德国这个全球最成熟的光伏和储能市场，也做了一次大胆的“品牌营销破圈”——赞助德甲多特蒙德足球俱乐部。

在李菁看来，“体育文化在欧洲的影响力非常大，它也传递着一种崇尚专业精神、长期投入和团队协作的文化价值观。而多特蒙德是德甲最具影响力的俱乐部之一，拥有庞大且年轻化的球迷群体。在德国这样的高门槛市场，当地渠道伙伴和终端用户对品牌的稳定性和长期承诺非常敏感。”

“与多特蒙德这样的百年俱乐部的合作，不仅是为了品牌曝光量，而是为了更好地融入当地文化，为我们的品牌建立长期信任，这也是我们始终践行的品牌价值观，用可验证的口碑和信任让客户先受益。”

此外，艾罗也通过领英这样的全球职业社交平台，以更精准的方式影响专业目标群体。“在与领英合作之前，我们的全球品牌表达相对分散，触达专业人群的效率也不够高。领英的价值在于，它提供了一个非常高质量的全球专业平台，让我们能够更一致、更精准地传递品牌声音，同时也给区域团队提供了更清晰的数据和洞察。对我们全球化品牌建设是非常重要的支撑。”李菁表示。

ESG：不止于合规的“漂亮外衣”，而在每一处细节的针线密缝

在ESG方面，固德威于2021年加入了联合国全球契约组织，围绕契约组织16项核心目标持续推进企业可持续发展。2023年，公司进一步成立可持续发展研究院，将ESG提升至企业战略高度，系统化推动绿色、可持续、负责任的供应链生态建设。

王英歌认为：“我们做ESG不是做‘花瓶’，是把每一件我们力所能及的事情努力践行，推动能源转型的进程。以我们正在运行的固德威智慧能源大厦为例，34%的能源来自清洁能源，其中约20%的电力直接来源于绿电。先把这样的标杆做出来，再复制推广，才是真正的、可持续的ESG实践。”

“我们的终极目标，是让每一座建筑、每一个工厂、每一个园区都可以用得上、用得起绿色电力。通过提供可负担的光储解决方案，帮助全球在能源转型过程中走得更平滑、更安全、更可靠，也更可持续。”王英歌表示。

同样地，在李菁看来，“ESG是做产品和搞经营的一项基本功。ESG不是‘写出来的’，而是要‘做进去的’——做进产品、做进运营、做进每一次交付和服务里。”

目标就是两件事情：一是用更安全、更智能、更可靠的全生命周期光储系统，让用户的绿色收益看得见、算得清、用得久；二是在合规、安全、供应链透明和循环利用上持续投入，让增长可持续、可被信任。

从实操层面来说，就是让用户在自己的App里可以实时看到“发-存-用”曲线，形成“能源自己说了算”的掌控感和踏实感。“Relax. It's a SolaX.”艾罗要让这句品牌口号，在用户手中真正鲜活起来。

不过对艾罗来说，用绿色技术帮客户减碳，是打动全球市场的第一张牌，真正的较量是技术、质量、服务和供应链的全方位长跑。

艾罗深耕澳大利亚市场12年，始终践行“客户至上”原则，其服务获客户一致认可，稳居行业头部水平。最让李菁印象深刻的是某次峰会现场，一位客户向他单膝致谢，缘由是艾罗团队曾经在周末秒回其诉求、协助解决问题，助力其快速收回最终客户货款。

艾罗的品牌宣言里有一句话：“通过储能跟世界交朋友，有阳光的地方就有艾罗。”背后的价值观其实很朴素：储能让阳光变成随时可用、可依赖的电，让更多的家庭和工商业真正稳定地享受到清洁能源。

而“交朋友”更不是一句客套话，而是长期承诺——艾罗秉持“结硬寨、打硬仗”的务实策略，坚守可持续发展初心，愿意在每个市场用本地化的团队和服务，把系统交付好、把安全和合规守住、把伙伴关系做长久，和当地用户一起把绿色价值做深、做大。

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