中国女足需要的不只是巨额奖金

2月6日晚，2022年女足亚洲杯决赛，中国女足3比2逆转战胜韩国女足夺冠。

获得亚洲杯冠军后，中国女足按中国足协之前确认的奖励办法，将获得一笔巨额奖金，其额度将高于中国男足在12强赛获得的奖金，额度很可能突破1000万元人民币。

但在1000万奖金背后的问题是：女足商业化路径不足。这甚至是一个全世界女足面临的挑战。

首先需要回答的是，为什么女足需要一个“可持续的商业系统”？

可拆分为2个问题：第一，女足是否具有商业化的价值？其次，女足除开商业化有没有其他出路？

体育的商业化价值主要就是影响力：影响力由观赏性和参与性两方面构成。与媒体一样，不同运动项目对应的受众群体也不同，比如电竞与钓鱼。大众项目中，足球是全球受众人数最多的。

但不同区域也会出现差异，比如美国最受欢迎的运动是橄榄球，印度是板球，中国是羽毛球和乒乓球。不同受众群体自身的价值也不同，比如高尔夫和马术的受众绝对数量不大，但基本都是高净值客户；足球的受众应该是中下游属性。另外，除开运动关联属性外，必须要注意其政治、民族、社会属性也可能产生巨大价值。

体育的商业化价值转化通常为：赛事转播权、赞助、票房、衍生品。虽然随着商业网站和咪咕的兴起，赛事版权费用在逐年上涨，但票房和衍生品基本上很难，中国人的体育消费处于低到几乎看不见的领域。

所以赞助是中国体育商业化中极为重要的一环。

但赞助面临的挑战是，相对于男子运动来说，女子项目吸引力不足。中国的女超联赛，现场观众能有500人就已极好，相对于上万观众的中超来说，女超就基本没有影响力，也谈不上商业化的价值。

这样的情况在国际体育中也是极其正常的情况，比如NBA和WNBA差距就极大；足球的欧洲五大联赛都是男子的；虽然男子飞人大战和女子飞人大战都受关注，但商业价值差异依然巨大。网球、高尔夫等等都是如此。

从本质上看，男子的竞技在速度、技巧、力量方面都远胜于女子，所以强对抗性的观赏性赛事中，男子运动比女子运动具有难以逾越的优势。而弱对抗性的，如花样游泳、体操等则正好相反，因为女性的柔美在这些项目中可以得到更好的展现。

具体到中国女足国家队的商业化价值而言，基本面整体上相对于男足较弱，但其优异的历史成绩和近期成绩更能够激发民族的和爱国的情绪，因此在其成绩有保障时，就存在较高的商业转化可能。这与女排的情况非常相似。

但同样需要注意到，女足当前的能力水平处在世界二三流，这就意味着在国际大赛上的成绩才能真正提升其商业价值。而国际大赛具有周期性，导致国家女足在没有国际比赛的周期中往往无法更好地体现其价值。产品自身的稳定性、持续性、话题性都不太可控。

总结来说，女足的商业化价值可归结为以下几点：

女足联赛的商业化价值：比赛不规律、竞技水平低、自我营销差、媒体传播率低——基本没价值。

女足省市队：运动层面价值低，但不排除有极具影响力的突出运动员带动，或者地方主政官员的个人偏好，或者地方企业主的偏好，都有可能产生政府出资、或者企业主出资的情况。

女足运动员：运动表现+情商+特殊才艺，以及其他综合因素，构成了运动员个人价值。足球是团队型项目，相比篮球来说，个人表现除非极突出，否则较难体现个人能力。运动表现中也包括竞赛中关键性表现。

女足商业化需警惕副作用：男足商业化一度让足协很赚钱，但被资本裹挟进入的过程中泥沙俱下。如果不认真的反思这个过程，而是一味追求女足商业化，可能辛苦的同时，带来的副作用也会像男足那样。（财富中文网）

本文作者Ivanhoe Li为丹鸟传媒|方泽体育|睿泽体育创办人

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编辑：杨安琪