开超市的沃尔玛，为什么想要拥有TikTok？

8月27日晚间，沃尔玛宣布已与微软联手，试图收购最近处在话题风口浪尖的社交媒体的TikTok。这一消息使人颇感意外。

难道，这个世界上最大的零售商想要进军短视频领域?

“我有点吃惊，”爱德华·琼斯投资公司的分析师布莱恩·亚伯勒说，“我从来没有想过，沃尔玛会成为TikTok的竞标者之一。但如果静下来想，这似乎是有道理的。”

沃尔玛参与竞购TikTok确实是有争议的。但可以确定的是，这款社交媒体应用目前面临着巨大的压力。美国总统特朗普以国家安全为由，威胁TikTok的中国母公司字节跳动要在9月15日前出售其在美国的业务，否则便将其封杀。

面对日趋沉重的施压，TikTok首席执行官凯文·梅耶尔在上任仅3个月后，于8月27日辞职。在其发给员工的电子邮件中，他表示TikTok在收购问题上“有望很快达成解决方案”。韦德布什证券公司的分析师丹·艾夫斯说，他预计收购价格将在350亿至400亿美元之间。

沃尔玛在声明中表示，“我们相信，和微软一起与TikTok美国建立潜在关系，有望增添这项关键功能，为沃尔玛提供一种重要的方式，使我们能够接触并服务于全渠道客户，并发展我们的第三方市场和广告业务。”

具体来说，以下或许是沃尔玛想要买下TikTok的三个原因。

加强数字战略

多年来，沃尔玛一直试图加强其在数字领域的探索，但其收购线上业务的战略一直很混乱。

2018年，沃尔玛斥资160亿美元收购了印度在线零售商Flipkart的多数股权。在这之前，沃尔玛曾在2016年以33亿美元收购了在线零售商Jet.com，以试图对抗其日益强大的竞争对手亚马逊（但在今年早些时候，沃尔玛已决定关闭该网站）。再往前追溯几年，在2010年，沃尔玛还曾斥资1亿美元收购了流媒体娱乐提供商Vudu。但在最近沃尔玛又改变了主意，在上个月将这项业务卖给了Fandango。

“沃尔玛在其官网（Walmart.com）之外的数字战略是很分散的。” 亚伯勒说。

投资公司Bard的分析师周四写道，收购TikTok可以立刻使沃尔玛成为一家更重要的数字服务公司。沃尔玛“在其首席执行官董明伦的领导下，从一个古板的零售商转变为一个更数字化的消费者平台，这是近年来股价上涨的关键，”分析师指出。“今天的新闻只是进一步印证了这种说法。”

增加广告和在线销售

TikTok最近表示，美国每月有超过1亿人使用TikTok。沃尔玛的产品以及与之合作的第三方卖家的产品将会更多地与这1亿多人客户产生联系。

去年，沃尔玛的线上业务收入为245亿美元，约占其总销售额的5%。投资公司Telsey Advisory Group的分析师乔·费尔德曼表示，沃尔玛今年的线上收入预计将增加到350亿美元。

TikTok的所有者已经在TikTok和抖音上推出了更多电子商务业务。如果收购了TikTok，沃尔玛的电商业务无疑拥有更多可能。

在科技巨头微软的帮助下，沃尔玛也可以通过售卖广告位成为在线广告销售的主要力量。沃尔玛现在已经开始售卖其官网上的广告位。

“当你想到数字广告时，Facebook和谷歌会首先出现在脑海，”亚伯勒说。“这是一项利润率非常高的业务，远高于零售和电子商务。”

更好地了解年轻消费者

目前还不清楚TikTok以青少年为主的用户群体的购买力，但他们向沃尔玛提供的有关他们上网习惯的数据可能是无价的。

费尔德曼表示，TikTok反复证明了一件事:它能够让用户持续使用其应用程序。因为TikTok同大多数社交媒体应用程序一样，会对用户数据进行切片，以便更好地了解用户想要什么。

沃尔玛或许可以利用TikTok在这方面的优势，了解如何让购物者持续地使用其应用程序。如果能够成功吸引年轻人的注意力，沃尔玛可能有机会把他们发展为一辈子的沃尔玛消费者。

“比如说，他们会利用TikTok更全面地了解到13岁的孩子喜欢什么，随后他们便可以把正确的产品放到店里，并确保妈妈们可以看到。”他说，“这只是触及了数据挖掘的表面。”

沃尔玛还可以利用从TikTok获得的数据向用户发送个性化的电子邮件，更准确地向在线用户展示他们可能感兴趣的产品。利用这种策略，沃尔玛最终可能引起TikTok上年轻且颇具影响力的潮流引领者的注意，继而他们可以向起数以百万计的粉丝推广产品。

CNBC在27日夜间指出，TikTok很可能会在未来48小时内与微软达成出售交易。无论TikTok在美业务最终落入谁的囊中，对于TikTok，以及收购方本身来说，都意味着一场变革的开始。（财富中文网）