车圈铁娘子能否帮助小鹏展翅？

过去一周内，小鹏汽车一项新的“二号人物”人事任命，被许多看衰的声音所围绕。

1月30日，小鹏汽车发布公告：“知名汽车人士王凤英女士正式加入小鹏汽车，出任总裁一职。

王凤英加盟小鹏，不少人的第一反应，是传统汽车人加入造车新势力，将两者以新老对立。近几年，以蔚小理为代表的新锐车企势头强劲，而他们的掌舵者几乎都来自IT业，少有传统汽车人创业成功的先例。

汽车产业稀缺女性高管，王凤英是其中杰出的长跑者，号称汽车圈铁娘子。她曾多次入选《财富》最具影响力的商界女性榜单。她在去年7月以前的职业生涯，与总部位于河北保定的长城汽车紧密挂钩。王凤英21 岁时加入长城，从销售员做起，两年后成为销售总经理，不久后升任总裁、副董事长，一路辅佐魏建军将长城打造中国最为成功的民营汽车公司之一。

有车评人认为，王凤英在长城30多年，这家企业始终有些神秘且封闭，“接地气”的文化和“军事化管理”的风格，与主打“科技”、“智能”和“互联网”的小鹏相悖，进而判断她与小鹏公司气质“违和” 。

外界审视怀疑的目光可能有所忽略，中国汽车产业的竞争之激烈，不仅在市场层面，也包括人才竞争，可供选择、能独当一面的“将才”并不多。独扛大旗多年的何小鹏，需要找到一位能独当一面的副手，能在关键时刻站出来。

蔚来李斌的身边有秦力洪，李想身边有沈亚楠，即便是掌控欲超强的马斯克，也把特斯拉中国市场的功臣朱晓彤提拔成了全球副总裁。而以自己名字命名品牌的何小鹏，一直接近于形单影只。

其实，何小鹏一直在找搭档。“当初组建团队，曾想过找一个CEO，聊过很多人，但一直没有合适的人选，只能自己上。”他此前在接受采访时，曾直言他并非最适合的CEO人选，需要找到一个自己认同、团队也认同，又懂汽车又有新想法的CEO。他觉得自己“商业”的能力不够强，品牌营销与产品定位自始至终不是他所擅长的事情，该交给专业的人去做。“如果有能者超过自己，自己可以给他股份，只要是为企业好，自己会拼命鼓掌。”

小鹏汽车公告显示，王凤英将全面负责产品规划、产品矩阵以及销售体系，向何小鹏汇报。这意味着，何小鹏将不擅长的两大块业务交给了王凤英，她是受到认可的专业人士。

在长城期间，王凤英与魏建军分工明确，配合默契：魏建军主内，重点盯研发和制造，王凤英主外，负责战略和营销。小鹏汽车现有的分工任命，明显复制了长城模式，王凤英主管产品和销售，“理工男”何小鹏得以抽身，将更多精力投入到他更擅长、也更热爱的技术事务中，比如他投身多年的“飞行汽车”。此前，小鹏汽车只有何小鹏一人站在聚光灯下，王凤英加盟后，可以凭借她丰富的经验站在台前，为企业发声。

搭建销售体系，将是王凤英新官上任迫在眉睫的工作。这是她驾轻就熟的业务领域。长城成为营收排名前三的民营车企，王凤英主抓的销售体系居功至伟。

《长城是怎样炼成的》一书记录了长城汽车的发展故事，该书作者梁贺年是长城汽车的元老。书中详细记录了王凤英如何一手改造销售网络，她力排众议让长城汽车告别“大卖场”，在全国布局专营店，让销售触点足够下沉。至今，长城汽车的销售网点在全国地级行政区实现了100%覆盖，县级市场销售服务网点覆盖率高达 80%。

这样的销售网络，足以让小鹏羡慕。直到目前，小鹏汽车全国网点仅400余家（包含直营、加盟），且高度集中在一、二线城市，或几大主要经济带周边，下沉深度、覆盖广度均不够。王凤英加入后，可以迅速帮助小鹏扩张销售渠道，尤其是加速向中低线城市渗透。

作为造车新势力的头部玩家，小鹏汽车2022年业绩平平，虽同比增长23%，但是不仅没能跑赢大盘——全国新能源汽车销量同比增长93%，增速也被第二阵营的哪吒、零跑超越。原定25万辆的年度销售目标，全年仅完成12万辆。在“蔚小理”阵营中从2021年的第一名变成了第三名。

去年7月至10月，小鹏汽车的交付量连续四个月下滑，“月销过万”成了难以实现的目标。为此，何小鹏不得不在三季度的财报发布会上表示，11月份已经是小鹏的低点，不会再有底了。不过，两个月后，2023年1月份的新车交付量又跌穿了谷底，仅有5218台。

正是业绩的一再下滑，让何小鹏决心改变此前的管理架构。他在发送给全体员工的新年内部信中写道，2022年是小鹏汽车“困难的一年、充满挑战的一年、承上启下的一年”，他认为绝大多数当前的整车厂“将在这场淘汰赛中出局”，而小鹏汽车“没有退路，必须破釜沉舟、勇往直前”。

在公告王凤英加盟的文件中，何小鹏表示：我们热烈欢迎王凤英女士的加入。在过去的三十年里，王凤英凭借深厚的行业经验和实践，缔造了一个又一个得到市场充分认可的现象级产品。我们期待她的加入能够给“智能化+汽车”的融合带来更多不一样的火花。

王凤英能否帮助新东家摆脱现实困局，久居北方的她能否适应南方花城的水土，都尚待时间验证。但是在中国新能源汽车公司行舟中流、不进则退的当下，我们或许可以给予一家独角兽企业、一对新搭档以祝福。对于王凤英，我们也有理由相信，一如30 年前她坚定地站在魏建军身旁，如今选择搭档何小鹏，她也将努力成就彼此，帮助小鹏展翅飞更高。（财富中文网）